这是一位小伙伴依据她近期真实的应聘经历概要出来的问题和回答，很经典，近期得知不少小伙伴正在换工作，所以把这篇文章第三放送给大伙。

这位小伙伴在百度竞价推广甲方从业五年，今年年初参加了三个不同行业的百度竞价推广主管（经理）职位的应聘。虽然最后的结果都是无疾而终，但这部分经历对她来讲都是非常宝贵的财富。而今天她无私地将这部分经历推荐给大家。

以下是她在应聘中遇见过的问题，与她的回答。而艾奇菌也邀请了艾奇学院专家团成员李大仁老师对于她的回答进行了一些建议。

以下为正文：

应聘总共3份百度竞价推广主管（经理）的应聘问答概要，但都没通过，被pass的原因比较客观，中止招聘与没有关经验，所以我计划从应聘层面对问题进行概要。概要内容中的回答，是站在用人角度以结果为导向的回答。概要分为两个部分，一部分是专业类问题，一部分是通用类问题。

1、你感觉你对面试大家岗位有哪些样的优势？

答：最大的核心优势我感觉是——

在我从业经验中给公司带来了KPI的提高。在任职A公司360竞价负责人期间的6个月内，带来了登记2-3倍的增长，本钱1倍的降低；在任B公司竞价负责人期间的6个月内，带来了量的2倍增长，本钱1倍的降低。

回答方向：相比较其他人而言能取胜的优势。

专家团建议：

该部分回答仅从数据层面来讲，没问题。但要想一下，这是个管理岗，该回答未能体现我们的管理方面的优势。

另外，有一个小事应该注意，一般本钱减少，大家会说减少50%，而不是降低1倍。

2、谈谈你的团队管理经验或者说是心得？

答：对领导——领悟好领导的任务，有效传达给团队。

对团队——

打造目的：让团队进步有目的有计划，有空闲限定；

合理组织：适合的人做适合的事并依据任务量等进行分配；

有效交流：短期内通过交流达到交流的目的；

适合勉励：一块努力完成一件事情请吃饭，帮出色者申请加薪等

回答方向：个人管理团队的心得领会。

专家团建议：

团队管理建议引从目的一致、激起潜能、管理矛盾、一同进步、淘汰末尾等描述。

3、现在的工作职责是什么？

答：我把我的工作分为三部分——

第一，负责有关市场推广规划（目的设定，行业竞品受众剖析，预算分配，关键字方案，创意方案，着陆页方案等）

第二，负责有关规划的推行（各职员负责内容，团队间有效交流，做好过程的监控）

第三，关注有关市场变化与角逐对手做灵活变动（做好监控不断概要问题，让每一个阶段的目的达成）

回答方向：工作的核心工作部分，依据岗位需要灵活变动，此回答偏向百度竞价推广管理层面

专家团建议：

该回答可增加团队管理部分

4、你的营销推广策划包括哪些部分？

答：行业剖析：如公司所在行业淡旺季，推广发展势头，行业主要关键字

竞品剖析：角逐对手有什么？角逐对手所投放途径，角逐对手的商品跟大家的相同和不点

受众人群：有关属性入年龄，性别，上网习惯，搜索关键词有什么？

媒体的选择：现在的主要推广方法，媒体的优劣势对比

预算分配：各个媒体预算分配根据市场占有份额，PC和WAP的预算分配暂时5:5分配后期依据本钱进行调整

关键字方案：搭建健全的竞价推广账户结构，统一的关键字URL，关键字投放优化方案

创意方案：写作符合商品优势，用户需要，后期不断A/B测试提取好的创意元素

着陆页方案：与用户需要匹配的着陆页

数据报表方案：统一报表并健全日报表，周报表，月报表，年报表。

专家团建议：

该问题及该回答其实我有较大的困惑，我不太了解这个指的是什么？是线上线上的结合的大型活动的营销推广策划，还是纯线上的策划？该问题其实更偏向与运营及企划方向。而回答的内容个人感觉与该问题关联性较弱。且假如应聘官对于百度竞价推广岗位知道较少，该回答会让他们听的一头雾水

5、做了哪些叫你的数据有好的表现？

答：A公司和B公司都发现的问题——各城市竞价推广账户搭建不同，数据相对混乱。

采取的对于解决方法——规范化管理竞价推广账户，拟定有关的竞价推广账户搭建规则；数据规范化，做好日数据，月数据，年数据监控。

在短短的1个月内，相应的KPI量的部分得到了翻倍的增长。后期通过此基础上进行网站排名优化，创意优化，着陆页优化等来展开精细化管理竞价推广账户。在6个月内，相应的KPI本钱部分降低了1倍。

