关键字需要剖析：1搜素需要、2根源目的、3心理活动、4社会层面、5扩展需要

　　①搜索需要

　　所以大家对搜索关键词进行剖析，进一步知道用户需要，从而为后面的关键字分类、创意。着陆页设计等提供依据。在进行搜索关键词需要剖析时，大家可以从5个方面着重进行。

　　推广竞价最后的结果是转化，而转化的首要条件是满足用户需要，大家知道到关键字是广告主自主设置，用来迎合用户需要的词;而搜索关键词是用户自主搜索，每一条内容背后都反映了用户的真实需要和心理活动。

　　根源目的是指用户搜索该关键字真正想要获得的是什么。例如上述关键字竞价教程多少钱，表面意图是用户想要知道培训多少钱，但为何要知道培训多少钱，或许更多地是想要解决职业技术上遇到的瓶颈或想获得升职加薪等，那基于这点，便可在着陆页中将报名竞价教程结果化，来促进用户转化。

　　3心理活动

　　2 根源目的

　　剖析搜索关键词，主如果剖析用户在搜索关键词时所想要看到的内容，以竞价教程多少钱关键字为例，通过剖析，知道到搜索该关键字的用户主要想要知晓竞价教程需要花费的成本，那在写作创意时，即可在创意上突出这个信息点，从而吸引用户。

　　4 社会层面

　　还以关键字为例，社会层面可能是由于个人能力等问题造成个人进步受阻，且不满足于近况，同时，关于社会层面大家也可理解为痛点，那样在设计着陆页或写作创意时，就可以将痛点放大，引起共鸣。

　　所以，像搜索上述关键字的用户，基本可以断定他的心理活动是想自学但又怕学不会，想找一家专业机构又嫌贵，非常小心又渴望改变。

　　心理活动是指用户在搜索信息时内心的表现，依然是上述搜索关键词，一般状况下，想报名培训搜索价格的大都是花费能力低的人群，而那些高花费人群往往只能在乎课程的水平，想花更多的钱去购买商品的附加价值。

　　5扩展需要

　　扩展需要是指除以上需要外，还可扩展哪些需要促进用户转化，在此，也可理解为打折信息，附加好处等所有能促进用户购买动机的卖点，如可以在着陆页中着重突出福利来获得线索。

　　关键字需要剖析：是在SEM竞价中非常重要的一个步骤，甚至是一名推广竞价员需要培养的一个习惯，长此以往，你会对人类的需要有一个详细的认知，比方说看到某个词，你就知晓这位用户想看到什么，该怎么样写作创意、设计着陆页、设置转化点，制定话术。