这是一篇关于搜索关键词报告的精细化用方法，里面介绍了通过函数公式区别搜索关键词和关键字的有关性，不同有关性有不一样的优化办法，强烈建议珍藏！

1、顾客背景

医疗器械行业顾客，优化前竞价推广账户ACP为1.44，CTR为10.80%。竞价推广账户有消耗的关键字数目偏少，搜索关键词匹配有关性不高，ACP比同行高。

顾客需要：

1） 提高竞价推广账户有消耗关键字数目。

2） 提高关键字的有关性。

3） 减少竞价推广账户整体ACP。

2、优化套路概要

1） 用搜索关键词报告，借助函数将关键字按匹配精准度和消耗占比进行四象限分类。

2） 将分类好的关键字，结合转化数据进行有针对性的优化调整。

第一象限

有关性高、转化好、关键字报告、稳定排行榜首要条件降低低ACP；

第二象限

有关性低、转化好、搜索关键词报告、将搜索关键词作为关键字添加至竞价推广账户；

第三象限

有关性高、转化差、关键字报告+搜索关键词报告、剖析词性，对关键字降价或删除；

第四象限

有关性低、转化差、计划报告、对不有关的词设置为否词

3、步骤解析

第一步：下载搜索关键词报告，标注关键字和搜索关键词的有关性。

1）搜索关键词报告入口：竞价排名→数据报告→搜索关键词报告→时间范围[按周]；

2）对关键字的匹配精确度进行划分,该函数表示假如搜索关键词与关键字完全一致，则有关性为“☆☆☆”，假如搜索关键词完全包括关键字，则有关性为“☆☆”，其余状况均为“☆”(详细函数公式请见文章最下方)；

得到如下图数据：

第二步：根据四象限分类法，将搜索关键词分成四类

1）有关性高转化好 ；

2）有关性低转化好；

3）有关性高转化差；

4）有关性低转化差。

针对有关性高转化好的搜索关键词

察看这种搜索关键词的消耗占比状况。假如这种搜索关键词消耗占比低，则需要结合该搜索关键词所对应的关键字的数据报告，察看这种关键字的排行榜状况。

（关键字报告入口：竞价排名→数据报告→关键字报告→时间范围[按周]）

若关键字平均排行榜=3，则需要提价以提高排行榜；若关键字平均排行榜=1.5，则可以适合降价控制ACP。

上图中“鱼跃制氧机”这个关键字，整体消耗占比达到了将近10%，点击量占比达到了12%。虽然数据看起来很可观，但注意该词的平均排行榜时可发现，该词的平均排行榜基本稳定在第1位，加上顾客此前针对商标词“鱼跃”申请了品牌保护，所以完全可以对该关键字的出价进行小幅度下调，以达到减少竞价推广账户ACP的成效。

经过对该词的出价进行小幅度下调后，可发现“鱼跃制氧机”该词的ACP从原来1.12降低至1.04，关键字平均排行榜依旧能维持在前1.5。

针对有关性低转化好的搜索关键词

第一察看这种搜索关键词与大家业务是不是有关，第二察看这种搜索关键词是不是已添加至竞价推广账户。若这种搜索关键词能带来肯定的成交量，可以可以尝试将这种搜索关键词作为关键字添加至竞价推广账户中。

优化前搜索关键词“呼吸机什么价格一台”是通过词组进行触发的，优化前竞价推广账户中还没有“呼吸机什么价格一台”这个关键字。虽然词组触发看起来有关性还可以，但与其它完全是精确匹配触发的搜索关键词相比，有关性还是差了点。

优化后将“呼吸机什么价格一台”作为关键字添加至竞价推广账户后可发现，同样都是“呼吸机什么价格一台”这个词，词组匹配触发的ACP需要1.06，而精确匹配触发的ACP仅需0.65，ACP环比降低了0.41。调整后不只ACP减少了，而且竞价推广账户中有消耗的词量也增加了。

针对有关性高转化差的搜索关键词

察看这种搜索关键词的词性，点击量状况进行综合剖析调整。

筛选无转化的搜索关键词，按消耗占比进行降序排列后，可以发现优化前后，“家用制氧机哪个品牌好”这个关键字，对应的搜索关键词虽然是精确触发的，并且点击量也在两位数，但一直没成单。

按词性剖析，搜索“家用制氧机哪个品牌好”这个词的网民，意向主如果想对不同品牌的制氧机作比较，立刻购买的欲望并不明显，所以实际转化的比例不高。不过这种词却占有肯定份额的消耗，针对这种词，可以对相应的关键字作出降价或删除处置。

针对有关性低转化差的搜索关键词

察看这类搜索关键词对应的点击量状况，作适合的调整。

察看上表可以发现，有关性低转化差的搜索关键词，点击量常见偏低。大家可以将这类搜索关键词进行过滤筛选，将符合大家业务的搜索关键词作为关键字添加至竞价推广账户，以便提高整体竞价推广账户的有消耗词量。由于这类词转化不明显，所以将它们添加至竞价推广账户的同时，将匹配方法设置为词组或精确，达到更精确定位目的人群的目的。

顾客卖的是家用制氧机，与医用氧气机还是存在肯定差别，看上图表格可发现“氧气机”这个搜索关键词有关性不高，转化差，但却存在肯定的点击量，这会浪费大家竞价推广账户的竞价开户多少钱。这个时候大家就需要在这个搜索关键词对应的关键字所在的计划中，将“氧气机”这个不有关的词设置为否词。

4、优化前后数据对比

点击量增加了110个，有消耗词量增加了127个，ACP减少了15%，关键字平均排行榜仍然维持在前3位。

整体销售量提高了50%，毛利提高164%。

5、搜索关键词和关键字有关性匹配函数

1、借助函数：

IF(关键字=搜索关键词,"☆☆☆",IF(ISNUMBER(FIND(关键字,搜索关键词))=TRUE,"☆☆","☆"))

公式如下图所示：

2、依据公式 消耗占比=每一个关键字消耗/总消耗，得出每一个关键字的消耗占比；再借助“数据条”样式，直观显示出每一个关键字消耗所占的份额。

操作步骤：

1） 选定关键字消耗占比数据列的所有数据

2）在WPS中选择“格式”中的“条件格式”，新建格式规则；选择“基于各自值设置所有单元格的格式”，格式样式选择“数据条”，再选择需要显示的数据条颜色后点击确定即可。

3） 设置完数据条后，对转化数据进行排序，关键字有关性、转化数据和消耗占比的剖析表就完成了。