从PC到互联网+，一批搭乘红利期快车的网络金融，曾急速崛起。

而现在，流量红利消失，一个疯狂的、传奇般的流量年代，惶惶然结束。

拓客本钱从几元暴涨到几千元，甚至上万元，站在十字路口的网络金融，彷徨无措……

瓜分殆尽的流量，再无新鲜感的用户，流量巨头垄断后的疯狂剥削，面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海，网络金融，怎么样生还？

以下是一本财经特别策划，流量系统专题第一篇，那个疯狂的流量年代，和那些血肉横飞的历史细节……

01野蛮年代

去年底，戴晓莉所在的互金平台终于达到了百度的竞价需要，拿到了通行证——往来交流邮件百封，才最后跨过百度的硬性门槛。

从2014年5月开始，百度就再更不是所有互金玩家可以自由进出，而需要一张VIP通行证。

但几年前，百度是一扇洞开的大门，是一个撒钱就进的名利场。

“大家没赶上最好时候”，戴晓莉坦言，过去的百度竞价，是互金平台厮杀时的有力武器。

“余额宝是一个标志，在此之前，是行业的教化期，之后，进入爆发期，流量红利年代开始了”，向上金服途径负责人赵学超记得，网络金融在百度上的流量传奇，忽然间鹊起。

最开始，各个平台还没SEO（Search Engine Optimization，译为seo优化）这个职位，大伙的打法，就是“购买关键字”。

但事实上，最开始大伙玩得野蛮而直接，直接购买其他平台的关键字（竞品词）。

一家知名平台前运营竞价的负责人秦元鑫透露，那时他们每一个月会有一个“机密交流会”，所有些高层正襟危坐，“严肃地商量，这个月购买什么平台的名字关键字”。

他们用最阴损的一招，去抢夺其他平台苦心经营的知名度和品牌。

结果，百度上搜索任何平台，他们平台永远在第一位。

虽然在行业中被跺脚狂骂了半年，“所有人都说大家恬不知耻、恶意角逐，但大家靠这玩意，获得了几十万种子用户，筹资了十个亿”，秦元鑫称。

而此时，秦元鑫计算了一下拓客本钱，一个投资用户最低时，仅需几元钱。

而如此的案例，只不过那个疯狂年代的缩影。

很多的平台，凭借莽性和狡黠，随便收割百万流量。

但角逐者愈加多之后，大伙发现，流量忽然不好玩了，大伙都是“待宰的羔羊”，而百度，才是背后真的的赢家。

02真的的赢家

此时，百度几乎垄断了PC端80%的流量，“掌流量者掌天下”，它就此成为年代霸主。

垄断形成后，所有些人，只能在百度生态下，被反复压榨。

为了捍卫我们的阵地，网络金融平台要想不被其他人购买关键字，就得购买“品牌专区”。

说白了，就是给百度交保护费。

“品牌专区的核心是，被用户搜索时保证‘首条’和‘多半屏’”，赵学超表示，“依据每家关键字的热度，购买价格也不会相同”。

这意味着，品牌专区的价格，还会伴随平台的知名度增加，而水涨船高。一些知名平台品牌专区的价格，一个月就高达百万。

所有才刚最初。

在百度“搜索推广”的机制下，所有人如掉入一个巨大黑洞中，生还无望。

“行业刚兴起的时候，大伙都冲在前面，先把流量放在自己兜里，”方城是北京一家排行榜前十平台的品牌总监，他回忆道，“关键字，就那样几个，投资、投资理财、点对点，大伙都在抢，抢来抢去，价格就抬高了”。

互金平台在百度竞价上上演“军备竞赛”，投资理财、网贷、点对点等词价格一路攀升。

“一个月投放100万？都别想砸出一点动静。投放一千万，那只不过刚算入场”，秦元鑫称，各家平台的一年的线上竞价开户多少钱，已开始以亿计算。

“到了后期，自己平台的关键字点击，都到了几十元，大家和职员需要，大伙把大家的官方网站，放入珍藏夹里，千万不要点关键字搜索”，秦元鑫说，价格贵得，大伙都不忍点击。

但这场花钱大战，百度倒挣得心花怒放，直到2014年5月。

那时，上线仅5个月的旺旺贷全员失踪，行业多方线索猜测，这是一场有预谋的骗局。

旺旺贷曾在百度加V认证竞价，是百度的大金主。找不到旺旺贷负责人，百度便成为众矢之的。

在舆论的重压之下，百度启动“网民权益保障计划”，拟对旺旺贷投资者做赔付。

同时，下线了800多家点对点网贷平台，并号称“宁愿错杀一百，不可放过一个”。

而随后，行业的洗牌期席卷而来。

据零壹财经数据显示，截止2017年1月，点对点问题平台已达3233家，占总平台数目66%。

互金行业有了“高危”的标签，百度不能不多次收紧准基础知识槛，多维度考核平台后，才能拿到“VIP”通行证。

血海厮杀中，是网络金融的百度流量年代结束。

“对于大家来讲，目前拿到百度的通行证，更不是为了拓客，最多是为了增信”，戴晓莉称。

包含百度竞价在内，整个PC端流量都处于衰败阶段，用户已被分食干净。

“事实结果也证明，目前确实没什么流量，顾客转化，天天也就几十个左右”，戴晓莉举了个形象的例子，“每一个流量途径，都是一个池塘，池塘里的用户数是肯定的，每一个平台捞一网，后进入的平台，再想捞出用户的困难就越大”。

