信息流广告投放问答

问1：受众窄的行业该怎么样投放？

百度开户专家团答：这种可以尝试下如此：

1）24小时全跑，建议顾客做一些留言系统，采集用户资料，很好过商业机会；

2）多开放一些兴趣，只须是有关的兴趣，都跑，广撒网；

3）其他方法不设限；

4）常常上新素材新创意；

5）预算必须要放足；

问2：钢结构类顾客落地页该怎么样规划？这个网站是否不如何吸引人？

https://www.36001.cn/tetris/page/1599952740646919/

百度开户答：这个落地页，比较中规中矩，就是行业网站种类。建议换个方法，不讲这类非常规矩的东西，拿出一个顾客的实质案例，从交流开始到完工是怎么样达成完成的。

另外品质保障以数字的形式体现是否会更好呢，譬如钢承重达到多少的级别，经验丰富譬如服务过多少个顾客，做过多少个工程，团队的专业看看有没譬如建造师之类的职称职员有多少之类的。

问3：想请教下跑捕鱼的原先都还挺顺畅的，近期用的是原先跑的最好的意图词，意图+兴趣跑，上的也是比较吸量的文案素材，，天天更新10条左右，就是实际转化的比例不可以，本钱非常高，这个问题是覆盖的词不可以了么？

百度开户答：

推荐使用漏斗模型倒推法剖析：

问题：转化减少，本钱增高

变动：更换新素材，添加兴趣点

解答：1）确认应用下载包是不是过大？下载速度是不是正常？（转化）

2）确认着陆页是不是变动，跳出率是不是变高？（浏览）

考虑着陆页问题，是不是吸引力降低，更换着陆页尝试；

考虑人群问题，是不是定位兴趣点人群与商品不匹配；

3）确认点击量是不是降低？点击率是不是突增？（点击）

文案素材需不断测试，点击降低代表用户对创意不感冒，需更换；

创意点击突增需警惕是不是标题描述存在夸大、标题党等行为，建议更换，这种创意不利于转化；

4）确认展示量是不是降低？（展示）

建议只设置一个定向，以免定向收窄，人群池变少，拓客本钱增加；

增加意图词，探寻新的潜在受众。

问4：百度信息流的意图词如何筛选，测来测去没一个稳定，目前感觉都是试试看在投，相同的定向创意今天转化还可以，第二天直接0转化，先测试词包还是先测试创意好？

百度开户答：

推荐使用漏斗模型正推法：

问题：数据测试

变动：新构造

解答：1）竞价推广账户构造（展示）

按竞价结构来构造信息流竞价推广账户，如按词性来划分计划，展示样式来划分单元，便于管理及优化；

2）词包问题（展示）

百度信息流词包最好是按竞价构造，按六大关键字类别或关键字词性进行计划搭建，将词包健全；

3）创意问题（点击）

针对不相同种类别关键字进行创意素材制作，如品牌类词重点突出品牌信息，增加用户信赖；

创意写作建议多借助急迫性用语如仅限三天，疑问性用语如你真的不认识一下吗？，感叹性用语如我居然…！，解答性用语如成效曝光，数字如90%等

词包与创意需同步测试，且针对不认可图词类别有针对性进行测试，同步优化。

问5：老师好，请问表单落地页有哪些设计方法吗？近期在调整落地页，比较迷茫……

百度开户答：表单采集建议出现2次，首次出现是简单表单，首屏出现，第二次是扫尾出现，丰富表单。为何？首次收割强意向的顾客（有一些顾客在浏览一些页面后繁琐会流失掉），第二次的表单，是为那些再三考虑的顾客筹备的。

问6：近期竞价推广账户跟抽风一样，有展示跟点击又没转化的如何解决，该怎么样调整呢？

百度开户答：

可以借助漏斗模型节点法：

问题：其他环节正常，转化环节异常

变动：无变动

解答：1）着陆页问题

是不是get用户痛点，如音响，用户更关注的是品质、音质、价格，你给顾客看的却是科技 ；

页面色彩搭配是不是舒适、简单、大方，内容是不是精简，并突出重点、打折；

咨询/表单等转化按钮是不是突出；

2）创意问题

创意素材是存在存在夸大、标题党等行为；

3）人群问题

意图词定位是不是精准，建议按竞价一样分六大关键字类别进行添加；

兴趣定向是不是精准，建议依据以往用户数据剖析定位，或依据百度指数等第三方数据绘制人群画像；

建议只设置一个定向，以免定向收窄，人群池变少，拓客本钱增加；

4）销售问题

客服销售能力问题。

百度竞价推广竞价推广账户投放问答

问1：53客服后台源自百度的实时访客是不是扣费？在百度后台地域报告并未发现相应区域的扣费报告。

百度开户答：所有些扣费都根据百度后台的数据报告为准，但数据报告比其他统计工具实时访客的数据要有延迟，大概延迟时间1-2小时。所以一会儿你看如果数据报告里没扣费，那就是百度过滤机制启动过滤掉了这类点击。

问2：故宫监制的瓷器商品该如何竞价，该怎么样设置落地页？

百度开户答：你这个要有信赖基础，要有品牌，塑造微信号这一定得做的，开个头条放心购，跑两个方向，一个直接引导到放心购下单，辅引导到个人号，另外一个直接引导到个人号去，页面直接参考《国家宝藏》，每一个单品做一个故事。