流量是所有业务的本质，不论是线上还是线下。获得流量可以免费、可以付费。而对于一个企业来讲，付费流量总是愈加短平快的达到目的。所以对于付费流量来讲，怎么样筛选途径并进行高效投放就成为基本法则！

对于流量途径来讲，除去资金本钱、还要考虑人力本钱、时间本钱，得考虑该途径流量总量与流量水平，如此才能保证投资回报率合理。譬如需要专业职员操作的百度竞价推广和信息流途径，由于涉及到的环节和原因过多。

而一些第三方途径，譬如过去传统的门户或者地方网站平台、与如今的部分新媒体付费途径广告，人力和时间本钱就少了不少，在一些初创公司或团队刚创立不久，再或者成熟公司拓展新流量（一个途径的流量总会有极限，想获得更多的流量本钱更高）都会使用这类第三方途径。

第三方途径无需专业人士操作，对于一些广告投放职员来讲，可能最容易的方法就是跟随方案，竞品在投，我就投。选择地方，插入bananer图或者其他容易广告形式，不需要太多人力本钱，傻瓜式投放坐等流量。却不知任何一个第三方途径的投放都需要要历程上诉所说两步：途径调查与高效投放迅速试错。

今天本人就以一个实战复盘案例来详细讲解怎么样选择第三方广告途径进行高效投放？（为防止非必须的争议，途径为真名，读者自行揣摩途径特征。）

本人之前曾操盘试管婴儿项目，该项目受限于政策缘由，在国内能投放的广告途径少之又少。为了迅速获得流量，基本都是各种大小流量途径扫荡一片。其中互动百科作为一个用户量不少的途径，广告地方也是基本被角逐对手占据。

虽然用户量不少，竞品也趋之若鹜，貌似好的广告位供不应求，但作为一名合格的广告投放职员，需要得做好途径的诊断剖析。

经过销售的一番讲解与广告PPT等材料的认知，互动百科一个较大的广告体系就是以关键字的百科词条页面来做广告，整个词条页面分词王（头部bananer）、中部倾听、底部弹窗等等，还有不少细分地方广告。广告位的价格是按地方而不是关键字的异同。

所以除去自己缘由的广告位素材，最大的影响原因就是该关键字的流量大小和广告地方。第一是看下互动百科这个途径本身的流量出处，是直接输入，还是外部流量还是搜索引擎还是什么社交途径等等。用户的水平、停留时间如何？第二再看下自己选择的关键字，关键字的商业价值与地方等原因，下面按步骤逐一来分析！

获得自己网站流量添加统计代码就可以，譬如百度统计、51la、CNZZ等都行，但预估外部网站、知道竞品网站的真实流量类似alexa、与国内的SEO剖析工具（爱站、站长工具、5118）都是很不准确的，要了解一个网站的真实流量出处不少，SEO剖析工具只不过预估了搜索流量，并没把其他流量途径放在内，通常来讲，剖析外部网站较为准确的是similarweb。

它的数据出处除去浏览器插件以外，还通过互联网爬虫、互联网封包剖析、网页资料、语义剖析及统计学演算法等方法互相健全印证，最后得出的数据可以说更精准些。当然是有付费和免费版本，我以免费版本来复盘。

登录similarweb官方网站（自行翻译Google中文），输入baike.com域名，从这部分截图可以看出，总访问量不低，达到3千多万，但看下面的三个指标，平均访问时间47秒，有的过短，访问页数1.41，跳出率84.8%。

这与互动百科自己用户用场景有关，毕竟用百科是查看当页的词条详细情况，像推广落地页面，所将来三项指标应该打问号，这点要值得大伙注意。

接着往下剖析，从上图来看，互动百科绝大多数流量来自搜索，达到88.89%，而直接访问、特别是外部推荐极少。所以大家可以把重点放在搜索引擎的流量，这也正如销售所说需要维护关键词的排位相吻合。

