01.搜索引擎推广 百度竞价推广

搜索引擎推广，是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上google关键词排名从而给网站带来访问量为方法，针对搜索引擎用户而展开的营销推广活动。其中包括：

搜索引擎广告（百度、360、搜狗、神马、Google等SEM竞价）

联盟广告（百度联盟、360RTB、搜狗晨星、GoogleAdsense等）

seo优化（SEO）

问答推广、论坛推广、博客推广等依托于搜索引擎的营销推广活动

……

其实百度竞价推广的概念现在并没很严格的界定，基本上依托于搜索引擎的营销推广活动，都可以是百度竞价推广范畴，现在这个词被运用最多的场景是搜索引擎推广广告，所以狭义上可以理解为SEM竞价。

02.seo优化 SEO

seo优化，又被称作搜索引擎友好设计，是搜索引擎推广方法的一种，主要指通过调整网站的结构和设计，以达到使网站对搜索引擎更友好、更能让搜索引擎明确和全方位知道网站的结构和内容的目的，从而使搜索引擎在用户在线查询有关内容时，可以更合理地评价判断该网站满足用户需要的程度，在有关关键字的搜索结果中给予靠前的google关键词排名。

说白了就是通过概括搜索引擎的google关键词排名规律，对网站进行合理关键词优化，使你的网站在百度、Google等搜索引擎的google关键词排名提升，让搜索引擎给你带来顾客。

现在分为：

白帽SEO：公正的手法，是用符合主流搜索引擎发行方针规定的SEO关键词优化办法。一直被业内觉得是最好的SEO手法，它是在防止所有风险也防止了与搜索引擎发行方针发生任何的冲突。

黑帽SEO：所有用作弊方法或可疑方法的，都可以称为黑帽SEO。SEO黑帽是一种不为搜索引擎所支持的违规行为，由于黑帽SEO挑战了行业道德底线，因此为被广大白帽SEO而所不齿，且存在风险。

灰帽SEO：指介于白帽与黑帽之间的中间地带。对于白帽而言，会采取一些取巧的手法，这部分行为由于不算违规，但同样也不遵守规则，是为灰色地带。它着重了关键词优化的整体与局部的方方面面。

03.关键字 Key words

关键字，是从事搜索引擎商业竞价的企业选择的、具备商业价值的、用来迎合潜在顾客搜索需要的词。

关键字是由进行竞价的企业来选择和设置的，可以说是竞价排名广告的核心点，由于整个竞价排名都是通过企业选择的关键字来运行的。

例如，一个做英语培训的机构，选择了“英语培训”作为关键字，那样当网民在搜索引擎上搜索与英语培训有关的内容时，可能会展示这家机构的竞价信息。

04.搜索关键词 Search query

与关键字相对应，搜索关键词是网民在用搜索引擎时，在搜索框中输入的词。

05.搜索请求 Query

搜索请求,又被称作搜索在线查询,指用户在搜索引擎键入某个关键字搜索并试图获得返回结果的过程。搜索请求代表在线查询者的搜索意图。说白了就是你在搜索框输入的那个词，并按了回车键的这个过程。

