几十年来网络高速、革新进步对于国内经济结构的调整有着至关要紧的用途，作为推广圈里的人都了解“网络的游戏规则是什么？”

先期不收费、客户体验、扁平化推销，无外乎都是塑造用户流量生态。随着着搜索广告、程序化购买广告、微信小程序、内容运营等范围的兴起，依然还是停留在用户流量主体层面，包括网络广告计费模式、花费模式和企业品牌营销模式依然都是浸润用户流量生态中。

最近大量朋友问到两个问题：要么没点击、要么没转化，我概括一句话“点击是技术、转化是艺术”。怎么样来理解？

一、点击是技术

点击属于刚需，在用户流量生态广告圈，点击可以人为控制，这是一位合格的百度竞价er或者信息流广告职员应该拥有的。

以减丰壮/增高/游戏行业为例，保健品行业或者游戏行业受众人群没有明显的需要属性。

目前社会没有健康的人，只有亚健康人群。没有瘦的人，更多女士朋友无论自身多么瘦也每天喊着减肥。没有幼稚的游戏，只有更多的大叔午后玩着消消乐打发时间！诸如此类商品大量，人群属性模糊，需要大，广告主的机会也就多，一般这类行业的广告投放预算量级都比较大。

1、要素击

也可以理解为要用户流量，放开人群进去，开广泛也不为过，同时低出价，几角钱也不为过，这个思路有一个弊病就是一旦用户流量打开，无关用户流量会大把进去，要配合否词+商盾等工具采用！不拼排行榜拼点击量，首要条件预算要高，至少也要20000以上。

2、重水平

就是看重点击水平，而这个时候的思路应该是对的人看到对的广告，例如大家在做百度竞价的时候，怎么样把控点击水平非常重要，这里需要每一位百度竞价er人群先冷静考虑2个小时，你的商品你到底懂不懂？难道胖子都是你的用户吗？点击你的广告就是商机吗？精简的说你的用户画像你应该了解。

然后再投放才是硬道理，把控点击水平的第一步，也是主要的一步是依据前面的用户画像拓词，这是基础，拓词水平不高后面所有工作都是烂摊子。第二步就是我给概念的，黄金搭档=匹配模式+搜索关键词报告+否词，这里面我用了匹配模式意思就是依据关键字的角逐度、长尾性、出价水平来给出适当的匹配模式，而不是追求广泛或者精确，实事求是。

3、保排行榜

做一名优秀Sales首要条件是你要了解剖析用户心理，那样其实搜索端网民经常出现这样一种状况：抱着一种需要搜索的时候，一般会货比三家前三名广告都点击一遍，那样最后购买的是什么呢？很可能是第一位的商品。为何？

排行榜第一的广告会潜意识在顾客心理有一种优越感，其实三家商品可能都一样，但是你内心第一时间看到的是排行榜第一的广告，那样潜意识默认第一的就好，成交率就会更高！

所以这种状况，大家预算假如中等，大家可以要么没点击，要么点击就有好排行榜，但不意味排行榜必须要第一，只须在同等档次的同行前面即可，由于那才是你真正的竞品。假如手工办不到或者没时间可以通过搜索后台的出价方案工具调整。这种优点就是打压对手，追求高排位点击获得顾客认可。

二、转化是艺术

无论百度竞价还是信息流广告，点击是“邀请函”，顾客买不买账还要另说，有人说转化不好就是LP页有问题，那大家反推一下，例如下图信息流广告人群进去了，但是没转化，就肯定是LP页面问题吗，很显然起因大量。

第一，假如你定位的人群不准，点击再多，你的转化依然不会突增。

第二，即便你定向很准，我的确就是炒股之人，那样你的素材描述让我异想天开，着陆到页面仿佛火上冰山，顿时用户转化意愿归零。

所以转化是门艺术，什么艺术呢？

网络广告转化与人性的弱点，广告的投放方案，技术支持水平，市场配合默契度都有关系，而且往往广告运营团队一段时间后在成效层面会出现马太效应，影响广告转化原因：

1、商品定位/剖析：你的商品价位在同行中的高低水平、商品定位在零售级/高端/轻奢、对于顾客的直接价值、潜在价值是什么？售后方法、推销模式等等。

2、用户定位：例如丰胸商品，哪个年龄段、婚姻情况、花费能力、社会地位、特殊人群说明等，假如找不到自身的用户，广告CVR很难提高，由于大家以往的思路就是把丰胸商品给胸小的人，而没有分析到不一样群体对于丰胸商品的个性化需要，所以很难形成转化。

3、广告投放：这里面原因很多，用户流量精准性、拓词水平、排行榜、创意等等，这个相信大家都比较明确，那样需要提醒一点就是：尽可能的要让创意有关，没有最有关，只有更有关。

4、LP页面优化：着陆页优化需要侧重三个方面：页面客户体验、商品角逐力、引导转化思路

• 页面客户体验：侧重于页面整体设计风格，网民浏览便利性，页面扁平化为主

• 商品角逐力：定价、参数说明、典型案例、商品卖点

• 转化引导需要无缝连接，从第一屏开始展示给网民开始，到最后成交，网民是被引导的，而不是指望网民怎么样去做，引导转化思路是要顺畅的！这非常重要，此外转化环节要精简。

关于转化剖析以上几点，没有一个是独立的，是一个整理的定义，彼此配合好成效不需要说，这里面有软性剖析和硬性推广，所以我个人称为转化是门艺术！

点击是技术，但要摆脱固化的技术思维；转化是艺术，无论你是什么层级，剖析广告各个环节有高度才称得上一门艺术。