6、假如叫你到大家公司上班，你会从什么方面着手管理百度竞价推广？

答：第一我会去跟领导知道有关业务，依据公司状况拟定的相应的竞价目的和方案等。

有两种状况进行展开。若是已经有些百度竞价推广竞价推广账户与团队，我会先去发现问题，包括从数据上剖析反映的问题，竞价推广账户搭建，职员的任务分配上等。拟定一个解决方法并着手去解决。

若是刚成立的百度竞价推广团队，我会先行依据目的拟定实行方案，包括途径拓展，关键字方案，创意方案等。后续实质状况不断优化调整方案。

7、假如本钱一下子涨了几倍，你如何进行剖析？

答：从内部自己问题数据进行剖析排查，看看点击率，到达率，实际转化的比例等这几个节点的数据有无特殊异常，有些话，查询对于是什么原因。并进行解决。

8、你如何进行数据剖析的？

答：三个维度。

一个是云数据对比剖析，根据词性云数据进行剖析，本钱好的词性加强投放，本钱不好的词性减小投放。

第二个是漏斗剖析，从展示到点击到页面的每一个节点数据进行剖析。

第三个是同比和环比数据剖析，找到对比异常数据进行解决。

9、多长时间调价一次？

答：天天都会查询对于的日数据，进行有关的调价操作。

10、你如何进行竞价推广账户搭建的？

答：先行对词进行归类。考虑的维度根据业务，词性等进行分类。

11、你有哪些问题问我？

答：公司投放的百度竞价推广年度预算大概是多少？百度竞价推广团队人数是多少？投放的KPI考核目的是什么？ ……等等。

回答方向：与公司岗位有关的问题。

专家团建议：

建议问这部分——

汇报线、内部组织构造

该岗位是新增职位或辞职接替（若辞职接替，问上一任辞职是什么原因）

领导管理风格/企业的风格文化

阶段性任务……

12、假如顾客需要登记量从100个提高到200个，你会如何做？

答：对本钱低且能带来登记的词进行加价处置并批量的对这部分词进行拓展竞价。

专家团建议：

该回答看上去有点无解。第一要说明的是，不少百度竞价推广都感觉转化跟出价有不少关系，现阶段的真实状况是，在排行榜不是太差的状况下，排行榜对转化影响有限。另外该回答有局限性，应考虑从多途径着手，拓展新途径，单一途径非常难达成数目级的飞跃。

13、你们用的比较多的数据统计工具是什么？剖析哪些数据？

答：GA统计，百度统计，与网站日志都有用。主如果GA统计，数据量比较精准，其他工具作为辅助查询对比。主要剖析的是到了网站之后对于的UV，PV，实际转化的比例等。

专家团建议：

对于剖析哪些数据可以再深化回答一下。诸如页面上下游贡献、页面热图及链接点击状况等等，且说明监测这部分数据的目的及对工作的指导意义。

14、你以前在A企业的时候，登记本钱是多少？

答：由于我当时进公司是签了有关数据的保密协议的，所以具体数据我不便捷透露。但我感觉贵公司着重看的是我的能力与是不是能帮公司带来营业额，而不是某些行业的具体数据信息，而我的有关案例就是我能力非常不错的证明。

15、你觉得你哪项技术有待加大？

答：都有进步的空间，目前网络年代，更新的频率非常快。像目前百度，按期出一些商品，都需要学习，按期更新软件的操作。这部分都是需要不断学习的。

专家团建议：

这个回答真的是在说自己没一项是完美的。可以从一个无关岗位要紧的小处说一下。然后强调我们的主动学习力。

比如： 我目前做的报表虽然功能已经比较健全了，但还不够美观，我也关注了一些有关的课程，正在改变这一点。

16、大家需要有APP经验的人（其他与竞价有关的经验），你没这个经验。

答：同样商品的受众人群都类似，与竞价的核心都是带来精准的流量，所以即使是缺少有关经验，我相信我也能做好这部分方面的工作。

专家团建议：

这个回答有点虚了。毕竟没经验是事实，而APP竞价和主流的百度竞价排名的确存在一点差别，途径和运作方法都略微有不同，所以大家平常建议大伙，多关注这部分行业有关的东西。

