在运营竞价过程中，竞价技术有什么？竞价怎么样与运营结合？怎么样更有效率地进行竞价？大家携带这部分问题来看下面的内容。

温馨提示：文末有福利，必须要看完哦！

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竞价技术

对于运营职员来讲，不论你是做用户运营还是社区运营都会向用户或别的人进行竞价，当你在进行活动的时候你需要联系途径或商品内部来竞价商品，因此竞价技术做为运营技术的要紧技术自然是有它要紧的地方。

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竞价技术有什么

竞价是指将我们的商品、服务、技术、文化、事迹等通过媒体（报刊、广播、电视、互联网）等让更多的人和组织机构知道、同意，从而达到宣传、普及目的的一种方法。通俗讲竞价就是通过广而告之的方法对商品进行宣传及包装，提升商品本身的数据状况。

付费类竞价主要的形式有：PPC（点击付费广告）、DSP（需要方平台）、媒体广告、资源广告，每类广告都有我们的独特质及可借助性，依据平台不同、形式不同及人群不同，每类商品在竞价投放时选择不同。

PPC(PayPerClick)

是指依据点击广告的用户数目来付费的一种定价模式，具体的广告平台有百度搜索引擎竞价、搜狗推广竞价、神马推广竞价、360 推广竞价等。

PPC 要紧的地方在于都是基于平台的自然流量对其进行竞价及宣传，并依赖于定向广告精准效果投放广告，但其精准程度依据关键字确定，是通常等级。如图1 所示。

图1 百度搜索关键字推广竞价

DSP（Demand-Side Platform）

是指需要方平台，以精准推广为核心理念，主要通过 DSP 中很多的广告提供商进行精准化广告投放，此类平台有腾讯广点通、百度广告联盟推广、旭日先锋等。DSP 平台要紧的地方在于其依托于平台资源或提供商资源对广告进行精细化管理及投放，流量并高于传统媒体。像腾讯广点通假如投放广告的状况下会有成万上亿的用户，但最后没企业会不做设定直接投放广告而是都会用 DSP 的精准效果投放，根据人群、时间、地址、环境、消费能力、学历、互联网环境等进行人群过滤并且将此功能提给广大企业，有效且迅速满足企业或运营对于竞价精准的需要。如图2 所示。

图2 腾讯广点通

媒体广告

是指通过新闻、媒体平台、信息流的形式投放广告，主要借助媒体平台的大流量进行广告位或信息流广告投放，具体的此类平台有公众号、今日头条、一点资讯等。媒体广告要紧的地方在于其强大的流量与多元化的投放方法，对于同是媒体或信息类的商品会有直接的帮忙。如图3 所示。

图3 今日头条广告

资源广告

是指通过商务广告或线下广告的形式投放广告，主要借助平台或商品的用户群体直接投放 Banner（横幅广告）或地方广告，对于目的群体相同的用户会有直接的帮忙，具体此类平台有必途网、B2B 类网站、行业网站等。资源平台最强大的地方在于其目的群体精准，可以为同目的群体商品直接导流且转换率极高，这是通常平台比拟不了的。如图4 所示。

图4 必途网广告

以上主要为竞价排名，排名推广更多是通过某个平台或商品进行内部宣传及导流的方法，虽然也有一些非依赖平台的方法，但成效较差。不过对于前期商品探索或长期品牌宣传与竞价，排名推广也是很有必要的，所以排名推广技术也是商品竞价技术中的一项必须具备技术。

排名推广方法主要有：SEO、商务合作等，这部分排名推广方法容易见到、有效。

每种排名推广方法会依据竞价的平台不同、内容不同、竞价者不同而产生不一样的竞价推广效果，因此排名推广相对于竞价排名在引燃流量方面较难且需要学会肯定的推广方法。

SMO（Social Media Optimization, 社会化媒体优化）是指通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套办法。SMO 在现在不只代表着博客、论坛或RSS、推荐组件，更多也代表着微信、QQ、微博、社区的社交竞价方法，此套办法在2015 ～ 2017 年一直延续用。

SMO 是很成熟且有效的迅速传播方法，通过 QQ、微信等大流量平台进行社交传播、事件传播，可以帮商品在短期内获得很多用户的关注，但相对策划本钱较高，需要研究大众用户在商品内的爱好后策划后续步骤。推荐组件如图5 所示。

图5 推荐组件

EDM （Email Direct Marketing，邮件推广）

在近些年被用频率愈加少，但 EDM 在竞价范围地位并没降低，由于运营职员在对用户进行维护或竞价商品时依然会选择用邮件这种低本钱且效率高的方法。EDM 的竞价方法主要需要考虑到邮件内容及怎么样吸引用户打开，并且目前多数邮箱自带垃圾邮件屏蔽功能，这也是 EDM 面临的一大难点。EDM 广告如图6 所示。

图6 EDM广告

SEO(Search Engine Optimization）seo优化，指通过对网站内外的优化提升在搜索引擎上的排行榜的竞价方法。

这部分百度竞价推广 竞价最大的优点在于用户搜索时可以覆盖的状况及精准程度，在肯定行为上用户搜索此关键字则代表用户需要相应的内容支撑，如此的竞价方法能够帮助企业及商品在搜索引擎方面进行大规模流量截流。但百度竞价推广这种竞价方法需要长期坚持用进行沉淀， 成效才会显著，不然成效甚微。

