着陆页面是来访用户通过搜索关键词或其它因素而进入到站点的载体，可谓承载了通过百度推广页面吸引来的流量是否能顺利转化的责任，但是在现实里，着陆页普遍成为了访客的送别页。

你们知道什么样子的网站才有说服力吗？例如看下图，你觉得它是一个具有说服力的网站吗？

可能大部分人会说不是，因为它的设计太精简，但精简就不能有说服力吗？比如苹果的设计也很简单，结果还是被很多广告主捧成苹果风。

其实，站点没有说服力的原因，就是不符合三秒规则。

秒懂、秒信、秒杀，一个高转化、高说服力的网站必须要符合三秒规则，不懂得这规则的朋友请看下面介绍。

怎么理解三秒规则？

1、秒懂

意思是让访客看到第一印象就能了解这个商品，了解这个文章在讲解什么，是想表达自己商品质量好，还是纯粹的展示商品？无法知道。

所以三秒规则第一种是：让访客能懂，我借3W来表达下吧。

WHO-它是谁？

WHAT-它能提供什么商品或服务？

WHY-为什么要选择它？

2.秒信

这年代同质的商品那么多，没有你的我分分钟能找到另外一个。

但是一旦获取信任，那我的眼里心里就只有你，所以，你凭什么让用户信任你？

比如说下图，就放一个商品图加上名称文章，就没了。

当用户在搜索商品时，他就已经大概了解过这个商品的基本情况，他需要的只是一个我为什么要买你的理由，即是我们站点说服力第二项规则，信任。

3、秒杀

这是最后一项秒杀规则，指的是站点能把用户立刻号召行动。

看下面的图片，它就是一个典型的没有号召力，不能吸引用户进行下一步操作。

他完全可以在右下角加一个 了解更多环境介绍 的按钮，引导访客点击跳转到客服页面，进行咨询。

你的站点凭哪些能吸引访客行动？这就需要我们的站点能快速引导访客行动，站点说服力的三种规则到此介绍完，下面我们再来了解增强站点说服力必备的十六种要素。

站点说服力的十六要素

根据本人多年积累的经验，我将站点说服力包含的要素分为十六种，分别是：站点理解力元素、站点信任力元素、站点号召力元素。

1、网站理解力元素

主要包括为：

(1) 标志

(2) 网站宣传语

(3) 网站标题

(4) 优势呈现

优势可分为：企业可提供的价值、访客的期望价值、竞争对手可提供的价值

这些内容我想大家都懂，我来主要说下：写优势时必须要避免的2大误区。

▲ 避免疲劳信息

什么是疲劳信息?

比如我是做技术培训，我主打的优势为：考不过免费重修。

你觉得这个主打优势不错，结果出去一看：大家都在说“考不过免费重修”。

这就是疲劳信息，这个点已经被说腻了，已经触发不到用户的G点。

▲ 认知大于事实

我还记得去超市买水时，我都会首选乐百氏，没有乐百氏我宁可不买。

为什么?因为乐百氏“27层净化”，在我的认知里它很干净!

但事实是什么?凡只有是矿泉水都会经过27层净化，但我不知道啊，是乐百氏使我的认知发生了改变。

所以，优势再好，都不如去改变用户的认知。

2、网站信任力元素

主要包括为：

(1) 内容呈现

所谓眼见为实。你的产品在放到用户眼前时，背后做了多大的功夫，用户知道吗?不知道，那你就需要告诉用户!

这就好比乐百氏那个案例，每个品牌的矿泉水在上市之前都是27层过滤，但用户不知道啊。乐百氏提出来了，那它就是市场赢家。

(2) 成功案例

事实胜于雄辩。拿兔子自身举个例子。前两天阳哥让我去找一款裂变工具，做活动使用。

然后我就从百度上搜，看到某款产品的着陆页上写着：网易、新世相都用过这款工具。然后我立马不想再看其他的了，大佬都在用它，我何必在费事找其他产品呢?

所以，这就是成功案例的作用。

(3）客户评价

即：让客户为你证言。客户是与你利益关系最小的，所以其他客户说的话也往往会被用户当做是否购买的重要影响因素。

(4) 生产过程—知根知底更放心

(5) 服务流程—有好的服务，才会有好的结果

(6) 社会证据

这些是和成功案例类似的道理。比如我的产品曾被人民日报报道过，曾多次上头条等等…

(7) 荣誉认知

可以是权威机构，也可以是第三方的保证

3、网站号召力元素

主要包括为：

(1) 行动号召

行动号召，在上面已经说过了，在此，我们简单阐述下。

就是能够引发用户行动的词语，像马上购买、立即行动、立即报名…等等。

(2) 风险承诺

减少用户所承担的风险

(3) 促销活动—为行动添加动力

(4) 常见问题—扫除最后障碍

(5) 免费资源—保持长期的影响力

其实，说服力不仅仅只适用于网站，在我们日常销售、客服话术等场景也是很适用的。

我想达到这个目的，那我就要尝试说服他，让他和我统一思想，那怎么统一?这也就需要用到以上内容。所以，关于说服力你学会了吗?