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做百度推广点击扣费，我们一定要出高价嘛？

百度推广烧钱获取流量，这是我们一贯的认知，但这种认知却并不十分准确。

首先我们要明白，流量从哪里来？

百度的流量来源其实大致可以分为三块，自身流量、合作流量、引导流量。如果是这种情况还是根据死板僵化的出高价、抬高网络推广成本为企业主做引流推广，显然这种做法已经是不科学、也不现实的。

但是，为什么我们依旧会有烧钱来获取平台流量的想法呢？

原因，无外乎这几块：

第一，同质化严重，什么是同质化？很多企业主并不注重广告质量，一眼望去所有企业的广告都是一个模子。没有什么吸引点跟亮点，既然所有广告的样式都差不多，那你的转化肯定也不高。就产生了，高排名、高流量、用流量来堆效果这一现象。

这也是部分企业现在面临的一个问题，他花钱比我少、排名在我下面，效果却比我好。继而又衍生出来了，百度排名高并不一定有流量这一问题。

第二，市场透明化，客户流量逛街般的体验。所有消费者都有一个共同的心理，货比三家。尤其是在互联网做广告，用户点开的广告可能扫一眼随手就关掉了。这也是转化率低的原因。

对待以上问题，企业的办法一般就是，烧钱做。用流量来堆积效果，千军万马总有一个能被我捕捉到。其实很多优质流量已经错过，成本不断提高、单价不断提高，效果却没有不断提高。这便是互联网投放中所存在的一个共性的问题，为什么我们要效果要采取烧钱的方式。





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如何不烧钱，来提高转化效果？

其实类似于百度这种平台会给我们带来大量的流量，企业真正要做的并不是一味的增加流量来堆效果；而且将现有的流量转化出来，不错失幼稚的客户商业资源。

这边给出两点建议，思维很简单，具体就看企业主的统筹操作了。

第一，做好创意。解决同质化问题的方法就是要做到跟别人不同。这边引入一个概念，VIS，视觉识别设计。你的logo、你的宣传物料、你公司整体风格配色等等等等融入到你的广告中，要带有识别性。互联网大厂，百度、阿里、腾讯，他们的广告投放、他们的品牌宣传，放眼望去即使不看logo也能感觉出来也是哪家公司。这就是品牌效应、品牌流量。这一点是企业在成立那天起便要沉淀下来的东西，广告详情页就要采取这种思维，这种只有我的企业才能做出来的感觉。

第二，合理的出价。毕竟是做百度推广做网络推广，不花钱是不可能的，本质上也是一个花钱买流量的过程。

定价并不一定要高，注意把控词的转化跟效果。很多关键词流量高、消耗高，但是转化并不一定高，这个就需要合理出价了。企业要的是效果性价比，一定要合理控制在自己的规划之内。

其次，对于很多词转化确实很高，那企业主是可以考虑在自己的把控范围之内，出高价，拿下这份流量效果，这是没问题的。