曝光太少，跑不出量？推广预算如何设置，才合适？定向如何设置，才能保证用户流量同时命中目的人群？广告转化本钱高，怎么样提升转化、减少本钱？

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做信息流广告，相信各位都遇到过以上这些问题，那样信息流广告账户到底要怎么样优化？本篇艾奇菌就来跟大家从以下三个方面逐一的剖析：

1、怎么样搭建一个合适的账户

2、账户优化的5个方向和维度

3、没有经验的人优化师平时的工作清单及常用QA

一、怎么样搭建一个合适的账户

先说第一个，账户搭建，面对新账户，怎么样才能搭建一个高效的账户结构呢？

第一大家需要从以下4个维度着手剖析：

1）公司：品类收益、预算状况

依据公司不一样商品线收益及其 他推广平台的本钱表现、预算 状况，结合推广平台搭建账户，合适的进行分配预算和出价。

2）行业：角逐对手、竞品信息

依据角逐对手特征，竞品卖点，构 思文案方向-差异化 or 同一卖点角逐。

3）目的：推广目的、推广需要

依据推广目的、明确推广需要、 选择适合的投放位置、平台。

4）商品：特点、卖点、受众特征

依据商品定位、卖点、受众特 点，制作创意及设置定向。

第二，规划账户的基本结构：

搭建一个明确的基本账户结构，有助于大家后期对账户的优化掌控，具体的方法如下图所示：

组1：多线条方法；

组2：单线条方法；

组3：MIX线条方法。

3种方法大家选其一即可，依据自身的爱好和规划。

确定了基础机构，紧接着是账户搭建的办法，同样是4个维度：

1）素材/广告样式：适用于商品相对单一的商品，多场景化制作素材进行分组；

2）商品：商品种类丰富的广 告主，可以依据不一样的商品种类进行分组；

3）地域：适用于不一样生意在 不一样的地域特点进行分组；

4）时间：依据常规活动，品牌活动的不一样时间来进行分组。

例如：

按投放平台、品类分组，根据定向来分计划：

根据场景来分组，根据素材来分计划：

二、账户优化的5个方向和维度

有了一个明确明了的账户结构之后，遇到问题要怎么样优化呢？

1、老生常谈的推广漏斗：

漏斗的五层对应了推广的各个环节，反映了从展示、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的顾客数目及流失。从最大的展示量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有顾客由于各种起因离开，失去兴趣或放弃购买。

2、半路杀出的宝塔模型：

宝塔模型和推广漏斗是相辅相成的，具体如何理解，大家在之前的文章有详细的解说，其实是正好相反的步骤。具体什么意思呢？

当大家在统计数据、剖析推广转化漏斗的时候，需要正向逆向结合来看。

换句话说，当大家在关注曝光量/点击量等基础数据的时候，同时需要关注转化量；结合转化量，再回过头去看基础数据。

这个是大家账户优化的原则和根本。

3、用户流量优化的问题和方法

定向要防止过窄、交叉、重叠：

1）防止过窄：兴趣关键字+app名称定向选定过少造成用户覆盖少；自概念人群数目太少；错选过滤地域；点击或转化人群包未拓展；

2）防止交叉：多重定向重叠，不一样定向种类取交集；如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键字；

3）防止重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，造成相互角逐。

优化办法：

1）依据依据目的受众：结合商品的用户属性设置，提高成效转化。

2）依据成效数据优化：除必选定向外，全量投放，通过 “受众剖析”报告，查询用户属性分布 剖析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可大大降低转化本钱。

4、转化优化的方法

转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。

1）应用下载页优化：

▪ LOGO、简介要明确显眼，推荐使用与平台最为接近的色调；

▪突出核心卖点和优势，例如促销活动等；

▪选用高清、富有特点的应用截图及真实场景采用截图；

▪过滤掉已经装配过的用户，注意防止非wifi环境的投放。

2）落地页优化：

▪首屏原则，精简信息，吸睛突出卖点；

▪表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据；

▪落地页整体长度建议不超越3屏，拒绝冗余信息；

▪落地页承上启下，在文案和色调上外层与创意维持呼应。

3）转化工具优化：

▪1-2个转化目的最好，在设置转换目的时，不主张在落地页中设置多种转化目的，这样会有碍 广告系统智能学习。

▪ 落地页中的转化目的放置首屏或固定悬浮。假如转化目的不凸显，会有碍落地页实际转化的比例，导 致·跑不出量，所以转化目的，如表单最好设置在首屏，或者通过头条[标签:城市]网站建设设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。

▪ 表单字段2-3个为最好。表单字段过多，会影响用户提交体验，降低表单提交量。采用视频素材投放广告，表单需要设置固定悬浮，以提升表单转化。

5、数据优化的办法

这里给大家推荐很经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则里，横坐标代表着自己的广告成本消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，大家逐一看来：

第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、本钱高。这一类的数据，需要优化的原因比较多，重点在于出价、点击率/实际转化的比例以及文案创意的精准度。

第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高本钱低，可以持续维持观察，当然有钱的主儿也可适当扩量。

第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那样大家优化的时候就需要优先分析展示量。

第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化本钱过高，大家优先分析优化的便是投放策略以及用户流量的精准度。

三、没有经验的人优化师平时的工作清单及常用问题QA

1、每天数据监控 多位置，分不一样时段查询用户流量趋势等，进行同比，环比，准时洞察数据波动；

2、计划设置调整 通过查询数据剖析，准时按需要调整计划，如出价、预算、文案、落地页、时段等调整；

3、数据再跟踪基于计划前期的调整，复盘数据，对比剖析，找出最优投放思路；

4、按期上新计划，监控数据实时做出调整；

常用QA：

1、新计划冷启动出价无角逐力造成展示量低，如何解决？

建议：新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。

2、大图、组图小图出价一样造成展示量低，IOS出价和Android一样造成展示量低，怎么办？

建议：大图新计划建议出价高于组图、小图，IOS计划出价应高于Android计划，参考实时转化本钱、转化量级、点击率、实际转化的比例状况，更改出价；展示低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。

3、广告组或广告计划预算设置较小且出价较低造成展示量低，如何调整？

建议：第一依据转化量目的和历史投放成效反推预算。

公式：预算=T/CVR/CTR/1000*受众CPM

假如你的转化目的T是一天20个，实际转化的比例CVR是5%。那样，20个转化需要，20÷5%=400个点击。点击率CTR是2%，所以400个点击 需要20000展示，假如你定向的顾客CPM浮动在12-20之间，所以假如要达到20个转化目的，就需要设置 20*20000/1000=400元的预算。

然后进行相对应的优化，注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足；提示接近预算时准时提升预算；新计划建议设置较高预算，跑到肯定量级再准时调整；持续观察转化成效，按转化本钱、ROI、 ARPU分配预算。

注意：对于CPA计划，第一要明确一个转化值什么价格，想支付的最高本钱是多少。出价时可以以该值为 上限调整出价。

好了，以上就是大家今天的共享内容，期望对你有协助。

特别声明本文出处：艾奇百度竞价 原创作者：艾奇菌