而这两年，大家听说过大量故事，譬如一些手游发行商在买量范围挥金如土烧钱不眨眼，信息流广告优化譬如电子商务行业在电子商务庆典时买断了几乎所有媒体的广告，譬如某个招聘岗位贴出月底薪15K招聘信息流优化师……

　　而当信息流真的走下神坛，脱下写着“土豪专用”四字的外衣，向更多行业打开怀抱时，大家的反应更多的是犹疑与无所适从。

　　信息流的大热是近两年的事情。

她为公司做信息流广告优化，花了2000万，概括出

　　大家好，我是xxx，现在在成都某金融股票公司任职，主要负责公司整体的市场营销工作。我最早是腾讯广点通智汇推加盟商公司客服入行，中途转文案策划岗位，然后再通过系统培训回到推广岗位，做过百度竞价，然后主攻信息流投放，投放过的平台基本囊括了现在市场上主流的信息流平台，经手投放成本2000万。

　　问：虽然你的工作时间并不算太长，但是工作经历挺丰富的，甲方的职位就做过竞价策划、百度竞价er，再到信息流。那样你认为竞价与信息流两类广告，在操作的方案和思路上，有哪几种异同呢？

　　信息流优化师，待遇优厚而难以捉摸，不知怎么样才能迅速上手，更不知怎么样把钱花的愈加漂亮……

　　信息流平台，千人千面而又神秘兮兮，需要烧了钱去做检测，才知道是不是适合自身的商品；

　　第二，数据都是相当要紧的环节。

　　第三，转化等都需要高度看重着陆页。

　　第一，都需要从顾客、商品、公司本身为出发点，制作方案进行推广。

xxx：竞价和信息流这两类广告的共同点：

　　第二，信息流比搜索推广更不容易把控，譬如预算低了，展示量就少，跑不起来；预算高了，出价再高些，消耗特别快，一眨眼就没了，这个时候再没有转化，本钱就高啦。

　　第三，信息流更需要花很多的时间熟知平台，知道平台。

　　第一，后台操作上信息流比搜索推广更容易，搜索推广毕竟打造账户都需要很多的时间，后期维护的反射线要长些。

　　不一样点：

　　xxx：这个，由于当时是在实习期，并不知道这是信息流~[捂脸]也对这条职业道路并不完全了解。

　　微博最红火的阶段，那时新浪微博粉丝通的商品也是相当红火的，腾讯智汇推当时就是完全和粉丝通一样的商品，在近几年不断的进步中，腾讯智汇推做了太大的调整，进步成为了目前的智汇推。广点通的调整相对要少大量，广点通在2013年也是做QQ空间、QQ窗口等位置的。就成效来说，目前的转化本钱是比当时高了大量倍的，那时做的最多的行业还是会计等培训学校，旅游行业，医疗美容行业，装修行业，金融行业，仿佛也与目前的差别不是很大的，还是这些行业的广告加入大。

　　问：早在2013年，信息流商品还未脱颖而出的时候，你就已经做过腾讯智汇推广点通的客服了。能否谈谈这几年信息流平台的变化与进步？

　　第四，信息流的创意、素材是尤其要紧的。

　　一点资讯、UC、今日头条，划为相似一类，只有移动端，后台明确明了易操作。

　　腾讯的商品对于金融行业太坑，腾讯的信息流商品非常火热，相比来说是腾讯在挑顾客而不是顾客在挑腾讯。由于商品多，供不应求，所以广告多的时候就不让上金融广告，广告少了，才给金融行业的账户分配一些用户流量，非常不稳定。

　　xxx：新浪扶翼、凤凰凤羽、搜狐汇算，划为相似一类，有PC端和移动端，时间定向需要依据自身的商品属性进行适当的调整。

　　问：你投放过的平台特别多，能否分别谈谈一些主流平台在信息流投放中表现出的特征？每个平台在投放中分别要注意哪些重点？

　　问：信息流投放过程中，最需要注意的数据指标是哪些呢？

　xxx：其实所有的数据都挺要紧的，每个数据都会反映出相应的问题。

　　（插播预告：4月11日晚20:30，胡老师会做客艾奇学院直播间，与大家共享《2000万换来的信息流血泪经验》，届时请搬好小板凳，前排收听）

　　至于每个平台投放时需注意的具体重点，会在周二的直播共享中与大家细细聊聊。

　　xxx：第一需要确认自身当天的主要任务是什么，然后将自身手里的账户做一个排序，在转化量稳定的时候，每天主要只做一个账户或者两个账户（上午和下午分开），其余的账户平时的维护；在转化量不稳定的时候，主要就想创意，然后将相同素材进行细微调整后上不一样的平台，进行监控，这是相当的忙，通常都是头天晚上加班筹备第二天的素材，这样的工作强度持续了大半个月的时间。

　　问：有人说，信息流广告在投放初期先不要去做定向，要先把用户流量投起来，是这样吗？

　　问：一个人管理多个平台的账户时，要怎么样分配自身的时间，来确保每一个平台的账户都能稳定有序地投放呢？

　　譬如，展示量反映出价是不是太低啦，预算是不是太低展示量少；点击量反映是不是吸引顾客，点击率的高低与素材创意有很大的关系，影响后续的展示量，广告能否跑起来；实际转化的比例就是着陆页的问题……

　　问：近一年来，金融、医疗等行业在网络营销推广大范围中备受冲击，受到了大量政策上的约束，在这种状况下，要怎么样通过广告渠道来获得收益呢？

　　xxx：其实除了重点节点，例如315这类特殊时期，大家公司的推广并没有太大影响，毕竟有正轨资质，真的受冲击特别大的那些公司，那必定是有他们生意上的硬伤。所以，当整个行业被政策所约束时，一方面自身的商品要结合政策去修改优化，另一方面可以去做一些新渠道的尝试，并且在现有渠道上做到精益求精，珍惜现在能捕捉到的用户流量，提高自身的优化能力。

　　至于新计划刚开始就做定向，的确对于起量会有一些影响，但如果素材把握得好，也没什么影响了。如果是对于行业的信息流广告操作还不太熟知，还是可以先积累用户画像，并检测素材方向，等熟知了，再来分析定向问题吧。

　　xxx：依据自身的自己状况而定吧，是可以的，我也试过，我在最初接触的时候，是没有做任何定向，主要是累积顾客画像，但是结果是本钱较高，资源的水平不高，消耗特别快，后期熟知之后就开始先做定向了。

看完在信息流广告优化的介绍后，是不是觉得很心动。但是想要获得成效，最好还是找专业的信息流开户比较好，由于他们的专业技术和推广经验能最大限达成广告的高转化成效，扫描二维码添加下方渠道经理微信获得2020年最新开户高返点，打折政策！

　　xxx：在刚接触投放的时候，就要树立检测的心态，就是不断地试，不断地测，不断地上广告，这条路不通，就换。

　　问：对于新接触信息流广告的优化师们，你有哪些建议给他们呢？