第一步：明确此次投放的目的

做广告投放，一般需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。eg：钻石恒久远，一颗永流传

促销：热门营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折

曝光：飞速传播，提升CTR，一般以活动或者热门传播为主。eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热门。

转化：以直接的购买或订单为主，SEO排名优化，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：分析推广目标

分析推广目标

第三步：清楚市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：





1、行业：清楚行业特色;解析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。

2、业务：站在用户视角，找准用户需求点;产品页面呈现，介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、顾客产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：解析消费人群

顾客的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价策略、决定购买和购后行为。根据购买过程，可将顾客分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。处在不一样购买过程阶段的顾客，对产品的关注点不一样，从而对产品的广告创意也有不一样要求。

第五步：对顾客进行分类归纳

此外，除了根据第四步中购买过程将顾客分为三大类之外，还可根据顾客的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据顾客的人群特色，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动顾客购买欲望。

2、文案撰写方法

第一，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并根据传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像一般广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

怎么让信息流广告内容化?

当你找到了合适的卖点，如何让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户?下面，给你推荐信息流文案5步曲7方法。

第一步：根据平台特质区分文案特色与风格

我们根据平台特质，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那样二者有什么区别呢?
新闻、资讯类平台内容偏信息属性，SEO搜索排名，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合互联网热门、用互联网流行语，愈加社交媒体化，符合贴吧特色，吸引贴吧用户关注。

怎么让信息流广告内容化?

第二步：理解推广文案的运用办法

做广告投放，一般需要制定明确的目的。结合不一样的目的，在文案撰写中侧重点不一样。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，百度SEO，要飞速抓住网民眼球，极具吸引力;

转化：文案与落地页和顾客产品匹配相关性强，有助于提升转化率。