06.日均搜索量 Daily queries

日均搜索量指关键字天天在搜索引擎上的搜索请求的总数。反映了某个关键字被网民搜索的状况。

日均搜索量可通过百度指数（index.baidu.com)在线查询参考值，据了解百度指数值一般比实质搜索值还要偏低一些。

07.创意 Ad texts

创意是由竞价企业写作设置的，展示给网民看的竞价内容，可以理解为广告语。如下图：

08.展示量 Impressions

展示量指在一个统计周期（日、周、月等）内，竞价信息被展示在搜索结果页的次数。

09.点击量 Clicks

点击量指在一个统计周期内，用户点击竞价信息链接的次数。

10.点击率 CTR

点击率指在一个统计周期内，竞价信息平均每次展示被点击的比率。

计算公式为：点击率=(点击量/展示量) ×100%。

这个指标可用来衡量竞价信息与用户意图的有关性，和竞价创意的吸引力。毕竟在正常状况下，用户点击竞价信息，是由于对所竞价的内容有需要，或者被竞价信息所吸引。

11.平均点击价格 单次点击成本

平均点击价格指平均每次点击竞价信息所产生的花费。

计算公式为:平均点击价格=花费金额/点击次数。

同时这是成效类广告的一种计费形式，按点击计费，即展示免费，点击一次则收取一次点击成本。

12.千次展示花费 千人展现成本

千次展示花费指竞价信息被展示一千次的平均价格。计算公式为:每千次展示花费=(花费金额/展示量) ×1000。

同时这是展示类广告的一种计费形式，按揭秘量计费，与点击量无关。

13.流量 Traffic

流量，泛指网站的访问量，在不一样的语境下，可以用不一样的指标来衡量，比方说访客数、访问次数或浏览量等。 反映到达目的网站的访问数目。

14.独立访客数 UV

独立访客数，常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象（网站或页面）的不重复访问者之和。同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。说白了就是肯定周期内，有多少个人访问了你的网站。

15.页面浏览量 PV

页面浏览量，简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。假如一个访客进入网站首页后，又点击网站内部链接接进入了2个站内的其他页面，那样这位访客的PV数为3。PV指标可衡量网站对用户的吸引力和粘度。

16.访问次数 Visits

访问次数指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，同一个访客进入网站浏览后，关闭了网站页面，之后又进入了网站页面，如此就计为2次访问；假如访客在网站上的不活动时间超越肯定时间长度，下次再有活动即使做新的会话，也计为 2 次访问。

17.平均单次访问时长 Avg. Time Spending

平均单次访问时长指在一个统计周期内，访客与被统计对象的平均会话时间。计算公式为：平均单次访问时长 =总访问时长/总访问次数。这个指标反映了网站对访客的吸引力。

18.流失率 Churn Rate

流失率指对指定路径对应的步骤而言，访客从该步骤进入到下一条步骤的过程中流失的比率。计算公式为：本步骤的流失率=[(本步骤的进入次数-下一步骤的进入次数)/本步骤的进入次数]×100%。

比方说有10个人进入了网站首页，而只有5个人进入了网站中的商品页面，那样这个环节的流失率则是50%。

19.转化目的 Goal

转化目的，也叫做转化目的页面或目的页面，指商户期望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。

比方说电子商务网站，转化目的一般是顾客付款完毕的页面，而有推广客户端的游戏类网站的转化目的则是访客点击“下载”按钮之后跳转的页面。

20.路径 Path

路径指访客在目的网站上根据步骤设置最后抵达商户所设置的目的页面之前需要经过的一系列重要页面。比方说电子商务网站一般的路径是：商品页-购物车页面-付款页-付款完毕页面。

21.转化 Convert

转化指潜在顾客完成一次竞价商户期望的行动。转化可以指潜在顾客做了如下行为:

1、在网站上停留了肯定的时间；

2、浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系大家”页面等等；

3、在网站上注册或提交订单；

4、通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；

5、通过电话进行咨询；

6、上门访问、咨询、洽谈；

7、实质付款、成交(尤其是对于电商类网站而言)。

22.转化次数 Conversions

转化次数，指独立访客达到转化目的页面的次数，或者完成转化行为的次数。

23.实际转化的比例 CVR

实际转化的比例指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占竞价信息总点击次数的比率。计算公式为:实际转化的比例=(转化次数/点击量)×100%。

例如:10 名用户看到某个竞价排名的结果，其中 5 名用户点击了某一竞价结果并被跳转到目的 URL 上，之后，其中 2 名用户有了后续转化的行为。那样,这条竞价结果的实际转化的比例就是(2/5) ×100%=40%。

24.转化本钱 行动成本

转化本钱指每次转化所消耗的竞价开户多少钱。计算公式为:转化本钱=(竞价开户多少钱/转化次数)×100%。 这也是大部分百度竞价推广er的考核指标。

25.ROI 投资回报率

ROI(投资回报率)是指通过资金投入而应返回的价值，即企业从一项资金投入活动中得到的经济回报。计算公式为: ROI=收益/资金投入总额×100%

投资回报率其实应该作为大伙做百度竞价推广的最后考核指标，毕竟脱离收益谈成效的行为都是耍流氓。

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