伴随经济进步、文化开放，还有国家的有关政策下发，亲缘鉴别市场规模在大幅增长，将达百亿规模。在市场兴盛进步的当下，对于法医鉴别品牌的淘汰也在同时进行。怎么样在激烈的角逐中免遭淘汰，扩大市场影响？信息流将成兵家必争之竞价方法！

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亲子鉴别行业信息流竞价如何搞？

基本信息

竞价业务：隐私亲子鉴别、无创亲子鉴别、司法亲子鉴别

目的人群：14岁以上，对亲缘关系存在疑问，入户、移民、官司诉讼等司法鉴别需要的人

人群画像：对另一半有有外遇怀疑；结婚以前有多位性伴侣需要确认亲缘关系的人；小孩入户或移民需要亲子鉴别的人；官司诉讼需要的人

信息流增加揭秘，反哺竞价排名，稳定行业地位

第一阶段——测试期：小规模投放，测试成效

竞价推广账户结构：区别三图和大图搭建计划

定向信息：主要通过意图词定向，三图计划运用历史人群+长期兴趣精准定向

创意落地页：两个计划同用一个落地页，落地页色彩搭配使用冷色调，突出权威感，文案上针对痛点提出问句，意图增加目的用户共鸣。

小结：

预算较低，每天流量过小，不可以有效覆盖竞价时段，点击率适中，转化本钱波动大，急需优化CVR。

第二阶段——定向优化：加入o单次点击成本计划，用不同定向，完成AB TEST

竞价推广账户结构：依据竞价业务打造3个计划，其中无创亲子鉴别因客单价高，用o单次点击成本竞价

定向信息：隐私和司法亲子鉴别计划用意图词+兴趣定向和意图词ABTEST定向。

创意落地页：针对不一样的业务，与受众关注点，制作创意与落地页；创意物料以原生温馨风格为主，在落地页上头图卖点也会有相应的针对性，设计色彩搭配上无创亲子鉴别用温馨色调，隐私与司法鉴别设计风格偏向权威专业。

小结：

完成AB TEST，用意图词词定向继续投放，增加意图词数目，加入长尾关键词、疑问词、上下游词，o单次点击成本完成第一阶段数据累计，打造好使户画像模型。本钱降低20%

第三阶段——稳按期：o单次点击成本进入自动出价，捕捉高水平人群，扩量提高，稳定本钱

竞价推广账户结构：计划维持不变

定向信息：只做意图词定向，o单次点击成本计划开始缓慢放量，稳定本钱，提升转化

创意落地页：创意更换为原生方向，图片上使用原生温馨风格，防止影响孕妇情绪；对应司法鉴别的强需要用户，用硬广创意，强广告感图片，突出权威可信。主要以保密、精准、不伤胎儿为卖点，突出迅速出结果。

小结：

通过三阶段优化，本钱降低38%，ACP降低43%，展示量提高321%，达到行业准则，通过对用户的品牌植入，扩知名品牌影响，反哺竞价排名，形成良性循环！

优化师小Tips

1.实时关注竞价推广账户展点消数据，每天核算转化本钱，排查竞价推广账户异常等

2.同时投放多组物料进行AB TEST，依据CTR、转化状况等每周更换物料

3.天天剖析竞价推广账户各项数据指标，与顾客交流实质转化，找到现在问题点，拟定优化策略并实时关注投放成效

4.结合CTR与实质转化本钱针对定向方法和物料搭配状况进行优化，并逐步拓量