比如，投资理财这个关键字，最开始一次点击只须1元，而最新价格，一个点击需要33元。

注意，这只不过点击进入页面，注册实际转化的比例是多少？

“最高在10%以上，现在，已跌落至千七左右”，最招财谷合伙人雷洲称。

从注册再到投资，实际转化的比例是多少？

“通常看平台的知名度，百分之几不等”，雷洲称。

这样，流量转化为投资用户，需要几千，甚至上万元。

这门业务，还怎么样做得下去？

03移动崛起

2014年，互联网+年代，以某种颠覆姿态，铺天盖地而来。

而此时，所有些网络用户，开始了一场大迁徙，从PC端，到手机端——以百度为霸主的PC年代结束。

“今日头条是百度将来最大的挑战者吗？”《财经》专访今日头条CEO张一鸣时，抛出了一个犀利的问题。

张一鸣略一思索后，说：“我又不是百度，为何要管这个问题？大家主如果向前看、往前跑，不看左右。”

但通篇采访和各种细节背后，大家已能隐约从这个理工男身上，看到某种与李彦宏类似的基因和血脉。

今日头条获得了5.5亿的装机量，日活用户7000万，无疑，它第三成为了移动年代的流量霸主。

从百度仓皇而退的网络金融平台，对新崛起的今日头条，投向了期许的目光。

2015年，不少平台开始转战今日头条，试图搭上这列流量红利的列车。

上车后发现——上错了车。

百度通常是有投资意愿的用户，主动搜索，因此实际转化的比例还算好；而今日头条是针对有兴趣的用户，进行推送。

对于金融商品，除非有很强烈的购买需要，不然，大海捞针通常去捞用户，效果甚微。

其次，今日头条一直标榜“云数据推送”，但现在来看，算法尚未成熟，内容被诟病低俗化，相应的精准推广，也难以达到预期成效。

“与今日头条的合作，多为了提高品牌揭秘率，但在顾客实际转化的比例方面，并非强项”，方城也发现了这点。

最后，今日头条沦为大部分网络金融的“品牌选择”，而非“拓客选择”。

此时，APP大战，也拉开了帷幕。

而相对于PC端的百度垄断来讲，手机端的拓客，则五花八门得多。

譬如在APP Store、Android等应用市场上，形成了一套“刷榜”产业链——通过自动加评论和刷下载量，将APP拱到排名推荐前面。

还可以和大的装机量的APP合作，相互导量。

而此时，另外一波红利崛起——微信的年代到来。

而以微信服务号形式出现的平台，开始了一场收割大戏。

“奥创投资理财是少数几家，真的抓住手机端流量红利的平台”，51投资理财CEO刘思宇觉得。

2014年9月，奥创理上线，当时只有100个“种子粉”。

玖富CEO孙雷称，他们提出了一个叫“每人传播”的新玩法，借助微信的社交化特质，借助“亲友团”的力量去竞价商品。

玩法就是，每一个用户都会有一个邀请码，每邀请一个好友，就能获得1000元的特权本金。本金没办法取现，却可以提取产生的收益。

此时，百度的推广竞价大战，已让拓客本钱高达千元，一个1000元收益，也就几块钱，拓客本钱相去甚远。

“这100人，通过传播、分裂转变，在80天后变成了100万，”孙雷称。

而这套玩法，后来被其他的网络金融平台，再发挥，成了大伙的惯用伎两个。

但短暂的红利期，却没持续太长。

据易观数据，2015年，中国互联网+用户规模达到7.9亿人，人口红利消失。

而到了2016年，据工信部数据，国内互联网+用户已达到9.8亿。

几乎难再有新增用户，市场被啃噬殆尽。

这也意味着，互联网+的流量年代，已封场关停。

不论是百度，还是今日头条，或者是超级APP微信，流量巨头们，垄断着市场，所有些玩家，只能在他们拟定的规则之下，靠着支付巨额的“流量成本”，挣扎求生。

就像一个牧场，所有些人都是流量巨头的牛羊。

“有时，大家感觉在给流量巨头打工，大家挣的那些收益，全部被巨头收割”，秦元鑫称，为了拓客，每年支出超越公司总支出的50%，甚至更高。

“由于没新增用户，各个途径的实际转化的比例都急速降低，行业拓客本钱攀升到数千元”，秦元鑫试想，一个投资用户需要投资什么价格，才能将这数千元的本钱覆盖？

一旦陷入花钱拓客的泥潭中，盈利就是遥遥无期的痴心妄想。

年后，秦元鑫离开原公司，去了和金融完全无关的新范围。

“流量几乎将80%的平台逼向了绝路，这是一场毫无生还可能的战争”，这场战争，他不想再参与。

年前，一个女CEO坐在刘思宇的对面，说想拿出几百万，投放一轮广告，再博一把，看看平台还能否“尚有生机”。

“别投了吧，一年没一千万的预算，就别干了，把平台关了，可能少亏点”，刘思宇没办法用商人的冷峻，去面对一个女人最后必败的决绝。

他剥夺了她吮吸着，坚持到这一刻的那丝期望。

这就是行业的近况，大多数平台，被流量巨头们逼至死亡墙角，只差最后期望崩塌的那一拨弦