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注意!烘焙培训行业信息流竞价补给包脱落,被砸中的就吃鸡啦!
作者:七天网络来源:七天网络时间:2022-05-26 12:00浏览量:

新生代烘焙培训行业信息流竞价如何搞?

基本信息

竞价商品:法式西点、时尚欧、创意甜品、常规面包等培训、研发课程

目的人群:18-44岁,想学烘焙就业与创业门店经营的人群

人群画像:学历较低,在找工作上较迷茫、没方向;对烘焙感兴趣,想学收获业;有肯定资金,但没烘焙基础,想门店经营做老板

三阶段提揭秘,降本钱!提高知名度反哺竞价排名

第一阶段——初创期:小规模投放,测试成效

竞价推广账户结构:根据三个班别搭建计划

定向信息:主要用意图词和兴趣定向

创意落地页:依据针对的不同卖点制作创意物料,精细区别受众人群;创意与落地页文案一致,精英班与就业班落地页设计为商务风,私房班落地页设计风格较为放松温馨。

小结:

本钱略高,超出顾客同意范围,上线一周后顾客下线;客服对线索主要进行线上跟进并知道报名意向,投资回报率较低

第二阶段——再尝试:结合推广节点,尝试新策略,促进线下转化

竞价推广账户结构:元旦和新年节点推广单独创建计划

定向信息:意图词+兴趣+商圈+APP

创意落地页:依据元旦、新年两大节点进行推广、结合元旦提出免费体验公开课,新年进行报名营销打折。创意与落地页文案一致,以营销信息为中心卖点;

小结:

用新策略后,本钱明显降低25%,线上线下推广相结合,吸引到店体验。

第三阶段——稳按期:突破节点吸引用户留电模式,开始稳定长期投放

竞价推广账户结构:单独搭建“夏天公开课”计划

定向信息:意图词和兴趣定向(通过测试期后只做意图词定向)

新工具:

①尝试意图标签,主要选择“餐饮市场培训、职业技能培训、其他行业培训”三个标签

②o单次点击成本,增加o单次点击成本计划,一周内进入稳定阶段,扩量稳定本钱

创意落地页:创意更换为原生方向,落地页针对不同人群分别设计,分为潜在人群、行业目的人群,行业目的人群以高薪就业人群为主

小结:

通过三阶段优化,本钱降低50%,达到顾客投放目的,转化稳定,现在正在稳定投放中。

干货概要:把握3个维度,品牌塑造杠杠的

广告模式:教育培训行业大多数仍以线下教育为主,信息流广告可以通过会销(课程体验)切入,接轨新的信息分发模式进行投放。增加品牌揭秘提高知名度。

节点推广:职业教育行业较多为技能类教学,如彩妆、烘焙、咖啡、设计等;可结合元旦、春节等各种节日推出DIY活动免费推广,贴日前常。

人群痛点:结合受众对当下生活的焦虑(薪水少重压大等)与美好生活的期望(自由、高薪、浪漫),借助此类素材与落地页进行引导。

特别鸣谢本文案例资料提供者:优化师云小钗,文案郭莞尔、潘家仪、吴智立,设计师程绍明、李亮、吴宇航、黄沛儿、肖旭成、李冰婵

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