一直以为，推广竞价的先行者和高手都云集在电商范围，奈何自己并没接触过电子商务，就以医疗行业为例吧，医疗的推广竞价也是一抓一大把。我看过的医疗百度竞价推广账户几乎都看上去非常杂乱，关键字动辙几万几十万，计划将近要建满100个，一年下来，有花费的关键字也就五六千。

刚进医疗圈的时候，一个新建的男科项目，一个老手推广竞价搭建竞价推广账户非常容易，以病种为序列单位，早泄一个计划，包皮一个计划，前列腺一个计划，龟头炎一个计划等等，然后广东全省投放。那样问题就来了，有一天数据显示，东莞的转化并不理想，那如何解决呢？全竞价推广账户的关键字降价？一定不可以，那样就新建一个东莞计划，只投放东莞区域，把有转化的关键字复制过去加以控制花费。那样假如将来惠州的成效不好呢，佛山的成效也不好呢，是否同样新建一个该地域的计划？竞价推广账户和关键字的臃肿就是这么来的，操作和管理本钱急剧上升。所以，推广竞价第一要理清思路，思路明晰将来，后面的竞价推广账户问题，文案问题，技术问题都是顺理成章，水到渠成的事了。

一、推广竞价的核心

推广竞价围绕什么而展开？有人说是投资回报率，也有人说是关键字。这并不可以说错，只是角度不一样，造成答案不一样而已，我我认为推广竞价的核心应该是流量。

投资回报率能否理解成收益最大化？收益第一要有推销，推销要先有生产，生产要先有原材料，网络推广营销的原材料是什么？用户流量！关键字根据百度官方的说法，主要分为品牌词、商品词、通用词、人群词等等，然而这只是对流量的一个分类，或者说对流量结构的细分。

所以，推广竞价是作为争夺流量的一种营销推广手法。

二、流量在哪儿？

2013年百度斥资19亿美刀全资求购APP分发市场的91无线，布局移动互联；小米冲出手机域领，大肆扩张商品线，在智能家居范围发力；各大手机厂商不只是手机系统的搬运工，还纷纷开发我们的手机ROM。他们在做什么？他们都在抢夺流量，在网络入口抢夺流量，用户要打开APP会去APP分发平台下载，用户要有分发平台，那样在手机ROM里预先植入是最好不过了。所以，大家就了解，为何那样多推广竞价都爱抢第一，为何SEO会式微，由于第一位是最挨近搜索引擎的“网络入口”，只有足够的流量，大家才有加工的可能，后面大家策划的网站，写作的文案才有意义。

三、推广竞价不可以跨越这一步

流量只是构成市场活动的必不可少的原因之一，市场调查是推广竞价的总纲领。

行业前景、用户属性、竞对剖析、自我审视都是推广竞价必需知道的内容。行业有没受到国家政策的影响，比方说新广告法之类的，市场容量的趋势是饱和，扩张还是萎缩，假如目前做MP3的市场，推广竞价再本事也是无力回天的。

用户年龄，用户兴趣，用户群文化，用户的花费能力等等，这部分原因将会决定你网站策划和设计的主色调，创意标题和文案是否应该很多用互联网用语，联盟的投放行业和网站等等。

角逐对手永远是你最该关注的，国家政策和用户属性一般而言相对固定，而角逐对手是随时变化，所以对角逐对手研究得越彻底，对自己越有利，特别当对手是行业统治者的时候，更应该时刻盯防学习。投放渠道、投放时长、投放时段、医院性质、医院规模、市场口碑、网站策划、技术优劣势、主抢病种等等，不一而足。当这部分都研究透彻的时候，你我们的投放方案，该如何建计划这部分大方向其实也基本明晰了。SWOT剖析法是个很好的剖析办法。

四、思路的演绎

1.计划：一般我一个人的做法，多地域多病种，以地域为单位划分计划，由于如此能精确控制地域和病种的转化状况；单地域多病种，以病种为单位划分计划；单地域单病种以词性来划分。以单地域单病种为例：

整体出价除品牌词外，基本以递增的方法出价，由于之前的市调发现价格是用户最为关注的一个点，所以将价格词单独建一个计划，并且初步将出价置于商品词之上。

2.单元：对计划的细化，一个单元最好是一个小类别，如此更有益于将来的数据统计和剖析，同时可以批量迅速调整出价，减少操作本钱。

3.关键字：这个没什么好说的，选词主要出处于关键字工具，搜索关键词和商务通，按期对竞价推广账户做减法，也是为了减少操作和管理本钱，当然打造监控文件夹也可以，但这也是操作和管理本钱，医院词等高价值的词一般近义词匹配，生意边缘词一般可以底价同义词匹配，神豪需要全竞价推广账户开都到碗里来匹配，否词这个功能都是在侮辱神豪。

