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baidu信息流广告原生营销助力互联网推广
作者:七天网络来源:www.36001.cn时间:2019-05-19 04:22浏览量:

本次分享主要有三部分:baidu信息流广告综述、案例分享、精彩QA呈现。

一、baidu信息流产品综述

baidu原生商业推广部高级产品经理 陈娉婷

信息流广告人群定向精准,通过前测生成人群画像数据,从而确定投放战略的优化方向,同时结合媒体特点、用户行为及顾客需求制定最优投放组合方式,达到顾客超预期效果。

上图是中国信息流广告的市场大盘,信息流广告从2015年起就以大于50%的涨势冲击着中国市场,并且有望在2019年达到1067亿元的规模。baidu预计在今年实现与今日头条、qq三分信息流市场。

了解了大盘信息流广告的基本走势,接下来看一下baidu信息流的基本现状。

在网络时代,用户往往利用碎片化的时间来阅读和浏览信息,有些是兴趣所在,有些是获取与生活相关的实时信息,因此信息流应运而生。

baidu信息流广告现状

上图是baidu与竞对的信息流广告点击率的对比。竞对的平均值在2%左右,而baidu从去年上线时的1.5%增长到了目前的4%,上升速度非常快。

以上就是中国信息流广告市场的基本情况和baidu信息流广告的基本现状,接下来了解一下什么是baidu信息流广告。

为了转换用户行为、顺应用户需求以及提升用户体验,baidu之后增加了视频频道和图片频道,以迎合不一样用户爱好和阅读习惯。

baidu在去年六月开通信息流产品,基于baidu已有的庞大用户基数,即活跃于手机baidu,移动端搜索,WEB搜索等的7亿用户,从开通产品到现在,流量增长速度和用户增长速度都非常迅猛,六个月的时间就达到了55倍的流量增长。

信息流的产品包括品牌展示(CPTCPM)和效果投放(CPC)。

baidu信息流广告的优势是可以更加精准的找到目标用户。用户有某方面的需求或者兴趣,并不代表他们会此买单,而baidu信息流可以更精准的判断用户真实的意图,为他们的需求买单。比如用户可能会在baidu搜索家政服务,但是那么多家政企业,用户就需要在这些企业中去做选择,但如果用户在闲暇时间浏览资讯的时候,采用了信息流产品的家政品牌以资讯的形象重复出现,就会加深用户对该品牌的印象,最终就可能促成用户的消费。

baidu信息流广告就是穿插在baidu首页,baidu贴吧,还有baidu浏览器的信息流当中的原生广告,这些广告以单图、大图、三图、视频等形式出现。

baidu信息流广告介绍

竞价CPC广告案例

无忧保姆网是北京一家家政服务平台,是一个本地化受众平台,其特点是服务标准难以标准化,服务质量不稳定。

第二、案例解析

那baidu的信息流广告为什么会出现刚才提到的,对于用户的干扰性低,满足网民的兴趣及搜索双重需求,同时达到下单转化,满足顾客的推广诉求呢?baidu的信息流广告是千人千刻千面千态的,分到四个部分来说,我们通过用户在浏览资讯时的兴趣标签以及采用baidu系内的各类产品的搜索行为,不仅了解用户的兴趣点同时能够知悉用户的意图,用户的进一步想法,从而找到与推广顾客相匹配的用户人群,之后顾客可以采用智能创意及移动营销落地页的工具,自己编辑符合顾客特点的广告文案及落地页,展现在网民面前,通过多端的展现平台,包括手百贴吧浏览器,及不一样售卖方式不一样效果的广告触达用户,在整个过程中,我们通过各类黑科技及丰富的工具为顾客的推广赋能,例如协助顾客节省物料上传时间的批量工具及推广助手,能够快速制图配图并推荐与顾客行业相匹配的霓裳配图工具,以及可以实时关注推广效果的各类解析报表及baidu统计,协助顾客在推广过程中进行相关文案及定向的实时修正。

目标人群可以更快的协助商家实现效果。目标人群包括行业人群和关注点细分人群。前者指搜索类似家政服务、看护服务等关键字并且没有做出决策的用户人群,针对在这类人群,baidu会在其浏览信息流时推送相关信息。后者指在大搜时没有做出决定,并对类似价格、职员素质等影响消费决策的因素比较关注的人群,baidu会推送相关内容以加深印象。

上图是无忧保姆网采用信息流产品后的效果解析,无忧保姆网使用推加搜的方式投放数据,即直接刨除搜索时已进行购买行为的人群,通过这样的方式,网站日均曝光达到12948,点击率达到了4%以上。

潜在人群即将来可能有意向的人群,信息流需要覆盖这类人群,培养他们的品牌意识。潜在人群包括相似人群和竞品人群。对于无忧保姆网,58同城是他的一个竞对,无忧保姆网就会基于竞对的需求词来捕捉其用户人群去推送广告。

信息流广告首先帮顾客圈定人群,将用户分成两种人群,一种是潜在人群,一种是目标人群。


投放信息流时一定要做前测,因为测试才能找到适合信息流的投放方式。

太郎花子是一个高端摄影品牌,线下也有门店,投放目的是在5月20日推出情人节优惠套餐后,通过投放信息流广告,CTR能够达到4%以上。下面看一下baidu信息流是用什么样的战略帮顾客超预期的达到效果。

合约广告案例

前测:摸清广告campaign的大致效果,并通过前测的人群画像数据测定优化方向。

MAC匹配:结合媒体特点、用户行为、顾客需求制定最优创意组合战略进行投放。

基于两个案例的借鉴点总结

baidu信息流投放分三阶段优化投放效果。第一阶段,采用大图样式,城市+年龄+兴趣的定向方式,但是点击率只有1.3%,并不高。第二阶段,参考全网分端及样式效果差异后,将样式改为三图,增加性别和分端需求定向,在边缘线索的基础上又供应了低卷入度文案,效果良好,在520期间达到了9.8%的点击率。第三阶段,顾客的关注点落到点击后的行动费用,baidu信息流在媒体和人群定向不变的前提下,调整说服战略,由ELM边缘线索转到中线线索,供应高卷入度信息型文案,显著提高CPA效果,获得了10%的电话咨询量,并且CPR达到6.4%。

问:信息流广告和搜索广告怎样对比?

答:首先,信息流广告肯定是将来的一个大的趋势,它是搜索广告的有力扩充。一旦用户表现出了一定的诉求,baidu信息流广告就会在这个用户浏览各种信息的时候,把响应他诉求的广告呈现在他的面前。对于用户更深层次的意图,baidu信息流广告会在用户浏览信息的过程中,反复激发这类用户的意图,进而激发及引导这类用户的潜在诉求。

第三、精彩QA呈现

图文支持:图片与文字在MAC组合中是对点击率及转化效果影响最显著的因素,供应多套物料有利于择优筛选以及降低CTR波动幅度。

问:baidu信息流投放效果怎样监控?

答:目前baidu信息流投放已经实现与baidu统计进行对接,可按照推广形式(信息流推广)筛选流量信息,包括实时历史访客,可按照推广形式(信息流推广)筛选转化效果;后续baidu统计会不断健全披露数据维度及数据解析功能,实现在baidu统计中实时查询针对信息流推广的数据趋势及概况;后续也会将转化数据纳入智囊平台,结合出价、定向等指标,披露诊断优化建议。

热门标签:原生广告

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