虽然一些坑人的医疗广告大量时候让人感到反感，但是他们的文案功力以及目的定位都是行业中的精英，只是走偏了道。既然医药文案能让那样多中老年人那样痴信，那就得好好研究他们的创作方法，日后用在正道上也会事半功倍。

一、在医疗范围中，第一要很明确以下九个要素：
①：明确医院品牌在广告宣传中是不是需要提及或重点提及;
②：明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势，明确宣传医院的软硬件设施宣传是不是对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;
③：明确广告宣传媒体及宣传形式。选择最有利的宣传媒体和宣传形式。明确所选择媒体读者群的文化素养、阅读习惯和爱好。
④：明确是不是需要提及或重点宣传医院的专家、医生，弄清医院现有的专家队伍知名度怎么样?社会影响力、行业影响力怎么样?
⑤：明确医院对某种疾病所使用的技术和办法是不是具有优势，同行所使用的技术、办法有什么优势和弊端，明确是不是需要重点宣传医院所使用的技术或办法;
⑥：明确广告宣传的重点、次重点、目的人群、需要宣传的主要内容及必不可少的基本元素;
⑦：明确医院的收费状况、怎么收费是不是需要向社会公示，怎么收费在行业内有无优势?优势怎么样?假如宣传低收费，对医院形象及效益有无负面影响;
⑧：明确医院的诊疗设施是不是具有宣传方面的优势，同行使用的设施有什么优势和弊端，诊疗设施是不是需要重点宣传;
⑨：明确目的人群的有关信息。这方面的内容比较多，也是文案写作者需要弄清的重要问题。其内容包括目的人群产生某种疾病的理由、症状、主要痛苦表现是什么？疾病会使他们产生何种心理变化？他们就医的理由和动机是什么？他们对疾病的有关常识知道多少？他们对医院、对专家、对诊疗设施及治疗办法是不是知道和知道多少？他们可能会选择哪些医院、哪些医生、哪些诊疗设施，哪种治疗办法？为何会这样选择？他们对服务水平、对怎么收费有什么需要?干扰他们就诊和选择的原因有哪几种?等等;在明确了在文案中要强调的宣传的重点、次重点、目的人群及广告文案所需要包含的基本元素的基础上，还要选择适合读者群阅读爱好的广告文案题材及写作办法。常见的有新闻报道、专访、采访问答、故事、科普、散文等。广告文案不仅需要具有很强的宣传性，还需要具有很强的可读性、革新性。

二、医疗文案的写作步骤是什么?
医疗广告是现代医院在医疗市场角逐中必不可少的要紧角逐方法。医疗广告文案是医疗广告的核心内容，它对于树立品牌形象、传递医疗信息、刺激就诊欲望、促收获诊行为、革新就诊观念、挖掘潜在市场及提升医疗市场占有率等方面都有着极其要紧的用途。医疗广告文案的水平直接关系到医疗广告的成效，直接关系到能否调动目的服务人群的就诊欲望，直接关系到广告成本的浪费与否，直接关系到医院的社会效益和经济效益。写作广告文案，需要事先进行文案策划。文案策划是决定医疗广告活动成败的重要，在医疗广告活动中具有相当要紧的地位和特殊的要紧意义。没有经过精心策划的医疗广告大都是盲目的，不会获得什么实质成效，更没办法获得经济效益，只有经过精心策划的医疗广告才能获得良好的成效。因此，文案策划是医疗广告工作中一个必不可少的、极为要紧的步骤。高水平、成功的医疗广告文案应按下列步骤操作。

1 市场调查
市场调查是指系统地、客观地、全方位地、持续地采集医疗市场有关资料。市场调查要有针对性。针对本院拟定宣传推广的服务项目、服务特点、诊疗设施、诊疗技术、服务目的人群定位、目的市场潜力等方面展开调查。“知彼知己，百战不殆”，市场调查的主要内容包括以下几方面。
(1)市场研究——医疗市场潜在需要量，目的服务人群分布及目的服务人群就医心理研究。
(2)诊疗技术研究——现有的诊疗设施、诊疗技术与角逐对手进行比较。同时调查知道疾病的最新诊断和治疗动态。
(3)宣传方法研究——测验和评估各种医疗广告宣传方法，看哪几种对于目的服务人群来说针对性较强，广告成效较好。寻求最好的广告宣传方法。调查各宣传媒体的主要服务群体，读者群的爱好及阅读习惯等。
(4) 目的服务人群就诊行为研究——目的服务人群就诊动机，就诊行为决策过程、影响就诊行为的原因以及就诊行为特质研究。
(5 )医疗环境研究——研究人口、经济、政治、科技及政策法规等原因变化对医疗市场结构及医院经营方案的影响。
(6) 成效预测——研究医疗市场角逐状况。对医院医疗市场占有率做出阶段性预测。