你可以说，虽然没真的操作过，但之前有关注这方面的常识，对于途径联运、应用商店优化、积分墙等都知道一些，也想用空杯心态来学习，相信能非常快上手。

17、谈谈你对本企业的知道状况？

答：谈谈对公司业务，受众人群行业特点，投放途径等的认知。

回答方向：与公司岗位有关的认知。

1、你为何辞职？

答：部门老大辞职，市场部变化比较大，公司投放的力度在今年相对降低，而我想往更为专业和深入的百度竞价推广层面进步，所以我计划看看有没更为适合的进步机会。

专家团建议：

会给人一种易受环境影响的感官，根据正常的思路，上级辞职，下属才有上位的机会。另外回答投放力度降低，与后面的往专业和深入的进步不契合，每家公司都是想花最少钱获得最大回报的。

2、在A公司为何要辞职？

答：我期望能在短期内不可以接触到更多的市场推广途径，而B公司当时正在拓展途径竞价，让我短期内能让我接触到更多的市场推广途径。所以我从A公司辞职到B公司。

专家团建议：

会给人一种，什么公司途径多，就到哪里家的感觉。

3、做个自我介绍吧。

答：我的名字叫艾奇菌，现在在B公司做百度竞价推广，团队人数共4人，负责的途径有百度、360、搜狗、品专等每天超5w的多途径推广，带来对应的KPI提高是：本钱降低1倍，量上涨2倍。

之前在A公司做百度竞价推广，团队人数共3人，负责的主要途径是360竞价每天2w的竞价，带来对应的KPI提高是：本钱降低1倍，量上涨2-3倍。

大学所学专业是计算机应用，有受过有关培训机构接近一年业余营销培训。

专家团建议：

介绍更多偏向于数据层面，且最后一段为多余。假如面试岗位是经理/主管级，注意招聘需要中的部分，该岗位除去常规的投放规划，还应该注意体现管理艺术。

4、你的职业规划是什么？

答：想往专业的百度竞价推广层面进步，期望把百度竞价推广拓展的更为深入一些。

专家团建议：

回答过于笼统，且容易被人产生用公司资源练手的想法。理想的回答思路可参考如下内容：我想与公司一块进步，通过我们的努力与企业的平台，为公司创造更好的价值。通过自己所负责的项目，让公司愈加认同我们的能力，为企业的网络推广营销在业界留下浓墨重彩的一笔。等等。

5、你有哪些样的缺点？

答：1、在重压状况下，会出现负面情绪。通过学习一些书本如自控力，做一些慢运动，一些自己快乐的事情让自己疏导负面情绪，进而把正面能量吸收进去。2、学习力需要持续的加大，适应网络的迅速步伐。

回答方向：正确认识自己，健全自己。忌说对面试职位硬伤的缺点。

专家团建议：

该段回答第一句为大忌（重压状况下，会出现负面情绪）。负责推广的人天天与数据交际，基本天天都是扛着指标重压过来的，而团队领导者所承担的重压更是远大于团队成员。这个地方的回答看上去自曝其短，低抗压性不合适做团队管理。

6、你的朋友如何评价你？

答：乐观，开朗，有亲和力，助人为乐。

写在后面

这份资料中的回答和建议，主如果针对管理岗位，当然，不少问题对于百度竞价推广实行岗的应聘也是非常有启发的。

其实这位同学在应聘中的回答总体来讲都挺很好的，之所以失败，也会有跨行业的问题，毕竟隔行如隔山。

其实从投简历到应聘，这个过程是很累的，从身到心。

所以大家要怎么样提升应聘成功的几率呢？

第一，企业招聘简章中写的岗位职责和招聘需要，必须要仔细阅读，逐条对照。比如企业明确说过需要某些行业的经验，假如你没，就不要在这家公司费时了。

不要抱着侥幸心理，感觉「差不多吧， 大致OK啊，这部分都是公司复制的套话而已」 ，事实上，招聘简章从用人部门传递到HR部门，都是经过用人部门再三考虑，考虑到团队近况和公司业务各方面，再写作出来的。即使企业也同样抱着侥幸心理公告你来应聘了，最后在录用决策上，也不会凭借侥幸心理来录取一个人。

第二，跳槽过程中，应该注意行业的差别。最佳选择与之前经验相近的行业，假如实在要跨行，也需要提前对于新的行业做足功课。

最后，没金刚钻，就别揽瓷器活。假如自己没管理经验，去面试一个管理岗位，或者做了一阵子小主管，就跑去面试经理或总监，成功率都会比较低。虽然不同公司对于title的概念不同，但从招聘简章中的岗位职责和经验需要就可以知晓，该公司招聘的是一个什么样功力的人。对号入座，不要好高骛远。

最后的最后，对原作者表示诚挚的感谢 ！这种无私推荐的心态，肯定也会推进你成为更好的人！