百度推广中怎么对待各种关键字

流量词、咨询词、到诊词、核心关键字、长尾关键字等等，对于账户关键字的划分有很多不同的标准，从而形成了这些概念性的说法。也许大部分的朋友知道这些关键字的含义，但对于如何进行划分以及如何针对不同的关键字进行优化分析。
　　今天在这里系统地先说说流量词，算是说下个人的理解，不一定都对，希望对一部分的朋友有所帮助。
　　我们对于关键字的划分：流量词、咨询词、到诊词、核心关键字、长尾关键字等等，很大程度上是个人经验的判断，也就是说每个人对于这些关键字的定义都会有所区别。
　　打个比方，以流量词为例：一个日均点击1000的账户，可能某个关键字有20+的点击才能被划分为流量词；但对于一个日均点击100的账户而言，可能点击超过10，就会被认为是流量词。
　　也就是说流量词是相对而言，可以说是点击超过总点击某个比例的词，即可被认为是流量词。
　　同理，核心关键字、长尾关键字也是一个道理。
　　这里还是说说这几类词的一个大致的解释：
　　流量词（账户层级）：点击量较大的关键字，但为了跟核心关键字相区别，流量词一般都点击均价较低。
　　咨询词、到诊词（商务通跟踪）：产生咨询的关键字以及产生到院的关键字，这个需利用关键字标记在咨询工具及到诊系统进行跟踪。
　　核心关键字、长尾关键字（效果分析）：一般都是会把核心咨询词、到院词以及核心品牌词、病种词选作核心关键字，在核心进行重点的排名跟踪以及做转化效果分析。
　　长尾关键字则一般是指点击量较少，但是偶尔会被点击的关键字，可以理解为搜索量较少的关键字，但其搜索意图可能会更为精准
　　我这里先分享下自己对于流量词的操作方法：

　　1.由于流量词搜索量可能特别大，但是其转化效果不明朗，所以出价不允许太高。比如人流账户中：30天做人流35天做人流，这类时间搭配人流的关键字搜索量非常大，而且有一定的转化可能性，可以出低价，选作人流这个病种的流量词。
　　前面说到这类词费用不会出太高，所以可以根据流量的大小来控制其匹配度，保证有一定的流量进入网站。
　　我的一个基本操作方法为，每天关注下流量词的消费，并有一定的心理预估，比如30天做人流这个词在短语的情况下只能点击8次。但如果一天下来只点击了1次，则可以将匹配方式改为广泛试一试。 反之则反。
　　2.流量词必须要保证消费。因为一方面网站必须要有点击量，不然主管会来找麻烦；其二，对于网站转化而言，是概率性时间，流量词虽然转化较低，但了胜于无。
　　3.流量词可以拉低整个账户点击均价。在现在医疗竞争环境中，核心关键字出价越来越高，好词大家都在争排位，账户点击均价虚高无可避免。但是账户数据而言，总要看起来不是太吓人，所以可以用流量词来中和。
　　4.流量词效果分析。如果大家对账户把控力较好的话，在统计咨询关键字时，可能很明确的看到有没有低价的流量词带来对话，如果有的话说明流量词的投放是值得的，反之则反。
　　但这里有一个非常核心的问题，账户关键字众多，而且很多医疗SEMer坐拥N个账户，很难精确的分析出某个词的转化情况。
　　我的个人建议是：多关注某一类词，而不要纠结于某一个词。也就是说，将账户关键字分类，然后统计某一类词的转化效果，只要这一类词转化效果合格就OK。
　 　比如30天做人流这一类词被分到了一个计划，有100个左右的关键字，而且当初分词时就是按流量词来分的。那么一周之内，这个计划花了500元，有 3个对话，1个预约，1个到院。那么，我就认为这个计划的转化效果还行，不会进行大幅度的调整和优化。把更多的精力放到其他转化效果不好的计划。
　　举这个例子，大伙可以注意到我没有去分析具体是哪一个词带来了咨询和到院。（对于流量词而言，关注某个词意义不大，只需要总体消费足够，而且有合适的转化效果就成。）
　　5.流量词有个很大的问题在于，某些流量词转化效果很不好，但是消费经常爆棚。相反，这些流量词是我们需要重点关注的。
　　如同好人放在人群中，不被发现也没事，他下次可能还会做好事；但是一个人渣就不同，如果你不去找到他，他可能会继续危害人群。
　　所以，大伙没隔一段时间（频率自己选定）就去把所有广泛匹配的关键字看看消费情况，如果消费爆棚的就查下近段时间有无咨询对话。

关键字优化四阶段: 找词 选词 布词 控词

为什么两个账户投放的关键字都差不多，但是营销效果却千差万别呢？关键字是竞价账户的核心。而关键字优化也是众多SEMer津津乐道的话题。今天我就来解密一下从选词到控制的几个必经阶段。

1/找词

找词阶段一般处于账户建立初级。这个阶段比较基础一般都会操作，就是利用关键字推荐工具、拓词软件、百度指数去分析和查找和分析跟推广业务相关的关键字。除了正常渠道也可以去百度客服、QQ群等获取到一些同行业的关键字。找词阶段就是三个字：多、广、全。

2/选词阶段

这 个阶段是被很多人忽略的阶段。也就是说当我们找了一大堆的关键字之后就直接放到账户里推广了，这个是为什么我们不能很好的控制营销效果的关键因素。因为找 到的关键字有购买意向强与弱的区别、有竞争程度的区别、有搜索量的区别。也就是说我们找到的关键字不能一视同仁。一定要根据这些因素考虑账户结构、预算控 制、出价、创意的制定。简单来说：选词阶段是根据关键字制定账户策略的阶段。比如说我们的通用词、行业词由于竞争激励往往出价比较高。而这些关键字占到我 们账户总消费的80%以上。而那些转化率比较高的品牌词由于出价和预算的问题却得不到充分的展现和点击。所以账户推广的时候一定要明确，能够给我带来转化 的词是哪些，哪些词不用强排名、我的预算能支撑多少词的流量。这些问题都是我们在投放初期就应该考虑的问题。

3/布词阶段

布 词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会有数据返回，这时候推广结果往往并不能到达我们的预期值。这个阶段最重要的一个目的就是找到能够给我带 来转化的关键字。然后通过对关键字流量的控制，找到最佳的配比值。比如：能够给我们带来转化的关键字有20个，这20个关键字的转化率和转化成本也都不禁 相同。降低A、B、C词流量，提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词，调整匹配和出价的操作手段去达到最佳的推广效 果。

4/控词阶段

这个一般属于账户稳定阶段，由于竞争对手挑战、百度算法升级、行业规律等一些外在因素会导致我们的转化不稳定，这个阶段主要是监控重点关键字的流量变化，进行相应的调整。由于近期百度调整比较频繁，所以很多账户出现转化不稳定的情况。特别提醒：一定关注流量变化。