2 信息剖析
信息剖析的主要内容是对市场调查所获得的信息加以整理、剖析，得出结论，为医疗广告文案的写作提供依据。信息剖析应包含下列内容。
(1) 目的就诊人群心态剖析——不一样年龄、不一样文化、不一样职业、不一样素质、不一样经济情况的人就诊的心态各不相同。研究就诊人群的心态、就诊心理，使医疗广告的文案写作更具有针对性。
(2) 医疗市场潜力剖析——通过对目的就诊人群的心态剖析，结合对医疗服务地区内各个层次目的就诊人群的人口比例、经济情况等原因进行综合剖析，找出主要的目的服务人群作为医疗服务广告的重点诉求对象。
(3) 医院形象剖析——依据市场调查资料得出角逐对手的有关资料。比较社会群众对本院和角逐医院所提供的医疗服务的整体印象、综合评价和心理认同度。
(4) 专家队伍剖析——决定医院诊疗水平、医疗水平的主要原因是医生，是医院的专家队伍。剖析医院的专家队伍，剖析专家队伍的特点和专长。
(5) 诊疗设施剖析 ——巧妇难为无米之炊，医院的医疗水平怎么样，临床医生诊疗水平怎么样与医院所使用的医疗设施有很大关联。更换一套一流的诊疗设施，有时可以让一家医院的诊疗水平提升一个档次。一流的诊疗设施对病人来说也是一大诱惑。剖析医院一流的诊疗设施，并与角逐对手比较，找出“卖点”.
(6) 诊疗技术剖析——不一样的医院、不一样的医生治疗疾病的办法和所使用的技术可能不同，疾病的治愈率、好转率也会有所差异。对本院及与本院相角逐的医院的诊疗技术剖析比较，可以明确双方优劣势。
(7) 服务硬件及软件剖析——服务管理系统包含医院文化、经营服务理念、服务意识、服务行为;服务硬件包括医院环境、医院的基础设施及为病人服务的辅助设施。医疗服务软硬件的不一样可以满足不一样层次病人的就诊花费需要。
(8) 医疗怎么收费剖析——医疗行业是一个特殊行业，虽然国家有一个教导性最高限价收费规定，但允许医院在限价范围内有肯定幅度的浮动，不一样等级、不一样服务水准的医院怎么收费会有肯定差异，有时会有明显差异。当今社会虽然会有部分人对怎么收费不在乎，但仍有很大一部分人会关心医院的怎么收费，他们会权衡怎么收费与医疗水平之间的性价比，作为选择医院的依据。
(9) 对宣传媒体进行剖析——剖析每个宣传媒体主要的服务对象，即读者群。剖析主要读者群的生活爱好、阅读喜好及习惯。

3 明确宣传要素
通过对市场调查所得信息的综合剖析，需要明确下列几个问题：
(1)明确广告宣传的重点、次重点、目的人群、需要宣传的主要内容及必不可少的基本元素;
(2)明确医院品牌在广告宣传中是不是需要提及或重点提及;
(3)明确目的人群的有关信息。方面的内容比较多，也是文案写作者需要弄清的重要问题。其内容包括目的人群产生某种疾病的理由、症状、主要痛苦表现是什么?疾病会使他们产生何种心理变化?他们就医的理由和动机是什么?他们对疾病的有关常识知道多少?他们对医院、对专家、对诊疗设施及治疗办法是不是知道和知道多少?他们可能会选择哪些医院、哪些医生、哪些诊疗设施，哪种治疗办法?为何会这样选择?他们对服务水平、对怎么收费有什么需要?干扰他们就诊和选择的原因有哪几种?等等;
(4)明确是不是需要提及或重点宣传医院的专家、医生，弄清医院现有的专家队伍知名度怎么样?社会影响力、行业影响力怎么样?
(5)明确医院的诊疗设施是不是具有宣传方面的优势，同行使用的设施有什么优势和弊端，诊疗设施是不是需要重点宣传;
(6)明确医院对某种疾病所使用的技术和办法是不是具有优势，同行所使用的技术、办法有什么优势和弊端，明确是不是需要重点宣传医院所使用的技术或办法;
(7)明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势，明确宣传医院的软硬件设施宣传是不是对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;
(8)明确医院的收费状况、怎么收费是不是需要向社会公示，怎么收费在行业内有无优势?优势怎么样?假如宣传低收费，对医院形象及效益有无负面影响;
(9)明确广告宣传媒体及宣传形式。选择最有利的宣传媒体和宣传形式。明确所选择媒体读者群的文化素养、阅读习惯和爱好。