商务合作

是指运营通过与对应的企业交换资源、途径进行合作推广方法。此类方法与付费类的资源广告类似，同是通过平台的流量为我方进行导流及竞价，不一样的地方在于商务合作同时也需要我方向他们进行导流及竞价。这是一种互惠互利的竞价方法， 且同时减少了双方的竞价本钱。通过这种方法可以在早期或前期获得很多的流量及用户验证 PMF，这对于企业来讲是很大的优势，可以迅速调整商品方向，把握住市场行情及用户需要。

这部分就是现在所有比较常见的竞价技术，这部分相对于运营来讲都是尤为重要的。不论是竞价排名还是排名推广，在运营肯定的范围应用中都会起到很重要有哪些用途， 有时还会交叉用这两类竞价方法，如通过广点通来进行 SMO 自竞价等方法是两类竞价方法的合作方向及进步方向，对于不一样的竞价组合方法也会带来不一样的竞价推广效果及用户水平，擅长剖析及研究才能够帮助提升竞价技术的熟练度。

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竞价怎么样与运营结合

在运营岗位大部分都需要竞价技术，但大多数人只做了一些运营前期工作，到了后期却不知晓怎么样竞价。

竞价中的免费类 SMO 竞价考验运营对于竞价的认知与结合。SMO 竞价主如果在QQ、微信、博客等各类社会化平台上进行，如 QQ 群广告、朋友圈的微商等都可以算做是 SMO，但同样的宣传方法与运营不同强度的结合会致使不一样的成效。

EX：大多数人都了解拼多多，拼多多最主要的宣传方法是通过 SMO 进行病毒式推广，成效最佳，其他类似电子商务平台却没拼多多成功，可以发现拼多多从用户点击宣传图片到购买商品成功整个过程只有四步，而像其他的电子商务平台多数达到七步以上才能完成相应的服务。对于运营与竞价来讲多出的每一步都意味着用户放弃概率增大，假如用户放弃对于竞价来讲等于直接损失了用户并需承担相应的用户本钱，致使总本钱提升。用户行为路径较短可以大大减少用户考虑时间，提升用户付款概率，减少本钱。如图7 所示。

图7 拼多多截图

其实运营与竞价有太多可以结合的地方，但凡从事运营的职员的都要学习将运营与竞价结合来拓展或工作的办法。

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怎么样更有效率地进行竞价

依据上面说过拼多多的案例，更有效率的竞价就是指运营与竞价高度结合后产生的成效。像用 百度竞价推广 营销技巧怎么样才能有效地进行竞价？假如只不过漫无目的地竞价、发广告自然成效甚微，但假如结合剖析群体大概搜索的关键字在百度问答、百度文库等进行竞价会不会比漫无目的发广告有成效？

那样具体怎么样更有效率地进行竞价？

第一需要通过运营职员将需要竞价的商品或活动进行目的群体拆解并剖析出主要覆盖人群及地域，同时需要提供用户爱好及活跃范围状况，结合目前有些途径剖析出有效的竞价途径及方法，然后开始对商品或活动进行竞价及宣传，在过程中不断依据途径反馈及商品 / 活动反馈进行竞价的调整。

在整个过程中可以降低竞价进行宣传的本钱并提升用户精准程度，通过低本钱、高效率的方法获得到精准用户，这也是运营与竞价结合带来有哪些好处。其实可以容易地理解为运营可以提供更多科学性及用户方向的数据与内容，而用数据与内容拓展运营竞价，既可以维持运营的精准及科学性，又可以减少竞价本钱并提升竞价效率。

EX：我曾在早期为电子商务公司工作时进行信息流广告投放，当时因为运营常识不全，没有关用户数据就进行竞价，最后一个月消费 10000 元，15000 次点击，3000 个用户，50 个成单，比率是比较惨重。

随后两个月我申请调岗调到运营部门，不断知道和学习运营常识与商品的用户画像、商品特征及定位，第三投放信息流广告，最后一个月消费 8000 元，11000 次点击，约 4500 个用户，1843 个成单。

运营结合竞价最后成效会远远超越竞价本身，低本钱的、更精准的竞价才会是一个企业及商品想要得到的广告成效。其达成在不少运营职员都面临 0 资源、0 预算的状况，解决此类问题的本质还需要运营与竞价结合，才可以帮运营职员达成自己想要的成效。

EX: 某家用电器商网站，拓展过一次大转盘活动，从整体活动看，竞价和前期成效很普通，但在中期开始忽然网站流量与参与人数变多，当时问到他们如何做到时，运营职员回答我说前 10 天是在采集和测试广告，中后期之后就开始很多借助前期测试的结果进行竞价途径的优化及广告的优化，如此可以减少整体广告本钱并提升获得用户效率。

运营的测试、用户画像、用户行为等技术都可以与竞价技术结合，帮竞价减少本钱、提升效率。同样在拓展竞价行为时结合运营，如此才可以使竞价更有效率、更精准，降低非必须的浪费与支出。

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竞价与运营具体产生结合行为的 6 个步骤

1、剖析商品定位与状况；

2、定位商品目的用户群体及剖析用户行为；

3、拟定途径及素材规划；

4、进行竞价；

5、依据竞价不断优化竞价途径及素材；

6、优化运营商品路径。