1、告别百度竞价推广，修炼只为华丽转身

百度竞价推广的成长的道路就是个打怪升级的过程，持续的修炼，持续的同意挑战，持续的入坑出坑，其实只为告别百度竞价推广，达成华丽的转身。

1、小白上路：最初接触付费途径，渐渐熟知各类竞价推广账户操作，对结构相同、意义相近的理解不断加深，对关键字、兴趣、ID号码包、再推广、媒体等各类定向方法有所领会，对一些基础数据有所关注，比如展示、点击、消费、咨询、来访、成交、点击率、平均点击价格等。

2、初窥入门：稍微了解了百度竞价推广是干什么的，是用钱买流量搞转化的，工作开始有的头绪，同时也难以防止掉进了百度竞价推广的第一个坑：水平度。天天琢磨怎么样优化水平度，怎么样减少平均点击价格，怎么样用同样的钱，给公司带来更多的流量，觉得如此就可以达成成效的大幅提高，并对此深信不疑。

3、新手闯荡：终于跳出了第一个坑，爱咋咋滴，俺不看水平度了，反正都是逗我玩，越要紧的词分越低，越没用的词分越高。哈哈，但立即又掉入第二个坑，非常深非常深的坑：数据剖析。

不知晓在哪儿听说了数据追踪、URL标记、网页/事件转化目的、SDK埋包等，感觉自己是大神了，终于可以把来龙去脉搞了解了，开口闭口都是数据，公司开会中气十足，怼过来的统统给TA怼回去，所有用数字说话，把数字放上了不可置疑的神坛，这个时候的你，傻的可爱。

4、老鸟顿悟：从对数据的走火入魔中惊醒，有时候顿悟仅需一瞬间，真的成为一名合格的百度竞价推广er，了解了一个非常简单的事情，自己是搞网络推广营销的，不仅仅是搞数据剖析的，数据只不过推广过程中的辅助工具之一，不可以一直停留在数据剖析里。

同时也了解了事情之间的关系千丝万缕，有直接的，也有间接的，曾今做的数据剖析是不是过于绝对，归因模型(first/last/time/position)是不是有考虑过，不管如何，水到渠成也好、侥幸也罢，终于爬出了这个非常深非常深的坑。

5、高手练成：从网络营销推广真的蜕变为网络推广营销，更多的开始考虑，干什么可以对最后总的结果有更大帮，不太在乎一城一池的得失，而是将精力更多放在了兵家必争之地：广告创意和页面。广告文案、素材搭配、专题策划、文案及原型、设计及前端交流，这部分事情开始将你填满，非常满的同时也非常慢非常慢。

当你成功的将一个个专题页面不断做出，并开始统一页面的风格，汇成一个由专题页构成的专题站的时候，终于可以喘息一会，大功总算告成了，后续仅需对页面持续的A/B测试或局部的热图剖析就好了。此时的你已经是百度竞价推广顶尖高手了。

6、晋升管理：从来没劝退或辞退过下属的你，辗转反侧，再三拖延，终于做出了一个痛苦的决定——兄弟，对不住了，你走吧，在这里耗着，蹉跎岁月，浪费青春，不如去找一个更适合的平台进步吧。

管理者，没那样容易，经过此事，心理再上一层楼，了解管理者既要对公司负责也要对职员负责，当出现矛盾时，还是得站在公司这边，快刀斩乱麻，不适合的职员应该准时劝退，对TA、对你、对公司都好。

7、华丽转身：基本算是告别百度竞价推广了，职业进步中对你尤为重要的踏板，完成了TA的使命。你的工作内容也发生了彻底的改变，部门构造、岗位配置、招聘、培训、考核、留人与平时琐碎的人和事，高处不胜寒，从揪心的工作中，慢慢也了解了：找对人比什么都要紧!

2、企业对百度竞价推广的认识变化

导流为王，这个阶段，大多觉得百度竞价推广的目的是为企业带来更多有效流量，工作重心主要放在挖词上，百度竞价引入水平度后，重心又放在抓水平度上，通过优化水平度减少单次点击成本，在预算相同的首要条件下，为企业带来更多有效流量。

1、转化为王：伴随单次点击成本的攀高，开始看淡流量，重视结果，了解导流不是目的，可以带来转化才是好的，工作重心主要放在整理转化词上，将可以带来转化的词重点进行监控，确保其排行榜。

2、本钱控制：发现有转化未必就是好，由于广告投入或许比较多，转化本钱最后可能并不合理，这个阶段会痴迷于数据剖析，开始研究数据跟踪、归因模型、代码部署等，领会到数据剖析的强大之后，也容易走极端，把数据工作当成了全部。

3、步骤管控：跳出了竞价的桎梏，来到了推广的高度，开始了解团队合作的重要程度，常规行业推广步骤通常可以分为：引流推广-页面浏览-在线咨询-电话邀约-上门来访-成交交费-口碑传播，整个推广步骤的每个环节，每个岗位都尤为重要，这个时候的百度竞价推广从业者在数据剖析以外，开始对广告文案、网页设计、咨询说话的艺术等有兴趣。

4、推广体系：途径管理愈加多，有时会发现推广步骤还不够稳定，时不时会有突发状况，控制起来不可以无往不利，总感觉还是差那样一些，在考虑这种问题的时候，慢慢意识到推广体系的重要程度，通过不断实践，最后认识到原来只有强大的推广体系，才是企业做好百度竞价推广的重要。

3、是否合格的百度竞价推广er

1、竞价推广账户操作：这是百度竞价推广最基础的部分，除竞价推广账户基础操作外，知道公司背景与商品信息，如：企业的主营商品、营业额最高的业务、收益贡献最高的业务、具备市场优势的业务等等。

