主要推荐一些自己做广告传播的经验，防止同行伙伴入坑，真金白银花出去哪个疼哪个了解。当然我行业经验有限，写的内容未必适用每一个行业或同行业的其他机构，重点是思路，仁者见仁，智者见智。大伙可以选择性的参考……

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进 主 题

◆第一说了解，这个10万指的是月度预算，不是一年。而且，以现在行业来讲，10万／月预算以下基本集中在单体店铺的口腔门诊，据我所知整形医院的貌似还比较少。

◆ 假如月度竞价开户多少钱连10万都没，在1-5万以内不如用这个钱多招两个职员，认认真真的更新一下自己家里的微博微信，同时从某宝或者下游商家买些有实用价值小礼物，搞搞微信群、粉抽奖。

◆ 通常来讲招这种小年青基本上都是九零后的小年青，这是市场自由调控决定的。客观上，为了微博微信也犯不着每月大几万再找个市场总监，这也是客观事实。九零后发的微博微信对于大多数是八零后老板来讲，基本上80%的内容都看不明白，这时放权非常重要，树立结果标准比每天传授办法有用的多。

当然，也不要树立什么粉数、活跃数，九零后触网的学习力比八零后老板要快的多，某宝上几分钱一个粉到几角钱一个活跃，实质意义不大，不如踏踏实实的給提成规范，如此小朋友们还有积极性。行业内老有一些老板感觉小年青好忽悠，事实上哪个忽悠哪个还保不齐呢！

◆ 有的奖品的钱该花也得花，最后算个整体投资回报率只须能同意，基本上大伙都会比较有干劲。这种时候抠那几元钱，不如算算职员一年薪资。目前这个年龄的小孩都比较务实，把小孩们说了解了他们自己就能把自己管理的很好。

◆假如追求短线新到店增量的话，这点预算建议不要搞微博微信广告，就常规运营就好。广告路径太长周期太长导流成效用途不明显，又做内容又做专题的，不如去搞销售终端，做地面拦截，譬如“小小牙医”。

◆ 地推活动原则是：门槛越低越好，步骤越少越好，心理价位越大越好。千万不要被人家又拍照又上传又填表的，自己挺Hi买家烦的要死。说直白一点，每多做一个动作都会流失至少3成关注者，这是行业公认。

我的经验是，搞这种活动拉着礼品携带咨询师，咨询师直接拉微信，人多了拉个群，三天两头发个红包，刷个奖品，刷个存在感。这又回到了上面的问题，由于单店的辐射面积也就周围范围60里地，提醒有哪些用途远远大于引导需要的目的，根据概率学蹦出来的需要量就能让单店活的很好。

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假如预算再高点，就可以主动出击一下了

◆ 目前不少行业的特点是市场通常都爱搞活动，我感觉一方面是主观想做事其次也是经验局限。事实上活动有非常多种做法，不见得非得包场地搞个酒会的样子货才叫活动。

◆ 单店的覆盖范围也就60里地，基本上也就5-8个小区，特别北上广深这种超级堵车的地理限制，甚至会更少。还是那个问题，概率学蹦出来的需要量就能让单店活的很好。

所以，地推的重点不是为了推多少业务，尽可能通过微信微博集粉，起码让周围的人了解周围有这么个机构的存在，名声虽然没办法衡量，但真有需要的时候就是真金白银。

◆到店的体验非常重要，被网络教育的现代人消费基本上都是货比三家，也别指望送个洁牙卡人家就消费个种植体，这事本身就不现实。

但好的服务及感受哪个用哪个了解，你价格贵个200-300，通常买家也不会真的较真（老年人除外）。这个帐非常不错算，打个车来回的本钱都得200，所以永远不要拿买家当傻瓜…3天两天送个牙刷、扯扯淡，虽然没什么价格，还是那个问题，提醒有哪些用途远远大于教育本身，这年头也没人想被教育，用户黏度一旦产生就有机会发生消费，做市场千万不可以太功利，平时心非常重要。

◆ 当然，砸鸡蛋插花不再计较…給人的第一感觉就不是个医疗单位，中国人对医疗学术类的还是比较有固定认知的（整形无所谓，抽个奖什么的不伤大雅）

◆直播就别搞了，现在市场行情做直播大几万块都算实惠的，真实带来的量也很有限。

现在市场直播的特征是数字非常好看、数字非常好看、数字非常好看，自HIGH的事情本身就太功利，而且直播的特质本身就覆盖范围太广。

不如认认真真的好容易做个宣传TVC，在店内循环播放，从现在的不少实体行业来看，哪个家店里没几台电子屏，但貌似实质用了解的极少。

◆ 还是刚刚说的那个问题，地区的优势有时大于大面积毛毛雨，所以不如认真对标下周围范围的角逐对手的商品、价格、服务，认真找准我们的独特优势，让买家理解才是重要（事实上，理解这事最难，又回到了上面的问题）

◆ 人都来店里了，还不快点强化自己优势…不然打折卡不是白送了…

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广告投放需不需要做！这是个值得考虑的问题

◆ 在这个成本下不主张投广告，不少老板光看到店本钱，但忽视一点，媒体运营算到店的水平远远高于普通的医美口腔同行。任何的到店本钱基数都是有投放基数门槛的，撒几万毛毛雨真心不如好好耕耘下周围。

◆ 微博、陌陌等广告看着成本几千块、几万块起步，但根据媒体都有我们的商品序列，媒体更不是傻瓜，媒体也是盈利单位，你感觉几千块带来几千万的成效，这是投机心理，再咋运营都没戏。

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现象级稿子！

◆ 现在文案的价格非常贵是事实，有个能拿屁股都能想了解的逻辑，稍后能写的基本都去做自媒体了，哪个出来打工啊。强调下，这叫“能写”，还不到“现象级”，至于“现象级”，你问问所有能出这种稿子的人，写之前绝对没100%把握说什么赔什么赚，这还是个概率学问题，所以，我一直感觉这事离谱。

◆ 做内容非常花钱，不做内容更花钱，这是真理！

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关于“口碑”的问题

◆口碑行业内最容易见到的解决方法就是“评”，这个逻辑没错，本身也是网络教育下的消费习惯，但刷“评”就有点不地道了。

从现在的非行业官方网站出处数据表明，目前的买家到哪里家店，压根不看好评，直接看负面评价说的什么，说到底你刷的只不过为了自HIGH。所以，与其在自动加评论上下功夫，不如多多耕耘下周围的微信群，至少，在现在的一线城市社区这块，本身也存在弱点。

最后，关于内容运营的一点小窍门！

◆ 微博蹭热门大伙都会，微信其实也能蹭热门！但不要蹭太尴尬的热门，多看看某杜的微博，角度通常找的确实非常棒，这大几百万的运营成本确实花到位了。

◆微博是开口、微信是收口，先天决定了微博的数据比微信要容易，所以怎么样转化非常重要。我的经验是靠“扯淡”，现在的网络环境，能扯淡也是软实力。把不知道的人讲了解才是本事，医美口腔有个特征是能把了解的人讲不知道了。若是你，换个别的范围，你选择看的了解的还是看不知道的？

◆知乎是可以做一下的（内容搜索：百度排行榜第一，知乎排行榜第二），但别傻更更的某某医疗诊所，买家不买帐的，感觉就是出来拉客的，不如拿大夫自己做个知乎，认证比机构还容易。

内容上也别太教条，有事说事。也别光医美口腔范围的，毕竟是个活生生的人，有好的内容也参与下，有问题在专业范围也回答一下，不费大精力还能偶尔带个客，多好！

今天先如此，最后概要下：做市场千万不可以太功利，平时心非常重要！

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