作为一名百度竞价推广er，要学会推广竞价这门绝学，在实战中就需要要掌握灵活运用2/8原则。

所谓2/8原则，就是说竞价推广账户中80%的关键字消费都会集中在20%的关键字身上，假如大家控制好这20%的关键字，等于你已经控制好整个竞价推广账户，特别针对一些大型竞价推广账户需要要这么去操作。

既然这么说，大伙都有个眉头了，那样这20%的关键字该怎么样才能控制好呢？是下面问题的重点。

1、这20%的关键字在竞价推广账户中要整理出来是个积累的过程，由于今天大家能把这20%主要消费的关键字整理出来了，但明天的消费可能又转移到另外一批关键字身上，比如，大家对竞价推广账户新添加一批关键字，修改一些关键字的出价或匹配模式都会对整个竞价推广账户的变化导致影响，所以要整理出这20%的关键字出来第一要积累数据。

2、大家将这20%的主要关键字做出分类，如图：

消费高的两类关键字是大家要去竞价推广账户主抓的两类,也是竞价推广账户80%的消费主要集中在20%的关键字身上。

消费低的两类关键字是剩下20%的消费集中在那80的关键字身上。这里也顺带说一下。

第一类关键字：高消费低转化

这种关键字天天占去大家竞价推广账户一半的消费，但产生的转化寥寥无几，该类词的特征，出价高，角逐大。

该类词的调整办法：

新建计划，在新的计划中将这词重新细分然后总结至大家命名好的推广单元内，创意写作方面要比之前的创意有更大的革新，链接的着陆页也要一一对应好，毕竟这作为竞价推广账户主要的一部分消费出处，大家要明确这类细节方面能做得愈加精细化。

然后将新建的计划给个适当的预算，可以更好的控制这类词消费，关键字出价方面和推广时间段方面也可以参考大家的推广需要做源于己想要的调整。

第二类关键字：高消费高转化

该类关键字同样是占着竞价推广账户主要的一部分消费出处，但同时转化方面也是跟上的，该类词的特征，点击量大、消费也大，热搜词。

该类词的调整办法：

也可以同上一种办法操作，这里就不在重复赘叙。再一种办法是，大家将竞价账户后台的监控文件夹借助起来，这里简述一下这个工具；监控文件夹是管理推广素材的一款工具，它能将竞价推广账户中不同推广单元内的关键字放在同一文件夹内进行监控，等于为大家提供了另一个虚拟后台，针对一些要紧的关键字大家可以更好的去关注和管理它们。

这里大家直接将这类高消费高转化的关键字借助这个工具监控起来即可。后面对这类词的整体出价是可以更好的控制，在某个时间段开启和中止这类词也可以完全控制的。

第三类关键字：低消费低转化

该类词的消费较少，该类词的特征，出价低，但带来的点击量大，主要集中在一些缘由，症状、表现、饮食等类的关键字身上，该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，导致该类词是高流量低转化一大特征。

该类词的调整办法：

除去以上两种办法是针对以上两类关键字所用到的，大家暂时不会使用到，这里大家用另外一种策略；将该类词的着陆页链接到咨询页面，这里应该注意的是，创意的标题和描述必须要和链接页面达到对应，让网民搜索一个词看到你的创意，了解点击进入之后，是直接和大夫，在线交流与对话的。

第四类关键字：低消费高转化

该类词的特征，角逐小，是一些长尾关键词带来的转化。

该类词的调整办法：

对产生对话的关键字进行拓展和挖掘出相应的关键字来，维持这类词的排行榜。

通过上面的分类和一些调整办法，后期大家再去操作竞价推广账户，完全可以控制好一个竞价推广账户。当然大家这么做的最后目的是期望能控制好竞价推广账户，可以带来更好的转化，因此大家要对之前的数据和做了之后的数据做出对比，如此调整之后竞价推广账户转化方面是不是有增多？本钱方面是不是有降低？消费方面是不是得到控制？通过这类数据的对比才能决定大家最后做的事情是不是有价值。

概要

对于目前大部分推广竞价职员来讲，都存在一个常见问题。就是当竞价推广账户成效好的时候，心里就感觉这推广竞价也就那样回事，成效不好的时候，总感觉竞价推广账户有问题，又不了解该从那几个方面去下手调整，感觉做推广竞价还真不是那样回事，这种现象常见发生在大部分推广竞价职员身上。

后序

竞价推广账户中存在不少问题并非由于大家没发现，重要问题还是在于大家对我们的竞价推广账户不够知道，第二是大家没对昨天剖析完的数据在今天维持继续跟踪察看，这也正是推广竞价职员对数据统计跟踪这块所缺少的。

假如大家能把这类问题做好，那样竞价推广账户只须是出现了问题，都是可以找出来的。出现问题-剖析问题-解决问题-概要问题，这四个步骤假如你能把它做好，那样你做推广竞价的技术才能提高到另一个境界。

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