推广漏斗模型适用于现在大部分网络广告，特别是竞价排名，相信每个百度竞价推广er刚接触这个行业时，都被强制学习过这个漏斗。
这个模型中，企业的搜索推广从展示开始，到最后的订单，每一个环节都会有所流失。而企业的目的是，保证最后的“订单量”环节可以尽量大，而订单量是整个漏斗模型中最小的环节，因此，要达到企业的目的，需要保证订单量上的每个层面都尽量大，并保证每一个环节的流失率尽量小。
基于如此的原理，百度竞价推广er的工作就明确了——通过对竞价推广账户的调整关键词优化，扩大漏斗开口，与降低漏斗环节流失，来提高企业订单量。
漏斗层级构成要点如下：
1、展示量
即竞价信息被展示在搜索结果页的次数。
影响原因：
① 关键字方面：
关键字数目：关键字越多，广告被触发的可能性越大，展示越高
关键字检索量：关键字检索量（可参考百度指数）越高，说明搜索的网民越多，展示越高
关键字匹配方法：匹配方法越宽泛（广泛短语核心短语同义短语精确精确），展示越高
seo关键词优化：seo关键词优化越高，展示量越高（此处google关键词排名指首页、第二页相比，同时出目前首页的关键字展示量是相同的，而首页的广告展示量一定大于第二页）
② 竞价推广账户方面：
地域：竞价地域设置范围越大，展示量越高
预算：预算越高，竞价推广账户在线时间越长，展示量越高
时长：竞价时段设置越多，竞价推广账户在线时间越长，展示量越高
竞价推广账户结构：竞价推广账户结构越合理，展示量越高（竞价推广账户结构问题后面会有专题）
2、点击量
即用户点击竞价信息链接的次数。
影响原因：
关键字方面——google关键词排名：seo关键词优化越靠前，越容易引起网民注意，点击率越高
竞价推广账户方面——竞价推广账户结构：竞价推广账户结构越合理，创意越通顺，关键字水平度越高，google关键词排名越好，点击率越高
创意方面——创意水平：创意水平越高，对网民的吸引力越大，点击率越高
3、访问量
即网民到达公司网站的次数，此处已脱离竞价排名的阶段，而进入到公司网站阶段，企业需自行看重这个环节，而不可以依靠于搜索引擎。
影响原因：
网站打开速度：调查表明，假如网站打开速度超越3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页，因此网站打开速度决定了访客是不是能真的进入网站。
4、咨询量
即网民在公司网站内，对企业发起咨询的次数，此处的咨询包括线上咨询（商务通、QQ等），线下咨询（打电话）。除去线上商城与APP竞价企业外，绝大部分企业在拥有订单之前肯定先会有咨询。
影响原因：
网站水平：即网站客户体验，包括美观、易用、加载速度等，客户体验不好的网站会让访客迅速离开
有关性：假如网站内容与访客的需要不有关，比方说访客想找日语培训，进入的网站却是英语培训，就会选择离开，更不会产生咨询
互动便捷性：假如访客看了网站内容将来，有意向与企业合作，却找了一圈没找到联系方法，可能就会放弃
5、订单量
即最后成单的数目。这个阶段已经脱离了线上推广环节，而是转向了线下。
影响原因：
推销能力：此时企业的推销职员已经获得了顾客的联系方法，需要推销对顾客进行跟进，来促成订单。
以下两张图把漏斗环节的影响原因介绍得非常了解：
而在DSP、信息流广告中，漏斗模型需要稍作修改：
同理，不再赘述。
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