大家都知道，关键字在搜索推广中非常重要。除去采用合适的关键字匹配方法，价钱设置，以及创意标题，还有采用合适、海量的关键字，可以更好提高网站展示量，使顾客推广成效得以优化。那样具体该如何做呢？今天大家从多维度为大伙梳理了关键字设置与出价时的方法和需要注意的地方，期望对大伙有所协助~

◆ 带着“需要”做关键字整理◆

从需要出发分组关键字更能把握各商品类别下顾客对商品的需要程度，从而进行合适的预算分配。大家可将关键字按需要大致分为四个层次：品牌需要、核心需要、目的需要、意向需要。

品牌需要：这部分人群主要是对品牌有肯定知道或者在购买过程中着重品牌美誉度的顾客。此类关键字主要包括商品名称词或者企业的品牌关键字、竞品词等品牌有关词。搜索这部分关键字的顾客往往意向程度最高。

核心需要：这部分人群主要是刚需顾客，也是最需要商品服务或功能的人群，对商品有肯定的认知程度或者知道替代商品的这部分目的受众。包括核心生意词、核心用户词。

目的需要：这部分人群有明确需要目的，但还处在比较阶段。这部分关键字主要包括：疑问词、样式、比较等词。

意向需要：这部分人群有需要但目的不够明确，对商品周围信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等。

紧接着，大家需要根据顾客需要对关键字进行管理。

1、分组：以商品类别作为系列，分组时对不一样词性标记出需要程度。

2、排名：重点维护品牌需要、核心需要人群词排名，检测优化目的需要、意向需要人群词排名。

3、成效：重点维护品牌需要、核心需要成效转化，积极挖掘拓展目的需要、意向需要成效转化。

4、诉求：依据不一样需要程度，在广告创意、着陆页面满足目的人群针对性诉求。

5、剖析：依据推销数据知道消费心理和购买心理，优化拓展关键字，依据关键字数据优化商品或服务。

这种关键字整理法有益于大伙更好地依据顾客需要分类，有针对性、有重点地关注各需要部分关键词排名优化、点击、花费状况，从而提升整体的投放成效。

◆减少高CPC的关键字出价◆

当账户类排名较高的关键字在长期稳定在一个位置波动不大的时候，可以分析做降价处置。

一般排名较为稳定的关键字的价钱都会虚高，可以加以借助这一点来减少 ACP。

高 ACP 的词都可以分析小幅度降价，这样对于排名的影响不会很大，可以有效地提升改词的点击量，在进行尝试时大伙请密切关注排名与数据进行调整。这种做法会让 CTR 上升，CPC 在降低，关键词的排名其实只跌了一些，但是本钱减少了大量，ROI 也会有所提升。

其实进一步去优化这些关键词可以再拉低本钱，因此强烈建议大伙防止对核心关键词无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即便是排在第一页第一名也未必是最好的方案。

◆正确采用否词VS精准否词◆

一般，大伙会通过剖析搜索关键词报告，对搜索关键词进行筛选，挑出与企业生意无关的搜索关键词进行否词。

在选择搜索关键词时，大伙需要对数据进行剖析，搜索关键词不可以依据个人主观意识判定其为垃圾用户流量并进行否词操作，要剖析该搜索关键词是不是有转化，再进行否词种类选择及操作。

第一，依据不一样的状况选择不一样的否词种类，譬如：企业是做修理，关键字是「某牌空调修理」，但用户在搜「某牌空调」时，会匹配出某牌的广告。

假如将「某牌空调」添加为否定关键字，那样用户搜「某牌空调」时将不会出现品牌方的广告，但搜「某牌空调修理」同样不会出现企业的广告，这不是大伙期望的。所以，这个时候大伙选择将「某牌空调」添加为精确否定关键字，用户搜索「某牌空调」时便不会出现品牌方的广告，而搜索「某牌空调修理」时则会出现企业广告。

第二，账户的否词数目有限，不可能把每一个无关的搜索关键词都设为否定关键字，所以大伙需要从中提炼出精简的关键字或关键词进行添加。还是以修理为例，可以从不一样品牌「空调线下门店」的搜索关键词中，提炼出相同项「线下门店」，将其设为否定关键字，甚至可以将「店」设为否定关键字，更为精简。不过也需要依据账户状况进行剖析，不要为了精简而精简，造成很多用户流量降低。

◆有规划性地拟定每个调整计划◆

大伙可以将优化帐户时做的计划，细分为每天、每周和每月的工作，下面为大伙列举一些办法，以供参考。

每天的优化工作包括：

1）关键词出价剖析调整。

2）搜索关键词报告剖析，确定新的否定关键词。

3）依据关键字搜索数据调整关键字匹配方法。

4）参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键词。

5）提升关键词水平分数。

每周的优化工作包括：

按期调整投放计划尤为重要，以下建议为每周可以做一次的事：

1）点击率的变化起因，并做出对应调整。

2）删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

3）删除/调整低点击率计划/单元的关键词。

4）剖析转换率和转换率漏洞变化的理由，并做出对应调整。

5）如有必要调整预算设置。

6）剖析展示量在行业内的占比，并做出相应调整。

月度优化工作包括：

每月的优化会结合百度统计的数据仔细挖掘，下一个月的提高点在哪儿，除去平时的和每周的优化工作，月度还需要做的事情有：

1）广告创意样式的数据剖析及优化。

2）每天的 24 小时报表剖析来调整出价方案。

3）每周的 7 天报表剖析来调整出价方案。

4）用户地理位置报表来调整出价。

5）剖析月度波动最大的指标及起因。

6）到达页面跳出率优化。