百度推广竞价推广五部曲之一：目标确定

百度官方发布的搜索营销标准规范《百度SEM竞价推广营销TAPLO步骤》想必大家都不陌生，该规范主要是帮助企业全面的认知搜索引擎营销的各个环节。营销步骤包括从前期准备到营销的实施，再到后期的评估与调整的全部过程。提出这个搜索营销步骤是百度基于为上千的企业广告主提供SEM服务的过程中总结出的较科学和完善的流程上，考虑到企业营销目标的有效实现而提出的，对于将要进行SEM的企业来说，等于具备了一个实施的基本框架。虽然每一个步骤中仍然有较多的细节与技术存在，但完整的流程更具备借鉴意义。

下面是百度官方的拓展版说明，很多人都说理论没有用，太虚，没有实操都是扯淡，SEMplus想说那是因为你还没到那个水平。正所谓虚以致实，做任何事情想要走的更远，必须有理论支撑。至于虚实之变，完全看个人的悟性，有的人看虚是虚，有的人看虚是实，这就是慧根和悟性的差距。

有一位哲人曾经说过：如果你都不知道自己要去哪里，那么你将来去哪里其实都无所谓。目标的重要性可见一斑。企业常见的竞价推广营销的目标有哪些？定量的衡量能做到吗？为实现目标，都要做些什么？

一、企业常见的竞价推广营销的目标有哪些呢？定量的衡量能做到吗？

企业常见的竞价推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等。直接带来订单是不少企业的第一目标，订单量可以做为衡量指标，之前的文章中，我们已经谈到过竞价推广效果转化漏斗，如下图所示：
当网民在网上搜索时，相符合的企业推广结果会被展现出来指标是展现量；然后网民会点击推广结果指标是点击量；之后网民转到企业网站进行浏览，再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式，最终形成购买行为企业获取到最终的订单。从漏斗可看出，订单是一步步转化来的，为拿到我们想要的订单，必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。

这么来看，围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。需要指出的是：具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来，需要实际推广摸索出来，并通过不断优化推广过程来提升，难以一蹴而就，目标确定的过程也是个不断循环的过程。

二、为实现目标，都要做些什么？

竞价推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优漏斗的过程。让漏斗能够更大更直，做为漏斗开口的前两层（展现与点击），更是至关重要，这也是百度竞价阶段的工作目标：增加展现量和点击量。

做为确定目标的开始，要想清楚四件事：推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等，这也是企业为获取订单必须确定的，根据这些信息，才能开始推广，百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作，但这四件事是只有企业清楚的。

举一个电动车车行的例子：

推广什么产品。比如有针对男性的实用型和针对女性的时尚型，有针对高端人群的豪华型和针对普通人群的大众型，有针对年轻人的瞬间提速型和针对年纪偏大人群的安全型，它们都有很鲜明的特征，以供消费者根据自身特点进行选择；在什么地方推。因为我的实体店都在北京，而且这个品牌的平面广告也主要集中在北京及其周边，所以我的推广地域要以北京为主，辐射周围的天津、河北等地，其他地区则暂时不考虑；产品的卖点。针对女性的车型非常小巧时尚、针对年轻人的瞬间提速功能、而近期一些优惠信息：如持学生证享受九五折、买电动车送色拉油，也都要强调出来，让潜在客户对这些直接带动销售的信息一目了然；最后，准备花多少钱。根据公司的销售目标、全面推广计划和结合最近正是电动车销售旺季的特征，我可能决定先期投入一万元。根据企业的基本要求，就可以初步确定关键字、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素，上线推广。经过推广，我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了，调整与优化就有了基础，客服人员会和企业一起商议调整的方向，比如通过加关键字以获取更多展现量，从而带来更多订单。五步曲的后继步骤就是做这些事情。

做为新做推广的企业尤其不要着急，目标好明确，但目标量值的确定需要时间，需要过程。罗马不是一天建成的嘛！

百度推广竞价推广五部曲之一：目标确定
搜索竞价竞价推广五步曲之二：推广分析
百度推广竞价推广五部曲之三：制作推广方案
百度推广竞价推广五部曲之四：上线实施
百度推广竞价推广五部曲之五：效果评估

TOP-N分析法

什么是TOP-N分析法？

TOP-N分析法就是通过TOP-N算法从研究对象中得到所需的N个数据，并对这N个数据进行重点分析的方法。

什么是TOP-N算法？

在某个系统中，有时候需要根据一定的规则对数据进行排序，并从排序列表中选取出最大或最小的N个数据，这就是一个TOP-N算法。

针对百度竞价推广的后台数据报告，TOP-N分析法就有很多实际运用，例如：

1、关键字报告，根据消费降序排列，选取消费TOP前50的关键字：

可以筛选掉与产品或服务相关性弱的关键字；可以对出价高的广泛和短语匹配关键字进行适当调整；

2、搜索词报告，将一段时间内（例如一周或一个月）的搜索词按点击和展现分别进行降序排列，可以重点检查前100或200名的搜索词：

通过点击列表可以查看是否有遗漏的重要关键字；通过展现列表可以知晓存在哪些展现量大但点击量小的关键字；

同样可以对其它后台报告或其它方式统计到的数据报告进行类似分析，都可能得到一些有价值的信息，从而进一步优化账户。