外链占比3.85%，和大家广告投放的剖析牵扯原因太小，只不过为了复盘愈加准确些，同时也是让大伙知道这个工具对途径的辨别用法。从上图可以看出，百科的大多数外链出处依旧是搜索引擎，但这种外链流量不是搜索关键字流量，而导出的前五名是互动百科本身和一个数据常识服务平台。

百科除去大多数流量来自搜索引擎外，自己并没投放关键词付费广告与展示类广告等，从社交网站导入的流量几乎可以忽视不计，其中搜索品牌词的占比达到前两名，以此看出互动百科的自己流量也是过于单一，像传统PC年代的搜索优化导流进行容易的广告投放变现。

明确了互动百科的流量出处和特征，再结合它的关键字词条广告体系，大家可以得出，要想最大化的获得高质流量，无非是要使用SEO思维，譬如，关键字商业性质强、热度高、排行榜高、地方好。

大家当时的市场是主打国外试管，以试管婴儿为核心词，通过爱站关键字挖掘大家要开始选词。

有的长尾关键词百科是没词条的，除此之外再说下互动百科的广告体系是地方，而不是依据关键字指数高低来区别价格。

所以大家挨个对拓展出来的关键字考察关键字词性，也就是该词的商业转化价值，优选当然是带有国家地域的，譬如泰国、美国词根的词，第二是医院、价格等词根，像平台、网站、技术与步骤过程等词实际转化的比例都要低一些。再就是指数大的，值得注意的是指数是分PC和移动的，百科的部分广告地方也是区别PC和移动。

考察完词性与终端的指数，大家还要看所筛选出来词的排位，也就是该关键字百科在PC和移动终端不一样的排位。（下图排位与真实投放有空闲差，只不过举例），而且百科的关键字排位也是随时在变化，毕竟他们也是借助SEO方案优化词条，大家投放广告只能以初始排位来参考。

接着就是参考关键字在不同终端和不同排行榜地方的点击率，譬如有的词是有推广竞价词的，自然排行榜第一和第十，PC和移动的点击率也是差异明显。

所以基本上seo关键词优化二三页都没什么点击量，依据指数、排位来预估可能的点击量。（站长工具的预估流量算法也是源于此）

当外部搜索引擎的流量考虑到指数、转化价值、排行榜、PC和移动点击率之后，剩下的原因就是源于百科自己，也就是地方的强弱和素材。

上面提到过，百科提供PC和移动不一样的体系广告，但归根结底要看地方，有的广告位一年的价格可能比强地方价格低了好几倍，但在相同预算的状况下，必须要重金砸点击率高的强地方，而不是分散资金图实惠买一些小的广告位，由于最后可能连揭秘的机会都没，所带来的点击IP少之又少。

筛选了途径流量特征、与怎么样选词之后，还有更为要紧的一环，就是预估本钱是不是划算，这点大家就可以找可以对标的途径，譬如百度竞价推广途径，可控的精准途径，以此途径来测算百科是不是划算。

倘若自己也没做过百度竞价推广途径，则可以通过开户加盟商与竞价账户后台的关键字价格，通过各个环节的预估实际转化的比例得出百度竞价推广途径的大致咨询本钱，（之前有文详细讲解过数据倒推法）。本来对于一个没接触的不太可控的也会遇见流量不真实的途径，那样其咨询本钱测算需要要低于百度竞价推广精准途径，如此后面的投资回报率才合理。单不考虑流量水平的状况下，咨询本钱当然越低越好。

所以，通过对途径流量的特征剖析、关键字的选择与对标途径本钱的测算，大家最后可以得出一个大致的投放策略，是投放还是不投放，投放如何投？

第三方广告途径的投放并非容易的跟随方案，作为一名合格的广告投放职员，必须要做到提前剖析和判断，即使最后的结果可能并非预期剖析的那样，由于牵扯的原因还不少，而且是动态变化的，但一番实战过后，迅速试错，迅速改进一直是网络广告人应该遵循的。