一、基础数据（客观数据，不需要计算）

01.展示量

展示量指在一个统计周期（日、周、月等）内，竞价信息被展示在搜索结果页的次数。

受到关键字的出价、水平度的影响。

02.点击量

点击量指在一个统计周期内，用户点击竞价信息链接的次数。

受到seo关键词优化、创意写作水平的影响。

03.转化量

转化指潜在顾客完成一次竞价商户期望的行动。企业对转化的概念，依据行业不一样、经营目的不一样而不一样。一般被概念成转化的行为有：

1、在网站上停留了肯定的时间；

2、浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系大家”页面等等；

3、在网站上注册或提交订单；

4、通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；

5、通过电话进行咨询；

6、上门访问、咨询、洽谈；

7、实质付款、成交(尤其是对于电商类网站而言)；

8、APP竞价类的完成下载

04.花费额

指在一个统计周期内，信息竞价产生的成本，说白了就是你在竞价的时候花了多少钱。

若是按点击付费的广告，则花费额=平均点击价格*点击量；若是按千次展示付费的广告，则花费额=千次CPM*展示量/1000。这个数据指标很直观，一般会出目前竞价推广账户中最显眼的地方，不需要计算。

05.订单额

指通过竞价排名售卖出去的订单金额之和，即企业通过竞价排名渠道所获得营业额。是所有企业最喜闻乐见的事情。

二、需关键词优化的数据指标（需计算，数据剖析中的重点关键词优化对象）

01.点击率 CTR

点击率CTR=点击量/展示量

点击率是衡量创意的有关性和写作水平的要紧指标。在竞价排名中，同时会受到竞价信息google关键词排名的影响；而信息流广告中，没google关键词排名的定义，则点击率是衡量素材水平的要紧准则。

02.实际转化的比例CVR

实际转化的比例CVR=转化量/点击量

实际转化的比例是衡量竞价推广效果的要紧指标。影响实际转化的比例的原因有：

1、着陆页水平，绝大部分转化都是发生在着陆页上，此时着陆页的有关性和客户体验会非常大程度上影响转化；

2、关键字有关性，假如在关键字有关度不高，在创意部分“骗”过了用户，造成用户点击进去网站后发现与自己需要不匹配，当然不会产生转化；

3、假如存在咨询环节，那样咨询客服也会干扰转化，假如客服邀请过于频繁、弹窗过多，影响客户体验，访客会选择离开；假如客服未准时发出邀请，或者邀请语不恰当，也会造成转化的流失；

4、访客“不怀好意”，假如本身点击进入网站的访客，是恶意点击或者无意中点击进去，自然是不会有转化的。

03.千次CPM千人展现成本

千次展示花费指竞价信息被展示一千次的平均价格。

千人展现成本多用于DSP/展示类广告投放，不一样的DSP平台对于千人展现成本的用方法不同，大部分DSP平台（如广点通、今日头条）把千人展现成本作为一种出价方法，是可设置的，即千人展现成本越高，揭秘量越大。

少数DSP平台（例如百度DSP）中，千人展现成本不是出价筹码，而是和百度竞价中的单次点击成本类似，是由花费金额和展示量决定的，计算公式为：每千次展示花费千人展现成本=(花费金额/展示量) ×1000，在这种DSP平台中，千人展现成本是一个可关键词优化的数据指标，关键词优化师需在压低千人展现成本的同时提升广告揭秘量。

04.平均点击价格单次点击成本

平均点击价格指平均每次点击竞价信息所产生的花费。

在搜索引擎SEM竞价中，单次点击成本是体现了推广竞价本钱和关键字管理水平的指标，单次点击成本越低，说明关键字管理越好。计算公式为：平均点击价格=花费金额/点击次数。

影响单次点击成本价格的原因有：

1、关键字出价，在无溢价设置的状况下，单次点击成本不会高于出价，在同等水平度状况下，关键字出价越高，google关键词排名越前，单次点击成本越高；

2、关键字水平度，在同一个google关键词排名地方上，水平度越高，出价越低，则单次点击成本越低。

而在DSP广告中，单次点击成本可作为一种出价方法，是可设置的，即单次点击成本设置越高，该广告角逐力越大。

05.转化本钱行动成本

转化本钱指一个周期内，平均每次转化所消耗的竞价开户多少钱。计算公式为:转化本钱=(竞价开户多少钱/转化次数)×100%。

转化本钱是考核整个百度竞价推广工作水平的要紧指标，转化本钱越低，说明百度竞价推广本钱控制越好。

影响转化本钱的原因有：

1、竞价开户多少钱，即花费额，关系到平均点击价格单次点击成本和点击量，可参考试前面所说的影响原因；

2、转化次数，即转化量，影响原因可参考试前面“实际转化的比例”处所说的原因。

06.投入产出比投资回报率

投入产出比(投资回报率)是指通过投入资金而应返回的价值，即企业从一项资金投入活动中得到的经济回报。计算公式为：投入产出比=收益/资金投入总额×100%=（订单额/花费-1）*100%

在控制本钱（花费）的基础上，需要提升转化量，才能达成投资回报率的提高。

投资回报率直接体现了广告投入金额所带来的商业价值，反映了广告投放渠道为广告主带来的价值多少，应该作为百度竞价推广er的最后考核指标。