企业做竞价排名的最后目的就是获得转化，提升营业额，但现在愈加多的企业开始抱怨，为何钱不少花，推广效果却没以前好了？事出有因！

任何结果的发生都会有肯定的原因所引起。想要对症下药，就需要先知道病根在哪儿。所以，面临推广效果下降的问题，大家先要进行原因解析。根据时间节点和调查结果来看，造成推广效果下降的原因一般来自于以下三个方向：

一、行业原因

大多数行业会受到季节的影响进入淡季。例如婚纱摄影行业、装修建材行业、招商代理行业等等。

譬如教育行业中的留学机构，在每一个学期的开始与结束前都会进入一个小旺季，但到正式开学后，学生们已经选择好学校开始学习了，留学机构便自然而然的进入淡季。所以大多数行业如今面临的问题就是点击量和展示量没有变少，但是实际转化的比例却减少了。

还有一个就是搜索行业的原因，搜索用户流量呈下滑趋势，搜索用户流量的质量也在下降。





二、用户流量质量下降

1. 平台引导搜索

鉴于搜索用户流量的整体下降，大多数搜索平台都推出了一些推荐功能，期望产生更多的搜索量。拿手机百度来举例子，大家搜索北京家装0公司这个词。

你会看到在搜索结果的头部、中部和尾部都会有不一样方法的推荐词，这很简单诱导一个访客重复点击多个搜索词，也会造成访客忘记了之前的搜索目的偏离了方向。即便产生点击，用户流量意向也变得混淆不清。

如果你查询你的搜索词报告，发现其中的某个词出现了不正常的增长，例如它的展示和点击都比平日多，估计它就是出如今了这个搜索推荐的名单里，但是用这种方法引来的用户流量，恐怕实际转化的比例也不会很高。

2. 站外引导用户流量

不知道大家有没有注意到一个现象，大家在浏览新闻或者一些网页时，会看到一些推荐词，点开就会打开搜索结果的页面，这些就属于站外引导用户流量。

因为这个搜索结果并不是访客主观意识的行为，而是被网页内的推荐词触发的，所以跟信息流广告的性质相类似，严格意义上并不算是搜索用户流量。

3. 合作用户流量增加

合作用户流量相信大家都不陌生，百度就有一些有关产品例如知道、文库、经验等平台开通了合作用户流量。合作用户流量比前两个原因较好的一点是，它的效果是可以在推广后台查看到有关数据的。

三、竞争对手影响

1. 恶意点击

说到竞争对手，恶意点击就是一个不得不提的话题。总有那样一些人，抱着我不好过你也别想好过的心理，包括大家我们。

如何来判断遭到了恶意点击，大家可以在百度统计的实时访客中查询同IP有没有多次点击的情况，也可以采取别的办法。如果有需要，大家可以专门录制一期视频来说明这个问题。

2. 竞争对手提价

如果你的出价没有变，但是展示和点击却下降了。这就有可能是竞争对手提高了出价，然后你为了提高效果，也会提价，如此反复，就会形成均价提高但是效果却不见得提高的后果。

3. 竞争对手增加

无论哪个行业哪个市场，都总会有人不断上车也会有人不断下车。如果有新的竞争对手进入市场，无论实力强弱，都总会激起一丝涟漪，引来一些不可预知的变化。这些因素，都应该在自己的考虑范围之内。

如今，有没有开始试着跟着思路解析我们的账户现状？有没有找到效果下降或者不稳定的原因呢？

一旦有了头绪，接下来的工作就会有了方向。

如果影响来自于行业，这个是属于不可控的因素，大家需要顺势而为，调整预算和控制加入产出比；

如果是平台用户流量的影响，摸了解规律，避免无效用户流量，降低无谓的浪费；如果是对手的影响，那就主动求新求变，从方案和转化方法两方面进行调整。