百度推广是一种非常常见的互联网推广手法，让企业以最低、最合适加入获得最优营销效果，性价比超值。

企业在做竞价的过程中可能经常会遇到这样的场景：某一个主重要词的价钱已经出的比较高了，但发现竞争对手的重要词出价还没有我们的高，为啥我们的排名老是排不过对手的呢？

其实出现这种情况的根本原因就是你的重要词质量度不高，百度竞价排名的排名和两个因素有着密切的关系：重要词出价质量度。出价很简单理解，无非就是烧钱，但是质量度是大多数因素综合的结果，譬如用户的点击，着陆页的质量，创意的质量等。还有一个决定性的因素就是一个优质的账户结构！

一、做好受众解析

第一，你要先明白你的目标用户是谁，他们平日有什么生活习惯和采用网络产品的习惯，有什么诉求。产品定位和目标用户，都依靠于你对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。

人群解析一般从人群画像的九要点入手：性别、年龄、喜好、学历、职业、收入、区域、上网设备、上网时段。

为我们的目标顾客群体打标签，通过不一样的标签进行分类，再投其所好的进行重要词、创意投放，着陆页设计，达到收益最大化。受众解析可借助百度指数、百度司南等第三方数据。

二、产品解析

足够清楚我们的产品，才能更好的把它推销出去。足够清楚竞争对手的产品，才能找对办法反击。所以制定推广方案之前，肯定要做好自身产品和竞品的解析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身最佳的转化点。





三、合理搭配重要词

1. 重要词投放：搜索不一样重要词的人，有不一样的属性和需求，投放不一样的重要词覆盖相应的人群。怎么覆盖核心顾客，怎么覆盖目标顾客，怎么覆盖竞争对手顾客，怎么获得更大范围的顾客。扩而有法，就是要大家在阶段营销目标的指引下，调整各类重要词的投放组合。

2. 重要词分类：

按维度分：分成五个维度：品牌词、竞品词、通用词、人群词、项目词。

按种类分：譬如你是做常识产权的，推广方案可以这样分：专利、商标、高新技术


按地域分：这个就比较简单讲解，可能某些产品只推一些地区，就可以分为北京、广州、山东等，可以根据你的预算，或者产品特质，不推广哪些省份。

按热点词和长尾词分：这个分类，则是看个人习惯。你可能有我们想要测试的，但是仅需注意一点，你分这个是为啥。

其实重要词解析只要合理，就可以，帐户分类就是为了随时调整和数据解析，重要词分类，也是随时调整的。


四、确定时段比例

如果预算充足，有钱任性，你完全可以全天投放。但是即便是这样，你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧？如果预算有限，就更不需要说，要么着重投放转化好的时段，要么避开竞争激烈的黄金时段。

五、确定区域比例

如果你是做单区域推广的，请自动忽视。如果是多区域推广的，就根据重点区域和非重点区域和转化的简单程度来分配比例。

六、确定设备比例

这个根据自身目标人群的特质来定。不过如今移动端是大势所趋，甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。

七、编写和修改创意

创意的根本，是引导访客点击进去！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。

八、数据统计解析

数据追踪：能了解的知道访客是点击什么重要词、创意、页面进到的帐户。根据重要词、页面、创意解析访客进行点击、对话、转化的费用来精细化管理帐户。