如何在竞价中少走弯路呢？那就需要对竞价的目的有一个精确的定位，百度搜索引擎竞价是一个依据顾客搜索行为来进行竞价的一种竞价方法，第一要有人搜索才能将我们的商品竞价出去，假如定位都不准确的话，用户搜索不到你的商品，没商品展示的机会，那你的商品做得再好也没用。天津百度公司教你入户对目的进行定位。

1、确定销售的目的与主推商品
当顾客要进行竞价排名时，应该对于搜索引擎竞价知道一些，譬如：竞价的重点商品是什么，市场定位是什么，独特卖点又什么，如何才能使顾客看到这个信息后由潜在顾客转化为真实顾客，实际转化的比例要怎么样进行提高。

需明确的竞价目的包括：定位（要推品牌还是搞营销）、目的受众（老人还是青年还是小孩）、传递的信息（商品好在哪儿，于其他商品相比的优势）、竞价方案（要获得流量还是注册等）几个方面，先拟定一个大致的方向。

除此之外，竞价商户仅仅熟悉自己商品是远远不够的。知道角逐对手，知彼知己才能百战不殆。对潜在顾客还要知道他们的兴趣喜好是什么，在地域、年龄、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。

2、确定关键字
基于上一步的目的和方案，商户还需要知道目的受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯怎么样，等等，关键字可以提升竞价的成效，将大全目的受众的关键字表，并估算出搜索量，对整体竞价排名机会和趋势打造一个模型。

细分商品类：不包含品牌的，带限定的商品词，如“拍照手机”“智能家居”等。这部分关键字表明网民已有了比较明确的需要，是值得争取的潜在用户。

人群词：与商品有关性小，但却是目的受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“护膝”的网民很大概是“棉鞋”的潜在顾客，有关性强的角逐对手的品牌也可以考虑。

品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名字即拼音，网站域名，公司热线电话，商品名字和型号等。用来维持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，预防角逐对手通过购买我们的品牌词来抢夺顾客。

通用词：字数少，不包含品牌，被网民很多用的搜索关键词，如“暖水宝”、“饼干”等。这部分关键字表明网民有一些欲望和兴趣，但还不清楚，他们中间有一些人是可以争取的潜在顾客。

依据剖析数据对关键字进行组合裁剪，挑选出合适的竞价用词，制作成几种营销策略，分别估算成本和成效，并选取一个最好的。

3、确定重要指标
通过上一步裁剪出的关键字表，算出流量和成本，与企业和网站的实质状况进行比对，最后拟定出可以达成的适当的竞价的重要指标，从而可以推算出此次竞价活动所需的大致成本和将会达到的成效。通常如此的重要指标包括：展示量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格等等。

有了总体重要指标后，通过剖析，每一个关键字组依据其主要功能（或营销或品牌），其竞价重要指标也可以基本确定下来。