4.创意：这个更没什么好说的，标题是写给用户看的，用户关注哪些点市调的时候应该剖析出来了，描述是写给百度看的，主要用来适合地堆砌重复核心词提高水平度，用户是不会看完你描述再点击进来的，吸引用户点击一个是闪投样式（神豪品专需要拿下），一个是标题，花时间去做A/B创意检测是不值得的，当然有精力的可以去做，毕竟不可控原因太多，而且意义不大，做到极致更不是这么做的。（被乔布斯和雷布斯洗脑了）

五、沃纳梅克之惑

浪费好像不可防止，但是数据剖析是降低浪费非常不错的一个方法。记得有人说过，假如一样东西你假如不可以把它量化，你就没办法理解它，没办法理解它你就不可以控制它，不可以控制它你就不可以改变它。

数据剖析基本是所有推广竞价非常重要的一步，应该占据推广竞价一半的工作时间以上。推广竞价报表应该在5-10分钟之内做完，从百度等平台和商务通导出源数据，其它全部由excel自动完成。这里容易讲一下需要注意的地方和办法，不展开讲，不然几万字讲不完。数据剖析步骤：

1.数据采集：主如果源数据的采集，从百度、搜狗等平台下载，商务通、百度统计导出即可，市调的数据采集可能比较杂一些。

2.数据清洗和整理：主如果清洗整理一些脏数据，比如删掉一些无用的指数和数值，为后面的报表制作提升有用的数据。

3.数据剖析和展示：数据剖析第一要定位数据哪儿出现异常，百度特别喜欢漏斗图，我我感觉展示和到诊数据差别太大，不是非常不错用，推荐柱形对比图和杜邦剖析法。这里提一下，目前是数据可视化年代，数据不只要做成表，更要做成图表。毕竟文不如表，表不如图嘛。

周末、月末递一份数据报告给老板，其实告诉老板三个数据就好了：花费、到诊、到诊本钱。

柱状图主要用于近况对比，定位数据异常，杜邦主要用于细化缘由，当然也可以用百度推崇的漏斗图，展示和到诊的数值单位可以用对数刻度解决，断层图也可以，这里就不细说了。

六、推广竞价比较关注的三个问题

1.质度量：水平度这东西如何说呢，水平度可以说是百度竞价的一个强力技术，从展示到最后的到诊本钱和投资回报率，水平度可以说贯穿所有投放指标，但这基本也是土豪技术，毕竟太依靠点击率，前面说过影响点击率最大原因，google关键词排名，闪投样式和标题，主要还是靠点点点，土豪需要点满，各种样式的黄展闪投抢到第一，除此之外，竞价推广账户历史表现不可控，至于什么通顺，插入通配符，有关性都是装逼技术，用途不大，还是得靠充钱。

2.跳出率：我发现特别多推广竞价非常着重跳出率，我个人感觉没什么必要。跳出率主如果应用于电子商务和商品等行业，对于医疗游戏这种行业参考意义不是非常大。由于电子商务的用户可能不只购买一种产品，它需要设置一个购物车进行求和大全，最后才在线支付，那样假如用户不跟着走的话，就没什么意义，但是医疗又无需在线支付，除非你期望引导患者到留言挂号页面，浏览页面就进商务通咨询，这也算跳出，由于进入商务通就等于离开了你的网站域名，跳出率也是100%，那这种跳出率有没意义呢？进入商务通不正是大家想要的吗？对于医疗行业，跳出率配合停留时间确实有肯定的参考意义，二跳也有意义，比如搜“早泄如何治”这个词进去技术专题，二跳到医院简介，这种二跳是有意义的，但是跳到“为何尿频尿急”这种文章，有没意义呢？二跳的意义也是期望患者拨打电话或者进入商务通，那为何还需要拉长转化路径，不直接一跳到商务通呢？数据会说话，但说的不肯定是真话，这个时候候我觉得成效驱动比数据驱动更有意义。

3.恶意点击：恶点放到最后来讲，是由于恶点个人在实践中觉得是个很牛逼可以日天的技术。

技术说明：作为一项邪恶技术，一般在淡季时期随机触发，降低己方肯定的HP量，用vpn制造出一个或多个幻影分身，绕过屏障，给他们全体造成很多的持续伤害，并扰乱对手的报表数据，使战斗笼罩在黑暗盲目的迷雾中，直至战斗结束。

这个技术还有隐藏的附加成效：具备打断，晕眩，压缩阵容推进排位有哪些用途，使己方在一段时间内排位靠前，但有肯定的反噬不良反应。

这技术对操作意识特别高，用得好杀人无形，翻盘神技，用得不好随时被反杀，并非登vpn换个ip就去乱点。对ip的选取，关键字的选取，时间段的选取，平台的选取，出价的控制，己方的地方选择等等，都需要有肯定的意识，不然比较容易被发现，当然，这里就不细说了，毕竟这是百度官方的封禁技术。

最后，零零散散写了那样多，思维已经混乱不堪，就此打住吧，感谢艾奇百度竞价推广的邀请，祝各位心想事成！

天门百度竞价