一、什么是转化？
转化是指潜在顾客完成一次Semer期望的行动。
对于Semer而言，转化可以指潜在顾客：
1. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，联系大家页面等等；
2. 在网站上注册或提交订单；
3. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；
4. 通过电话进行咨询；
5. 上门访问、咨询、洽谈；
6. 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言）
实际转化的比例=访问次数/转化次数

二、影响实际转化的比例的因素有哪些？
1、用户流量质量
进入网站用户流量是通过通用词或一阶段重要词时，推销职员不好转化，因为这类人购买意向并不高，所以会影响实际转化的比例；但是通过品牌词或意向非常高的重要词进入网站的用户流量，实际转化的比例相应高一些。这个环节需要Semer吸引更多优质用户流量到网站中来。

2、页面
访客通过搜索词进入网站后，网站的内容无法吸引到访客，访客势必会关闭离开，厚昌互联网营销顾问解析认为这会是影响实际转化的比例的重要因素。

3、话术
访客通过观看页面产生兴趣，从而咨询网站客服，厚昌互联网营销顾问认为此时客服的引导是至关重要的。

三、怎么提升实际转化的比例？
1、要进行科学的用户习惯解析
每一个网站都有我们特有的定位，也就有了特定的用户群体。例如，同样是法律门户网站，有的为律师供应品牌宣传，有的为众人供应法律咨询，有的供应法律资讯，有的供应法律常识，等等。定位不一样，用户的习惯就不同，容易照搬同行业的竞价方法，可能效果甚微。

2、解析竞价账户的历史统计
即使已经做过的竞价效果很差，也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比，找出实际转化的比例高的重要词或创意，并解析没有任何效果的推广方案，再此设置推广方案时，就可以有重点的进行投放。

3、合理使用长尾重要词
用户搜索次数多的重要词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列，仍旧不可以带来高的实际转化的比例。这时可以考虑设置长尾重要词。





4、有针对性的创意撰写

创意就是描述，出色的创意能第一时间打动用户，从海量排名中崭露头角。

01 创意需要针对重要词来撰写，并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(一般称飘红)，用户点击的概率就越大。　

02 内容要简洁，要点齐备。尽可能地包含你所要表达的信息，例如产品的价钱、促销的时间等等。

03 创意要含有电话。电话可以增加用户信任，更用户增加选择的方法，同时还可以避免肯定程度的多余点击。

04 可以使用两行短描述，来代替一般的折行文章。创意的文字不是越多越高，相反用最少的文字说明问题，更会被用户所注意。

5、着陆页等网站的设计要合理

竞价着陆页，直接向来访者传达网站的产品和服务，并且直接影响用户的购买决策。厚昌互联网营销顾问解析认为着陆页是提高网站竞价排名效果最为重要的因素。

01 着陆页要与竞价排名的重要词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页，一般网站的首页所包含的信息往往不够精确，会造成来访者直接关掉页面，浪费一次点击是小事，很可能丢失一次成交的机会。

02 产品或服务的说明要全面。最佳以图文并茂的方法，在显著的地方展示给来访者。另外放一些用户可能关心的技术性文章，留住用户。

03 着陆页的打开速度要快，UI要有新引力。速度和视觉，直接影响用户体验，如果网站本身速度不快，就避免在着陆页设置过多Flash和图片。

04 设置成功案例。案例要真实、权威，可供应给用户查看的方法，例如添加电话等联系方法，第三方权威认证等等。

6、推广方案的地区性选择

对于百度搜索推广来说，恶意点击很难避免，厚昌互联网营销顾问认为可以通过选择投放地域、限制IP的方法来避免恶意点击，提升竞价效果。

同时，地域性设置配合精准重要词，可以给予特定重要词更多的有效展示，从而提升百度搜索推广效果。

百度搜索推广，并非单纯坚持做就能取得好的效果，而是要根据用户习惯的变化不断调整重要词和创意。对一些没有太大付费推广的重要词，可以使用百度其他产品进行免费推广，效果也很好。