阅读本文，期望你的信息流优化水平能在以下几个方面得到提高：

1.思维：从用户视角出发，挖掘痛点和卖点；

2.办法：灵活运用创意优化6大办法；

3.工具：学会运用工具去发现好文案。

重点：思维＋办法＋工具＝信息流广告优化锦囊，快收藏！

正文开始之前，大家先来看看这几类信息流广告：

1.标题党，2.不吸引，3.纯广告，4.炫方法

举几个例子：

1.标题党：“学舞蹈的三大忌讳，中一条你就完了！”

用户点进去一看，“说好的忌讳呢？如何是广告！”

2.不吸引：“十五年专注，碧涞只为一杯健康水。”

用户看完后继续往下滑，“你专注就专注吧，不关我事。”

3.“纯广告：硕天卷帘门，厂家直销卷帘门。”

用户一下子就明白了，“无聊的广告，没兴趣！”

4.“炫方法：走进顶尖艺术之门，让你的每一个艺术细胞都在颤抖。”

用户有点懵，“什么？这句话什么意思？”

以上就是信息流广告最常用的四大问题，自嗨型文案不管用了，在角逐愈来愈激烈的今天，假如不可以革新，那样所谓的成效就岌岌可危了！

要知道，信息流环境险恶，广告不仅在和广告角逐，还在和其它原生标题角逐点击。上面这些自嗨型文案，大家投放到这些信息流内容当中，还能吸引用户点击吗？

大家自身心里也明白，用户必定会点开第一条或者第三条。但为何优化师们还是写出了这些不太适合的创意？

这是由于，写信息流广告时缺乏用户视角。

★ 啥是用户视角？

其实就是站在用户的角度考虑：

即用户有哪几种需要？

用户为何需要这个商品或服务？

而不是单纯看顾客想要哪种信息流创意、顾客想要主打什么卖点。

大家一般以为，大家是在服务于顾客，要努力写出符合顾客需要的广告。

但愈加专业的优化师应该能敏锐地认识到——对广告主而言，目的用户才是上帝。只有目的用户对广告认可，金主/老板才会对自己的服务认可。

所以，看似站在顾客的角度出发，实质上是要站在目的用户的角度出发。

★ 如何依据用户视角写文案？

传统文案人的创作思路是这样的：

Step1：商品卖点剖析

Step2：依据商品卖点，写出文案

所以才会写出“十五年专注，碧涞只为一杯健康水”、“硕天卷帘门、厂家直销卷帘门”这样的文案。

而依据用户思维，这里是新的步骤指南：

Step1：商品卖点剖析

Step2：用户需要剖析

Step3：匹配商品卖点和用户需要，写出文案

新的步骤指南中，重点在于用户需要剖析以及匹配用户需要。

案例说明：

XX留学，是一家北京留学机构，预算充足，计划在手机百度上，投放信息流广告。

为它写作信息流广告，应该如何写？

Step1：先来剖析一下商品卖点

依据顺顺供应的信息，它有这些值得一提的卖点：

机构实力强、师资力量强、对留学申请结果负责、通过微信实时查询申请进度、平均减少20%的留学成本、供应定制化留学策略，不认可成效退款、纽交所上市机构...

