写在前面：

伴随消费升级，新一代的80、九零后主力消费群体对自己、小孩的教育认知也在不断提高。从传统线下的各种兴趣班，到跨国际英语外教线上一对一，愈加多的培训机构如雨后春笋般涌现。随之而来的口碑和品牌，在非常大程度上影响买家决策。那样，今天大家就来聊聊，在推广环境角逐加剧的今天，教育行业怎么样借助百度聚屏来塑造企业品牌、怎么样渗透到更为精准的受众当中？

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全渠道一体化营销中，线下品牌广告的江湖地位

数据化营销年代，线上广告以其可视化的成效跟踪而备受广告主喜爱，但，伴随角逐的加剧、用户消费的升级，长远看来，只有短平快的成效广告，和慢长稳的品牌营销相结合，才能打赢这场推广战。

下面大家就来聊聊，教育行业怎么样打好这场品牌推广战？

1、 提高品牌认知度

—— 只有新上市的商品才有必要迅速扩量、提高品牌认知吗？

—— 显然不是。

当市场角逐愈加激烈，买家的选择也愈加多元化，而品牌的知名度和口碑总是在非常大程度上会推广买家最后的决策，因为教育行业模式的特殊性，品牌及口碑看上去更为要紧。

这也就是为何刚上市的尚德机构与作业帮、小猿搜题、有道词典等品牌的广告仍旧在在电视、地铁站、写字楼、信息流上铺天盖地。

2、 提高品牌说服力

在提高买家对于品牌认知的同时，其本质也是在提高品牌的说服力。正所谓三人成虎，口口相传，第三者的看法论调更能推广用户决策，这一点永远都成立。

比如，姚明说TutorABC好，你自然而然感觉好。另外新东方、好将来、沪江等也都是通过提高品牌说服力而飞速进步成全国规模的教育机构。

3、 用户下沉的底层逻辑

在网络红利逐步降低并趋于稳定的今天，“用户下沉”这个关键字也一度成为各品牌推广一同的主题，因为一线城市教育进步相对成熟，市场趋于饱和，教育行业广告主们来逐步将受众从所谓的“五环内人群”逐步下沉到“二三线城市”当中，从而占据更广茂的市场。

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传统线下广告，品牌推广的弊病

然而伴随数字年代的倒来，成效广告的全方位爆发，传统的线下品牌广告，显然已经没办法满足广告主的需要。

1、资源分散

线下资源分散，不同场景各自为营，作为广告主，只能逐一采购，没办法做到资源整理打包服务。

2、价格黑盒

依据采购量级、客情关系等原因，而致使的价格不透明、不对等、不明确，非常难衡量媒体的真实价值。

3、步骤繁琐

从资源选择到媒体询价，再到广告排期上刊，全程人工操作，步骤冗长且效率较低。

4、成效模糊

传统线下广告的成效难以衡量，人群覆盖模糊，没办法做到数据可视化的推广监控。

人工智能年代，哪个革了传统广告的命？

传统广告的弊病，就真的无法解决了吗？

大家设想一下：

广告主A：怎么样能让写字楼的白领高效的看到大家的商品？

广告主B：怎么样能让电影院带小孩看《超人总动员2》的爸爸妈妈看到大家的商品？

广告主C：怎么样能让线下有培训需要的受众看到大家的商品？

……

换句话说：

线下竞价怎么样借助线上数据做依托？

线上数据又如何才能与线下竞价打通，做到有效的承接？

然而，百度聚屏的出现，解决了以上的问题。那样聚屏到底是什么，又有哪些优势呢？

优势1、推广介质变革，万物皆媒体

当用户的行为发生变革，用户获得信息的通道愈加多样化，个人终端与场景终端一同的影响着买家的决策，所以聚屏的核心就是“把握买家生活的无时无刻很多方面，做到屏界无限，万物互联，OTO高度融合”。

优势2、线上操作，线下投放，效率更高

聚屏链接了线上线下，包揽各类屏幕，OTT、广场LED、写字楼终端、影院取票机等等，而广告的投放则借鉴了线上程序化广告的投放步骤，告别传统广告周期冗长的排期步骤，高效的做到一站式灵活投放。K12、兴趣教育、职称/学历培训、留学等商品的投放将全方位精准覆盖目的受众。

优势3、数据化营销，可视化成效跟踪

上文大家聊到教育行业传统线下广告的难题之一，便是广告数据的可视化和有效跟踪。而聚屏的一站式广告投放系统，则可与时获得监播、成效数据，精准人群画像与到达数据，百度特有品牌回搜数据，使投放成效明确可见。

优势4、AI+云数据，精准化定向

除去多场景、灵活化和数据可视化这三个优势以外，百度聚屏还能通过“人工智能+云数据”的技术，打通线上数据与线下触媒场景，来愈加精准的定向受众。

一方面可以用地域、商圈、时段、兴趣等容易见到定向方法，另外一方面，也可通过线下场景的用户习惯来判断人群的爱好及属性。

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案 例

下面，跟大伙推荐一个线上教育行业，借助百度聚屏来做线下品牌推广的案例——TutorABC。

行 业：线上教育；

主营商品：TutorABC、vipJr、vipkid等针对不同人群的线上英语口语培训；

广告投放目的：线下品牌塑造、潜在受众品牌渗透；

途径选择：百度聚屏；

投放方案：

1）商品受众剖析：TutorABC和vipJr目的人群画像

a、有进修诉求的白领人群，年龄以80、九零后为主；

b、家有学生的家长群体，且对小孩的教育投入有非常强的意愿；

c、消费能力较强的中产阶级家庭。

2）投放场景剖析：

a、伴随消费升级，影院愈加受年青小资群体的喜爱，80、九零后占比86%；

b、影院等待区停留时间长，据统计92%的用户会提前到场等待，广告反复播放，渗透率高；

c、在观影人群中，71%的用户月薪在8000-15000元之间，是高消费承受力的中产阶级；

d、影院大屏声效俱佳，有益于提高品牌美誉，衬托广告主实力。

综上剖析，影院场景与商品受众高度契合。

投放策略：

投放时间：新年期连续投放17天

投放场景：影院场景

投放地区：北京、上海、天津等17个重点城市

投放资源：影院室内LED屏、户外楼体LED屏

投放成效：

1、累计揭秘37万+次，触达288万+人次，触达人群与广告主现在人群高度契合，精准度高；

2、广告触达用户在观看广告后，对品牌的敏锐度和认知度提高55%；

3、相对于未看过广告的用户的搜索人数及次数，广告触达用户的搜索人数高出110%，广告触达用户的搜索次数高出155%；

4、此次聚屏广告的投放，成功的激起了买家的购买意向，是高说服力广告，特别对于广州被访者、女人被访者和35-39岁被访者，说服力更大，购买意愿显著增强。

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总 结

整体来讲，在线下品牌推广方面，百度聚屏对企业影响力的提高主要有以下三大表现：

1、品牌认知度的有效提高；

2、广告触达用户的回搜率显著提高；

3、驱动受众购买意向，品牌说服力提高。

现在，在线教育机构在发力线上教学、线上推广的同时，也愈加重视线上+线下运营带来的用户转化和品牌沉淀。同时，因为教育培训行业一直带有“重”的属性，因此，肯定比率的线下营销推广活动结合有效的用户数据支撑，能很有效地巩固用户粘性，这是线上运营所不可以达到的成效。

因此，在数据化营销年代，在AI+云数据面前，大家的线下品牌推广战也需要变得更快、更狠、更准，同时配合线上搜索来承接，构建高效的推广闭环，才有机会取得市场、占据一席之地。