前两天有朋友问我，是不是有推广竞价小白的培训课件什么的，由于考虑到公司项目结构不同和时间周期不同，对于大公司合适进行N天培训周期之类的，而对于不少小项目来讲，仅需几个课件培训即可，直接上手。

我的项目里也有新人推广竞价到项目组，因为项目结构是什么原因，我的办法是给了几个大概方向，然后让推广竞价主管去跟踪。

第一步：2-3天看百度推广中心常识，然后考查；

第二步：1天查询医院（公司业务）基础信息常识，然后考查；

第三步：用搜索关键词表格进行表格内否词操作，2天时间练习。

第四步：跟着做数据报告；

第五步：上手调整竞价推广账户（先搭建一个完整的计划）。

那样，此外，依据新人的状况，写了一份简短的推广竞价内容，有些内容是他在看完百度推广常识和竞价推广账户之后才知晓的，有些则需要自己去统计。我给大伙参考下我的考试问题：

1、入门知识

1、一个竞价推广账户可以搭建多少计划、多少单元、多少关键字？

2、关键字有几种匹配方法？

3、推广点击扣费计算方法是什么？

4、移动出价比率系数是什么？

5、啥是广泛否词和精确否词？

6、搜索关键词报告、消费报告、地域报告在哪儿查询？

7、竞价推广账户资质和余额在哪儿查询？

8、点击率怎么样计算？提升点击率的办法有什么？

9、一个计划都有哪些组成？

10、讲解一下百度推广漏斗是什么。

2、竞价推广账户操作

1、新搭建一个计划的步骤和有什么需要注意的地方？

2、早泄这个病种大体可以划分多少类单元？划分依据是什么？

3、什么种类的关键字转化高？

4、关键字、创意、着陆页三者的关系是什么？

5、消费、点击、对话三这个的关系是什么？

6、怎么样计算对话率、预约率、对话本钱、到诊本钱？

7、竞价实况在哪儿查询？

8、为何要给着陆页URL添加标记？

9、第三方途径都有什么？

10、消费比较多但对话极少如何解决?

11、对话不少但预约极少如何解决？

12、到诊不少但医院还是不盈利如何解决？

13、有对话但无效特别多如何解决？

3、有关商品

1、省市地域2.0是什么？在哪设置？

2、分匹配出价是什么？在哪设置？

3、时段设置2.0是什么？在哪设置？

4、百度商桥是什么？在哪设置？

5、百度离线宝是什么？在哪设置？

4、医院信息（可依据行业及公司状况定制问题）

1、医院地点、电话、专家分别是什么？

2、医院突出定位是什么？

3、男科都看什么病种，哪些是主要病种？

4、XX医院是什么性质、级别的医院？

5、不孕都看什么病种，哪些是主要病种？

6、男科疾病都有哪些疗法？

7、不孕不育都有哪些疗法？

8、不孕咨询有几个人，哪个是主管？

9、男科咨询有几个人，哪个是主管？

10、公共组有几个人，分别是干什么的？

11、本月目的多少？每天数据目的多少？

最后，培训测试一轮下来，大伙可能注意到了两点：

1、小白有一些问题是没办法立刻回答的；

2、有的问题不是单纯地考查竞价推广账户问题，还涉及整体和团队问题。

以上内容，可依据公司自己业务及投放项目状况调整，供大伙参考！