伴随互联网技术的进步，愈来愈多企业选择做网上做推广，那样如何才能做到小加入大回报呢，紧接着我们给个剖析下做推广前要做哪些筹备。

一、项目剖析

项目剖析是很考验一个人的推广能力，对于刚接触SEM竞价的同学可能会相对比较困难，但是只须学会住剖析的办法，加上持续的训练就可以迅速的学会并且可以熟练应用。项目剖析包括以下4点：

1、预算剖析

依据预算的多少拟定出大概的投放方向，1000以内属于小账户，1-3000算中等账户，3000以上是大账户。

2、团队剖析

评估团队能力来规划网络营销推广的侧重点，譬如，你们团队有没有设计师，客服，文案，假如都是你一个人做，那你是不是有能力做。

3、商品剖析

找到并且包装商品的核心卖点筹备物料素材，所谓卖点就是用夸张的手法包装用户感兴趣的东西。

4、角逐剖析

依据角逐对手的推广方案，找到能有效的推广方向。这一点会在后面重点说，我之前有做过一次，就是在搜索引擎上搜与大家生意有关的各种词，注意有排位的公司，慢慢研究，从创意，到页面，到转化。

二、人群剖析

假如在某行业做了一年左右，大体上对人群也有个大概的认知，假如没有明确的思路，可以用思维导图做出来。人群画像包括：性别，年龄，采用设施，推广区域，时间段，职业，学历，兴趣喜好等。大家对人群的认知越透彻，SEM竞价越容易做，举例：

设施：大家不光分析访客采用设施的比例，还要剖析他们之间的不同之处

区域：不一样区域的访客对大家商品的爱好程度不一样，转化难易度也不一样，有些关注售后的顾客，会在乎距离长短。

时段：找到转化最好的时段，把钱花在刀刃上

职业：不一样职业的访客有着不一样的搜索习惯，抓准人群可以提升转化，比中家庭主妇和职场白领，下岗工人和在职职员，老板和职员关注点是不一样的。

三、需要剖析

每一个需要大家都为它筹备一种套路，每个搜索关键词都代表了一个访客的需要，大家仔细的剖析访客真正想要的，结合自己的商品，给他最适合的内容。

做好访客需要要用到的地方大量，譬如，大家关键字选择，出价和匹配，包括创意写作，页面的策划和推销转化的环节都会分析到访客的需要，知道访客需要是大家竞价员应具备的技术。

想要成为比其他人牛逼的大神需要有足够的积累，在于生活的点点滴滴，譬如：

习惯性的去剖析搜索关键词人群：去剖析每一个搜索关键词背后的需要和人群画像

习惯性的去剖析各类广告：提高自身对广告的敏锐度，站在推广的角度去剖析广告

习惯性的采集优秀的物料：把不一样行业看到的创意，页面，图片素材都采集起来备用。

站在推广的角度看待SEM竞价：通过付费和不收费的渠道引入不一样的用户流量，熟知用户流量属性

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