相比推广漏斗模型的耳熟能详，AARRR模型相对比较陌生，这个模型用得更多的是在APP竞价与商品运营范围，但同样适用于百度竞价推广范围。

"AARRR"源自于五个词汇的缩写，分别是Acquisition(获得）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Referral（推荐），对应了竞价生命周期中的5个要紧环节。

获得用户：

即让更多人看到企业的商品，从APP竞价来讲，就是让用户下载APP，而对于百度竞价推广来讲，就是让用户进入企业的网站。

这个过程可以使用竞价排名渠道，或者营销推广活动来吸引用户。

付费渠道就包括了百度竞价推广、网盟广告、DSP等广告种类，怎么样高效率地买量，又是另外一门学问了。在百度竞价推广中，就是通过关键字、创意、着陆页的设定，让潜在顾客进入公司网站，这就是获得用户的步骤。

激活用户：

有些地方翻译的是“提升活跃度”，其实都是一个意思，就是让顾客与商品有肯定的接触，并尽量提升顾客对商品的粘度。在实质竞价过程中，大家常常会遇到下载了APP却不打开的用户，和网站还没打开就关掉窗口的用户，而尽可能降低这部分用户的数目，就是激活用户的过程。

从APP竞价来讲，就是把下载了APP的顾客运营成活跃用户，例如游戏行业会用没有经验的人引导、签到礼包、在线礼包等激起用户对游戏的兴趣。

从百度竞价推广来讲，就是让进入了企业着陆页的顾客，舒适地浏览网站内容和商品介绍，对该企业的商品有一个较全方位的认知，假如网站有注册需要的话，那样在这个环节，需要让用户完成注册的动作。这时，对于网站就有比较高的需要了：有关性、客户体验、注册步骤的简单、吸引力等，都是影响用户激活环节的要紧原因。

留存用户：

顾名思义，就是留住用户，让用户长期在我们的网站/APP内活跃，归根到底，就是解决用户的需要，让用户对APP/网站产生依靠感。

从APP竞价来讲，就是让用户持续用APP，不离开，这需要在商品运营上下功夫。比方说游戏行业，可以通过日签到礼包的叠加赠送奇葩装备，按期更新玩法等方法提升用户留存。

从百度竞价推广来讲，其实留存用户并非所有行业都需要的，非常多低频行业，例如机械类，只须用户被激活了，进入了网站，看到了商品，从而进行咨询、谈单、下单，就直接跳到了收入阶段，无需留存用户。而像电子商务、教育培训、金融等用户用频率高的行业，要让用户对我们的网站“流连忘返”，那必须要在网站上塑造能满足用户需要的模块，比方说线上论坛、产品推荐等，让用户对网站产生依靠感。

收入阶段：

那就是流量的变现，比方说用户在网站/APP内产生支付行为，或者APP通过积累的用户量供应广告位得到收入。

在APP方面，开发者的收入出处有三部分：付费下载APP、APP内付费与广告。付费下载APP在海外非常容易见到，但是国内同意度非常低，游戏行业主要依赖APP内付费，而广告，是国内大部分APP开发者的收入出处。但无论哪种收入方法，收入规模都基于APP的用户数目和水平，因此，收入阶段是不是能称心如意，取决于前面三个阶段是不是做的好。

而百度竞价推广方面，收入完全出处于顾客购买企业的商品或服务。同样前三个环节尤为重要，决定了可能下单购买的人的数目大小，而企业商品本身的运营决定了商品的单价和收益。这个环节需要做好数据监控，即产生转化的渠道出处，有益于大家对渠道的评估，和买量的控制。

推荐阶段：

有些地方翻译成“病毒式传播”也称自传播，这是通过口碑和活动竞价推荐等方法进行传播，以达到获得用户的目的，其实就是老用户邀请新用户。此刻整个AARRR模型已经形成了一个闭环，回到了获得顾客的阶段。

其实这种传播是要依赖口碑或活动来推进的，其中口碑特别要紧。所以要做好竞价，商品/服务需要要过关。

在APP方面，大家常常看到自传播活动，比方说百度外卖中的“邀请好友送红包”，优步中的邀请朋友双方领取乘车券的活动等。

其实这个阶段有一个评估成效的量化指标——K因子（K-factor)。

K = (每一个用户向他的朋友们发出的邀请的数目) * (接收到邀请的人转化为新用户的实际转化的比例)。

假设平均每一个用户会向10个朋友发出邀请，而平均的实际转化的比例为20%的话，K =10*20%=2。这个结果还算是很好的成效——当K1时，用户群就会象滚雪球一样增大。假如K1的话，那样用户群到某个规模时就会停止通过自传播增长。

在百度竞价推广范围，这种传播多见于电子商务、教育、金融行业。通过企业的让利来发动用户进行自传播，其实是很划算的事情，且自传播来的用户一般忠诚度会更高。

概括：

AARRR模型是一种推广模型，可作为企业进行市场营销时的方案依据。百度竞价推广er身为市场投放的一员，知道这个模型是非常有必要的。最后送上一张图，相信能让大伙对AARRR模型有更深入的认识。

屯昌百度竞价