2、数据剖析：数据剖析无非就是细分，然后针对细分之处评估好坏，好的地方多投入，差的地方少投入。数据是多维度进行剖析的，后台数据报告、百度统计、百度司南等都可以获得不同维度的数据，小到关键字，大到行业。当然每调整一个指标都务必自行做好监控，优化的方案也就是对症下药，缺什么大家补什么，哪儿长了肿瘤就自行切除。

3、营销推广策划：除去知道公司背景与商品信息以外，时时关注行业动态都是必不可少的。1）行业动态：核心竞价地域的角逐对手、自己的品牌定位、自己各类商品的相对优势；2）方案优化：地域方案、推广策略、活动方案等。

在知道自己业务的同时关注行业变化，才能对数据进行更好的把控。除此之外，也需要知道线上各类竞价商品，为何会选择这种工具作为导流的桥梁。网络商品天天都在不断更新，这也就需要大家要不断去强化更新我们的常识储备，相信不少出色的推广职员都混迹在各种大咖云集的平台。

4、百度竞价推广成效不好如何解决

这是一个非常无趣的问题，但同时又是每一个百度竞价推广从业者需要解决的问题。下面从最容易见到的推广漏斗角度，将影响成效的原因尝试完整概括下，帮大伙梳理工作中可能存在的问题（发现问题通常比解决问题难），如有遗漏，欢迎大伙补充。比如以传统行业为例，漏斗可以细分为：展示-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。

1、影响展示的原因：检索量、关键字数目、匹配模式、预算、投放地域、竞价时长、出价、竞价推广账户结构；

2、影响点击的原因：创意水平（直接影响点击率）、排行榜、竞价推广账户结构；

3、影响抵达的原因：网站加载速度（网站打开速度超越3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页）、代码部署（放在底部统计到的抵达量一定少一些）

4、影响浏览的原因：网页设计（美观、易用、加载速度快）、与搜索关键字的有关性（网页内容就是我要找的才行）

5、影响接入的原因：推广探头的部署（高频部署没事，客户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了大家是搞推广的，目的是销）、客服软件的设置（悬浮、邀请、强制对话，不一样的设置，接入的状况差异非常大）

6、影响对话的原因：客服软件设置（界面装修）、自动语及客服前三句说话的艺术（诱导吸引访客开口对话）、客服工作态度（顾客没说话，也要适合说几句诱导）

7、影响线索的原因：客服咨询说话的艺术（回答的同时也要问，迅速把握主动，索要联系方法）、活动设计（确实具备肯定吸引力的活动）

8、影响邀约的原因：电邀工作态度（电话回访频次）、电话邀约说话的艺术（吸引力的活动设计及邀约说话的艺术水平）

9、影响来访的原因：天气（刮台风的时候，真的非常难来访）、地方（明确告知来访线路）、适度回访（让顾客多次承诺来访）

假如这部分都不符合，那就只能赖市场（淡旺季、政策影响、突发事件等），其实有的时候什么也没做，只不过正常波动而已，隔天可能就又恢复了，多花些时间确定了问题再进行调整。通过漏斗剖析可以帮大家找到问题，下面就是解决问题了，通常可以考虑从三个层面进行优化。

1、基础优化：主如果将竞价推广账户里基本设置实行到位，降低没必要的损失，比如结构优化、点击率提高、过滤设置等。

2、数据剖析：这是做好百度竞价推广的一个重要，将好的地方找到，多投入一些，将差的地方挑出来，少投入甚至不投入。

3、营销推广策划：这才是百度竞价推广最重要的部分，也是最难的部分，主如果体目前高水平的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。

5、百度竞价推广取舍之道

第一知道百度竞价推广与有关广告投放途径有什么，再考虑取舍的问题。

1、推广广告：搜索引擎结果页(S进销存)里的广告，应该不需要讲解，央视揭秘过不少次了，讲解的非常透彻，用词也非常暴力;

2、信息流广告：信息流里穿插的广告，目前不少所谓的信息流广告并非真的的信息流，只是由于信息流广告非常热，所以跟着叫这名字，蹭下热度;

3、DSP广告：网盟广告的升级版广告，通常会说联盟是卖广告位的，DSP是卖精准人群的，其实是联盟广告不好卖了，换了个高端大气上档次的名字接着卖;

4、网盟广告：基于网站网盟或APP网盟的广告，因为加入网盟的准入门槛低，同时确实管理困难程度也大，所以无效点击较多。

5、品牌广告：以百度商业商品为例，主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、商业阿拉丁、定制化非标广告等。

品牌专区、商业阿拉丁基本是百万起步，动辄千万甚至上亿，土豪企业玩的，其中品牌专区通常是大企业的标配，商业阿拉丁做的企业相对较少，主如果平台型的大企业投放;定制化非标几十万也可以做，主如果做活动时刷刷揭秘量;品牌起跑线、品牌华表几千几万可以做，通常是合适中小微型企业考虑的。这部分不做太多介绍，详细文档可以去yingxiao.baidu.com查询。

知道了百度竞价推广与容易见到途径，那预算怎么样合理分配。企业通常先做成效还是先做品牌?当然是先做成效。

根据途径的成效进行分配，假设以考核订单量为例，大家就用订单本钱进行成效评估，本钱低的途径加强投入，本钱高的途径降低投入。成效好的途径预算愈加多，精准程度开始降低，成效慢慢就会降下来；同理成效差的途径预算愈加少，精准程度开始上升，成效慢慢也会好起来。