百度竞价非常重要的一个环节就是选关键字，大家常常把大多数时间都花在关键字管理工作上，从开始的选词、筛词、分组与后期的水平度优化，关键字数据剖析，可以说关键字推广广告始于关键字，结束于关键字。

那样什么样的关键字方案才算好的关键字管理方案？

——携带“需要”做关键字管理

百度竞价是百度竞价推广广告中的一员，把百度竞价推广广告看作是一个网络营销推广活动，那样在推广上所有竞价活动的出发点都是始于目的买家的需要，依据需要拟定营销推广方案。

那样庞大的关键字背后是否隐藏着目的买家的需要呢？在以前的关键字管理中是否更多的是从词性去考虑呢？在这里跟大伙推荐从目的受众出发做关键字管理思路。

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关键字分组

竞价推广账户添加关键字的大致步骤分为选词、筛词、分组这三个步骤；对所有待分关键字依据竞价推广账户历史数据或关键字调查，可将关键字按需要大致分为四个需要层次：品牌需要、核心需要、目的需要、意向需要。

总是大部分人，关键字分组依据序列会是：商品类别、词性这两级去分组关键字。这里给大伙介绍从需要出发进行三级分组关键字序列：商品类别、目的需要程度、关键字词性（有关性）三级分词法。

品牌需要：这部分人群主如果对品牌有肯定的认知或者重视品牌的购买决策买家。主要包含商品名字词或者企业的品牌关键字、竞品词等品牌有关词。

搜索这部分关键字总是是意向程度最高，目的买家总是都是从通用词、商品词、品牌词、竞品词、长尾关键词（比较）进行递增关键字搜索。

核心需要：这部分人群主如果刚需买家，也是最需要商品服务或功能的人群，对商品有肯定的认知程度或者知道替代商品的这部分目的受众。包含核心业务词、核心用户词。

▲某装修业务公司核心需要分词

目的需要：这部分人群有明确需要目的，但还处在比较阶段。这部分关键字主要包含：疑问词、样式、比较等词。

▲某装修业务公司目的需要分词

意向需要：这部分人群有需要但目的不够明确，对商品周围信息比较敢兴趣。包含人群词、人群兴趣点等。

▲某装修业务公司意向需要分词

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关键字管理与优化

1、分组：以商品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需要程度。

2、排行榜：重点维护品牌需要、核心需要人群词排行榜，测试优化目的需要、意向需要人群词排行榜。

3、成效：重点维护品牌需要、核心需要成效转化，积极挖掘拓展目的需要、意向需要成效转化。

4、诉求：依据不同需要程度，在广告创意、着陆页面进行目的人群针对性诉求。

5、剖析：依据销售数据悉消费心理和购买心理优化拓展关键字、依据关键字数据优化商品或服务。

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按需要管理关键字有哪些好处

从需要出发分组关键字更能把握各商品类别下买家对商品的需要程度，进行适当的预算分配与关键字关注程度。在各商品类别下，通过历史数据对关键字进行类别分组后便于：

1、知道关键字主次：依据买家需要分类，有针对性、有重点的关注各需要部分seo关键词优化、点击、消费状况。

2、买家数据剖析：对关键字数据进行剖析，知道目的买家人群对商品购买周期及受青睐程度。

3、二次销售跟进：通过查询关键字，客服职员就能大致知道这个顾客的意向程度，以便采取不同目的买家应付方案或说话的艺术。

4、针对性的广告诉求：关键字是从目的买家出发拓展而来，关键字对应着目的人群便于采取不一样的广告诉求主题、诉求方法。

5、全方位关键字覆盖：所有关键字都有目的买家需要程度进行对应，通过剖析目的买家可以准时添加好友群心理关键字。

市场等于人口加购买力，通过关键字及后台设置高质量广告展示人群，其实广告的好坏，就是对目的消费心理和购买心理的把握，广告诉求能否影响消费的决策、可以打消 消费的顾虑？广告是不是在适合的时候展示给适合的人看？

无论关键字广告还是其他广告，广告都是展示给人看的，所以广告诉求都需以目的人群出发，切忌掉入庞大的“关键字怪圈”，关键字从“需要”出发。

以下是某装修公司原本的关键字管理模式与按需要管理模式的竞价推广账户结构对比，可作为实例参考。

原分词管理

以上就是百度开户我们提供的百度竞价推广选词策略，各位小伙伴来认识一下吧