Step2：用户需要剖析

列举了这么多卖点，不可能全都在广告中体现。这个时候候大家不得不考虑，用户关心的是什么？

这里有几个办法协助大家知道用户。

1.查询百度指数中的人群画像和需要图谱 。

2.查询知乎中有关的问答。

3.拨打用户落地页电话或者咨询在线客服，假装自身是用户。

4.拜访顾客，和顾客公司的推销员交流。

运用以上这些办法，大家概括出XX留学的目的用户大概是这样一群人，在出国留学方面，主要关心这些原因。

Step3：匹配用户需要和商品卖点，写出文案

大家已经知道了用户关心这些，是时候把卖点和需要结合起来了。

通过观察，大家发现用户关注能否拿到名校offer，而恰好顺顺留学对留学申请结果很负责，这个特征很可能打动用户，让用户放心。

所以大家可围绕这个点来写作文案。

第一，大家指出用户最关心的问题，唤醒用户需要：

怎么样提升美国名校申请的成功率？

在引起用户注意后，大家借“哈佛学长”来体现顺顺留学对结果负责的卖点：

怎么样提升美国名校申请的成功率？来这里听听哈佛学长如何说！

灵活运用以上这3个步骤，大家就可以无往不利地写出带有用户视角的文案。

★ 6种压箱底的优化办法

除此之外，大家还有这6种压箱底的标题优化办法！

一、主推1个卖点

案例：

优化前：这么便捷？想学钢琴不需要买！全新钢琴，租一天仅需3.2元！错过再等一学期！

优化后：太实惠了！全新钢琴租1天只花3块钱，在家学琴超划算！

优化前，文案推了“便捷”、“实惠”这两个卖点，每一个卖点都非常不错。但是问题在于，用户浏览每条标题的时间不会超越3秒钟，如何能理解这么多信息？

更好的办法是，对不一样的人群推不一样的卖点，每次只推1个。

就刚刚这条学钢琴的文案来看，假如大家要投给经济水平一般但又对钢琴感兴趣的用户，可以采用优化后的文案，主推“实惠”这一卖点。

但假如大家要投给生活步伐繁忙但同样对钢琴感兴趣的用户，就适合另外写作一条文案，主推“便捷”这一卖点。

二、瞄准1个人群

案例：

优化前：小初高学生享受名师同步教学，今天不收费试听！

优化后：小学生在家也能享受黄冈名师同步教学啦，今天不收费试听！

优化前，文案提到了小初高学生，虽然面面俱到，但是用户可能会想，“你的生意倒是大量，但是会不会不专业？”

更好的办法是，对不一样的人群投不一样的广告，每条文案只针对1个人群。

就刚刚这条名师教辅的文案来看，假如大家要投放给小学生的家长，就适合采用优化后瞄准小学生的文案。

但假如大家要给投放给初中生或者高中生的家长，就需要重新写作文案，分别瞄准这2个人群。

三、降低认知阻碍

案例：

优化前：美国K-12教学体系,让孩子学习原汁原味纯美语，学习更上一层楼！

优化后：美国小学都在上的课程，让孩子学习原汁原味的英语！

优化前的文案提到K12，虽然很高大上，但是对不知道美国教育的用户而言，K12是一个很陌生的定义，他们没方法突然对它产生信赖和好感。

更好的办法是，把广告写得容易易懂，让用户可以很快理解大家所介绍的商品究竟有多好。

在上面的例子中，优化后的文案把“K12教学体系”换成了“美国小学都在上的课程”，让用户一看就明白，原来这个课程是美国的基础课。

四、增强“与我有关”性

案例：

优化前：顺顺留学，全国申请者人均4个offer

优化后：合肥的同学注意了！在这里申请留学平均可以拿到4个offer

优化前的文案提到全国顺顺留学“全国申请者人均4个offer”，用户看到后仍然会心存担忧：“每一个城市状况不一样，我所在的城市究竟人均拿到多少个？”

更好的办法是，在文案中明确描述用户所在的地域、星座、年龄等，让用户一眼就知道这条信息对自身很有用。

就刚刚这条留学的文案来看，假如要投给合肥的用户，可以在优化时指出“合肥的同学注意了”。

同样地，假如要投给北京的用户，就应该指出“北京的同学注意了”。

五、创造认知缺口

案例：

优化前：同事家孩子每天记单词，成了英语尖子生！

优化后：孩子这样学习英语，才能成为英语尖子生！

这两条文案都想用孩子“成为英语尖子生”来打动用户，但是优化前的广告直接在标题中指明了办法——“每天记单词”，用户已经知道了答案，为何还要去点开看看呢？

更好的办法是，告诉用户一个很吸引人的事实，但是不说它究竟是什么。

在刚刚这个学习英语的例子中，优化后的文案卖了个关子，“孩子这样学习英语”，但究竟是如何学？这个问题在用户脑海里创造了一个认知缺口，促进他点击广告搜索答案。

六、拉近心理距离

案例：

优化前：哈佛留学顾问，我是这样帮学生拿到offer的！

优化后：哈佛师兄告诉你，我是这样拿到offer的！

优化前的文案，是站在顾问的角度出发，难免让用户觉得是自卖自夸。

更好的办法是，设定一个和用户更亲近的角色，用他的口吻来写文案。

在这个例子中，优化后的文案从哈佛师兄的角度出发，给用户一种亲切感，从而拉近了心理距离。

以上就是大家今天的几个优化锦囊，一起在回顾一下：

1.思维：从用户视角出发，挖掘痛点和卖点；

2.办法：灵活运用6个创意的优化办法；

3.工具：学会运用工具去发现好文案。

重点：思维＋办法＋工具＝信息流广告优化锦囊，快收下吧！