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正和岛数字营销公开课,唐杰倾情分享商业模式新思维
作者:七天网络来源:www.36001.cn时间:2018-12-29 16:44浏览量:

12月21日,正和岛数字营销部落执委唐杰联合酋长、秘书长及其他执委共同发起的2018年年终公开课在上海正式展开,七大正和岛数字营销部落大咖联袂为大家呈现一堂数字营销盛宴,共同来寻找2019年的营销趋势,就企业营销数字化助力企业增长这一主题探讨,解决企业的营销难题。

自2016年,正和岛数字营销部落由用友秉钧联合精际商务、糖码科技互动、春雨科技、数盈教育成立以来,一直致力于数字营销领域研究,目前已经连续两年获得正和岛金牌部落称号。其联合上海交通大学出版《营销三大算法》更是饱受行业内的追捧,受到广泛的欢迎和认可。

2018年正和岛数字营销部落在全国各地举办了十几场营销算法公开课,而此次公开课过程中,关于随着人口红利与流量红利的峰顶,企业如何才能找到新的增长点?数字化营销对传统营销的冲击下企业如何能够实现营销的转型?这些现实难题,各位执委就各自细分领域进行了分享。

正和岛数字营销部落执委、上海茂鸿联合创始人唐杰

正和岛数字营销部落执委、上海茂鸿联合创始人唐杰为大家分享了在新的商业体系中,如何使用小程序撬动万亿市场。他的论点共分为三个部分:

一、如何跳开强竞争的产品市场,构建全新商业营销体系?

关于这一点,唐杰首先为在场企业家深刻解析了传统生意的思路及其模型,生动再现了一家公司的成长全过程。基于营销三大算法,他指出了现代企业商业体系存在的问题,并强调在产品思维(产品-管理-营销)的生意模型中,收益可能只有一个入口,余下的全部是出口,这种情况下创建的公司只会消磨的金钱和意志,没有盈利。

针对传统营销,构建的新型商业体系应该以模式-融合-招商为三角模型,唐杰认为,由此而展开的模式构建核心的一步就是重新架构产品。在营销三大算法中的营销能量公式中,产品前期赋能越高,后期销售推广的动能越强。对于产品搭建,基于互联网大数据,根据用户的爱好、差距、行为、习惯、价值观等,精准定位使用用户圈层,寻找、保持并发展痛点需求,充分考虑时间成本、学习成本、金钱成本、健康成本、行动成本、形象成本、角色成本。

产品/品牌推出去有三种模型:会员/模式/股权。通过会员给予客户特别的专属福利,拉入客源,并达到长期锁客;设计赠品,通过裂变海报,打造一个可在朋友圈推广的模式,譬如一家护肤品牌可以设置购买一套护肤品并分享活动至朋友圈,可以额外得到1件品牌洗脸仪、一套某家店肌肤护理spa服务等;进行招商融合,拉伙入股,进一步扩大规模。

二、引爆线上客源的八大切入点(三个核爆策略)

引爆线上客源总体上来说就是决定营销效果力度的传播渠道的选择,这八大切入点可以概括为一个模型,二个通道,五大基点。一个模型即新建或者重构盈利的模式。根据企业战略需要,为了实现产品本身的价值并转化为效益,重建盈利模式需要设计重要步骤和关键环节,达到最终目标。

在营销能量公式中,渠道传播是互联网时代中的一个重要流量

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