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微信加好友的江苏百度江苏百度竞价与信息流广告投放的套路剖析
作者:七天网络来源:七天网络时间:2020-05-06 01:01浏览量:

自从有了微信之后,大家的沟通方法就发生了转变,原来推广的目的就是获得意向电话,而目前除去获得电话,还有微信加好友你,之前基本都是通过微商、微信群发软件、公众号转发等导流增粉。但是,从2016年起,微信粉丝导流方法就进入了百度等搜索引擎的百度竞价推广排行榜与各大信息流广告平台。
那样所谓的“微信加好友”究竟是如何一回事呢?
一、推广形式

一篇软文 + 加个人微信号 + 微信推销
新型的“微信加好友”通过在各搜索引擎竞价平台和信息流广告平台购买用户流量,然后用软文的形式,最后通过微信推销商品完成用户流量收割。
二、适合商品和行业
适合这种网络营销推广方法的大部分是高收益、高回报的商品。
现在通过微信加好友变现的行业,例如化妆品行业、保健品行业、医疗药品行业、金融行业等高收益行业。
大家都了解,在各大推广平台直接推广这些商品是几乎不可能的。所以推广职员一般会先通过购买有关用户,然后加到用户的个人微信,最后在微信端完成转化。
那样,这个套路如何达成?
三、转化步骤及着陆页套路
1、转化步骤
付费导流-软文着陆页-引导加个人微信号-成为微信好友-微信推广。
2、着陆页套路
文案职员会策划写作一篇声情并茂的软文,模仿自问自答的模式,生成一套推广着落页。
软文模仿贴吧、论坛、知乎、各类常识推广平台等样式,植入一篇个人共享、或者一个问答平台进行自问自答形式。如下图:



大体意思就是:之前如何祛痘也不好使,很烦恼之类的,后来后来偶然机会认识了个人微信号某某人,加了这个微信后,有着翻天覆地的变化。后面会有一群人,前赴后继赞成这个共享人的说法。说这个人有多牛逼这类赞美的话。
软文里面植入一个微信推广的微信号,进行用户流量引入精准人群,添加微信号后,推销会在微信进行推销推广。
这类着陆页一般具有“互动性”,所以看上去“可信度”比较高,实际转化的比例和获得粉丝的本钱会比其他微信群发或公众号转发成交率高得多。
四、各用户流量平台优劣势剖析
现在微信加好友导流量方法大致可分为:搜索引擎竞价推广、DSP信息流推广、微信转发等。
1、搜索引擎竞价推广优劣势
推广平台:百度、360、搜狗、神马
优势:导流粉丝量大、搜索引擎刚性需要,用户流量精准性高,成交实际转化的比例高。各个平台有返点框架,可减少投放本钱。
劣势:伴随此行业介入门槛低,推广门槛低,所有造成角逐日益恶劣,使得转化本钱愈来愈高。各个平台都在控制此类推广方法,譬如百度可能在7月起封杀“软文+加个人微信号”推广套路。
2、DSP信息流广告投放优劣势
平台:智汇推、uc信息流、广点通、爱奇艺、今日头条、360信息流、百度搜索信息流、美柚、趣头条等。
优势:曝光率大、获粉本钱低、人群定向更精准,投放平台类型多。譬如丰胸商品,可以定向女士用,但是搜索引擎这个是做不到的。
劣势:成交实际转化的比例没有搜索引擎高,针对于商品筛选渠道投放难,本钱把控和粉丝量不稳定。
3、微信转发优劣势
平台:公众号转发,微信大号转发
优势:粉丝本钱比较低,实际转化的比例相比之前带有精准定向要差一些。但是粉丝量大,粉丝水平有些渠道会掺入僵尸粉。
劣势:微信转发公司推广渠道为了收益,不惜掺入大量僵尸粉,对于推广甲方来说,监控与测评比较难。
五、微信加好友重要模块
做微信推广无非就是干两个事情:圈粉和推销。
所以微信加好友模式主要分两块,一块是前端导流,即圈粉,一块是后端转化,即推销。其实微信加好友的核心在于后端推销上面,跟微商模式大同小异。
例如:我一个微信号,引入的用户流量是丰胸人群,第一首次购买是收益,第二此模式都是疗程形式的,基本更多的价值在用户复购上。而且此微信号用户是丰胸女士人群,去二次推销,三次推销其他女士商品都是可以产出收益的。
大家团队也运营过这类形式的项目,此类项目增粉本钱重要在于以下3个重点:渠道组合、投放方案和团队配备及优化。
1、渠道组合:
依据所需要的增粉量和客单本钱,筛选各个渠道投放比例至关要紧。譬如搜索渠道实际转化的比例高,但是获粉本钱高,需要DSP信息流渠道拉通减少整体投放本钱。还有依据不一样的商品,筛选出性价比高的信息流渠道,往往这些小渠道投放ROI会比通用推广渠道高出几倍的成效。
2、投放方案:
譬如增粉量需要量比较大的时候,往往一个账户满足不了的同时,大家需要同时上几个账户一起投放,各个账户投放哪个户是抓精准竞价用户流量,哪个户是跑底价泛用户流量的,包括推广时段筛选,高转化词比例的控制等原因拟定都对获粉本钱有着至关要紧的用途。
3、团队配备及优化:
微信加好友导流,这类推广方法需要配备专业的营销推广团队,由于这类行业投放角逐比较激烈,所需预算也会比较大。所以专业的团队需要前端文案策划,中期推广资源平台选择,依据roi转化进行投放预算分配,后期投放管理上面可以做到精细化投放与高产出。
最后,我想说一句,这类微信加好友只算是微商推广的衍生到全网导流的一种新玩法,与其今天共享这个营销推广技巧,我更想把这种推广思维共享给大家,毕竟一种新的推广方法的兴起,后面会有一批人立刻会复制。
对于大家推广人来说,推广思维才是核心角逐力,当他们还在想怎么样复制的时候,大家可能又玩出了新的网络营销推广“套路”。

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