创意测试，是不少小白百度竞价推广er在优化竞价推广账户过程中常常忽视的要素之一。事实上，“测试”的思维应该贯穿整个网络广告投放的过程。由于网络推广也好，竞价也好，都不是靠经验说话，而是靠数据。因此，依据测试的数据结果来进行优化决策，是百度竞价推广er更上一层楼的必须具备阶梯。

A/B测试，早先已经应用于各个传统行业范围，在网络行业同样有很广泛的应用。不论是着陆页、商品、广告素材，都需要进行A/B测试，从而选择更优质的版本进入下一步。

创意，同样需要A/B测试。

以下内容摘自曾鹏辉老师《借助A/B测试优化竞价创意》：

大家了解创意的展示形式有两种，一种是优选，一种是轮替。笔者这边推荐使用轮替。假如大家刚开始就使用优选的创意展示形式，那样后期的创意优化，根本就是扯淡，新增的创意，基本都没展示的机会；而你想要再换成轮替，则面临着各种竞价数据的降低，依据我的察看，基本上有10%-20%的降低幅度，损失非常大。

当然了，假如你的竞价推广账户比较大，人手不够，忙不过来，可以轮替一段时间后，换成优选。用优选之后，创意这块的优化，要少花不少时间和精力。对于低预算账、中小型竞价推广账户，个人建议还是用轮替，不单单只不过为了优化创意，再进一步，还能追踪到不同创意的转化数据。

言归正传，下面笔者以百度竞价中的“英语培训”这个行业为例子，来讲一下怎么样借助A/B测试的原理来优化创意。

在百度竞价推广过程中，大家判断一个竞价创意的好坏，基本上是以该创意的点击率来决定的。大家大多数百度竞价推广从业者都了解，在竞价创意里，通常都会写入自己公司或商品的优势、价格、打折等卖点信息，以期能通过短短的100来个字，吸引访客。目前大家先去百度竞价看看，“英语培训”这个行业各个机构的卖点大概有什么：

1、免费试听

2、老外教授讲课

3、上课时间自由

4、培训课程量身打造

好了，对于“英语培训”这个行业，我大致概要了4个卖点，那样大家应该怎么样组合这类卖点来写创意呢？

我的一家之言是：大家当然不可能在一个创意里只写一个卖点，大家可以参考商品卖点的多少，来决定一条创意写多少个卖点。譬如举例的“英语培训”，我有4个卖点，那样在测试初期，一条创意里包括3个卖点就够多了，那样经过组合，我大致可以写4个创意，他们分别包括不一样的卖点，如下：

创意1：免费试听、老外教授讲课、上课时间自由

创意2：免费试听、老外教授讲课、培训课程量身打造

创意3：免费试听、上课时间自由、培训课程量身打造

创意4：老外教授讲课、培训课程量身打造、上课时间自由

然后通过创意轮替，在不改变出价的首要条件下，测试3、五天，通过创意报表，大家可以得到这类创意的点击率，如下。数据由我虚构，我推荐的是思路。

创意1：点击率—3.94%

创意2：点击率—5.38%

创意3：点击率—2.84%

创意4：点击率—3.25%

把点击率数据对应到卖点，可以看到不同卖点的点击率，如下：

免费试听：(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%

老外教授讲课：(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%

上课时间自由：(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%

培训课程量身打造：(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%

顺便提一句，或许有人会说，测试期间其他人提升排位或者减少排行榜如何解决？这个比较少见，尤其是成熟的行业，份额都差不多会固定。当然，为了保证数据的准确性，你可以测试更长期。

通过数据，大家大致可以得出如此的信息——卖点“老外教授讲课”非常重要、第二是“免费试听”、第三是“培训课程量身打造”。在下面写创意的过程中，就可以将非常重要的卖点突出，譬如写在创意标题中，子链样式内容里等等。

甚至，经过长期的测试，久而弥坚，可以在网页上也强化如此的卖点。假如你没权力和资源调动其他部门的人去做网页的A/B测试，这至少叫你可以从你竞价的数据跟BOSS提下网站策划、运营的建议。