目前是年关岁末，百度这块的资源量一路下滑，目前需要要对渠道做进一步的优化，有肯定资源量的储备，年后才有个好的营业额。大搜，信息流都做了，能继续拓量的，就剩常识推广。本篇就给大家共享一下常识推广的案例及优化思路。对于常识推广这块的投放，大家之前一直断断续续的，到后面就干脆停掉了。最近要扩量，再加上平常查排行榜，经常会在pc和手机端看到常识推广的广告位，就想着这块好好优化，应该还是能带来量的。先来看下调整前一周常识推广的推广漏斗图：可以看出，以上常识推广的账户，存在以下几个问题:1. 点击率低影响点击率的原因有三个，分别是：出价，匹配，创意。常识推广本来是作为大搜的补充，出价低，地域广，点击率低也很正常。2. 落地率低大搜是访客点击了创意之后，直接进到官方网站，而常识推广则多了一道中间环节，即中间页。访客在看了中间页之后，再进到官方网站。进网率低，有两个起因：中间页吸引力差，访客不想再进一步的知道，还有就是访客找不到进入到官方网站的入口。3. 对话率差访客进入官方网站，发现不是他想要的，或者是页面没有吸引力，也会造成访客走掉。4. 留电率由于只有2条留电，这个概率说明不了说明问题。和大搜相比，还是低了大量。5. 本钱一周才4条对话，2个资源，留电本钱都和大搜持平了。找到问题所在，紧接着就开始调整了。笔者也给自身定了个目的，每天至少1个资源，本钱控制在100。
调整策略
第一：调整推广地域公司所在地是主推地域，访客意向高，到店也轻易。但是量少，本钱高。所以参考地域热力图，以及客服对资源的一些反馈，扩大范围，推访客意向度高的区域。地域热力图如下：第二：问答标题的写作参考了后台的常识推荐，选择了一些优质的问答。这些回答都是依据问题来编写的，省去了自身绞尽脑汁都写不出来的痛苦。另外也依据访客的潜在需要，添加了一些具有很强的指向性的问答标题。第三：中间页的修改之前图片的色调和商品过时了，不太符合当今时尚趋势，全部重新设计和替换。问答内容重新编写，没有写优势以及打折这些。当同行都在写优势和打折的时候，再写那就不叫优势了，所以避开这些，把学的内容和好处具体化，写一些实在的内容给访客看。经过一周的推广，成效漏斗图如下：原以为精准了推广地域，点击率和进入网站的人数都会增加的，结果并不明显。有一部分起因是问答标题带有很强的指向性，搜的人比较少，所以数据并没有增加。还有一部分是年末，搜的人也少了。不过带来的优势就是对话数和留电量的提高，这也说明了访客的意向度和热力图是吻合的。在深红色地区范围内，微信的存活率以及活跃度都比以前要高。虽然常识推广整体的量比较少，但是这个月转化做到了7.5 : 1。虽然这只是肯定周期内的统计，有运气成分在里面，但总体来说还是很好的。看下调整前后的数据对比：最后，对常识推广的调整，并没有结束。1. 后期增加推广地域地域热力图里的空白地区，还是有很大市场的，在年后可以增加推广。还有就是红色地区内的某些地域，转化比较差，在后面的调整中，就去掉了。2. 增加访客进入网站的入口在问答内容里添加超链接，添加高级创意，添加组件，把现有的商品组件都借助起来。3. 本钱的优化由于问答标题没有监控标记，大家可以在聊天工具里，把出处页面点开，能看到访客点击的中间页以及问答标题。然后和后台有花费的问答标题进行匹配，能剖析出哪些词有点击没转化了。常识推广看起来比较容易，但是做起来，还是有大量内容需要学习的。譬如各种组件以及紧接着的工作，就是继续努力，把量提升。以上就是自己的专栏作者-李凯平本次给大家共享的内容。
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