4 明确广告文案体裁
在选择好拟定刊发广告的媒体、在明确广告宣传的重点、次重点、目的人群及广告文案所需要包含的基本元素的基础上，选择适合该广告媒体读者群阅读爱好的广告文案体裁及写作办法。常见的有新闻报道、专访、采访问答、故事、科普、散文等。广告文案不仅需要具有很强的宣传性，还需要具有很强的可读性、革新性。

5 专家审核
大量医疗文案的写作人并非医疗专业出身，对医学上的大量东西都是一知半解，即便是专业医生，有时也可能对最新医疗动态不够知道。医疗广告文案书写完成后应当尽可能地请专科专家审核。以防出现低级错误或“超级笑话”。

三、医药广告怎么样深入人心?
如何写好医疗文案？重点是关注人心。人内心的欲望是什么?他们有哪些基本需要，包括生理上的需要和心理上的需要，医院的诊疗项目本身就是为了满足他们的需要而设置的，必须要明白是满足他们内在的需要。假如是为了让大家防止某种恐惧(害怕衰老)，那样，文案的写作要突出这一点，假如是为了满足他们的虚荣心，那样，文案中也要突出这一点，不可以打动人心，就不可以促成大家的购买。
除去关注人心外，还要着重人情。人心的欲望是潜意识的，在这种状况下，可能很直白、直接，如对性的需要。但是，一旦经过有意识的包装后，这种需要，欲望就会变得优雅起来，就像女性的梳妆打扮一样，这就属于人情的范畴，所以除去关注人心就需要要懂人情世故。
譬如，一个女人想要丰胸，从个人内心上来讲，或者从她的潜意识上讲，她的欲望是性，是为了获得男性对她的关注。但在医疗文案上就不可以这么写，需要经过“人情”“人心”的沉淀包装后才可。不知道人心，就不知道医疗文案的核心，不了解人情，写出的文案就像没经过打扮的女性一样，丑陋不堪。
写一个医疗文案如何才出新意呢？要在下面这三个要点里做文章。标题、开头、结构！
标题， 不需要说了，想一个语不惊人死不休的标题吧。想一个让人看了怦然心动能打动“人心”“人情”的标题吧。
开头， 这个问题比较复杂，文似看山不喜平。开头必须要吸引人，我一直觉得，一个文案，有一个好的标题和开头后，就成功了一半，剩下的事情，根据开头往下顺着思路写就好了。写开头的要素：必须要引起大家的兴趣!!!如何引起其他人的兴趣?就需要写作者开动脑筋了。假如你说的事比较平淡，不要紧，但是，你必须要把一件大伙关心的事情与你说的事情扯上关系。这样一来，你的不要紧的事也就变得要紧了。此外，像趋势、前瞻、报告、白皮书之类的东西，也要常常在文章开头提及和引用，由于大家对这些概括、展望、回顾的东西有一种莫名的爱好。

一般说来，一篇医疗文案的结构是这样的：
①标题：点出你所要介绍的诊疗项目、成效、什么人受益。
②开头：吸引人阅读下去的开头，引出介绍的项目。
③医院以及专家出现：自然的引出医院的实力和专家的专长。
④专家介绍项目：这基本属于医学专业的范畴，没有太多发挥的空间，注意别出错即可。在这一部分写作时，注意多分段落，适当加入小标题，以免读者阅读吃力。
⑤以顾客的角度向专家发问，专家解答。找好问题，需要是真正大家关注的问题。
⑥专家发言结束，最后再宣传一下医院和专家。
⑦文章结尾，一个强有力的结尾。

最后，高水平的医疗广告文案，可以降低医院广告成本的浪费，提升广告成效，提高医院形象，拓展医疗市场，抢占市场份额，扩大社会效益和经济效益。伴随国家加强对医疗体制方案的改革力度，外资、合资、独资等多种所有制形式的医院将在中国大地上共存，医疗市场的角逐愈来愈激烈，对医疗广告文案的需要必将愈来愈高，只有不断学习、不断探索、不断革新才能写出高水平的医疗文案，才能写出高水准的医疗文案。

医疗竞价也是一个高角逐的行业，不进则退，做这个行业的只能需要不断努力前进，否则落后同行。