干货│百度搜索推广详细流程，90%的人都收藏了！

有大多数小伙伴都在问竞价排名流程的问题，今天呢我们就整合了一套竞价排名流程来分享给大家。

第一步：项目解析

在接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行详细的解析。

因为我需要清楚：

▲ 我要展示的人群有哪些？

▲ 我应该怎么让他们看到我？

▲ 我又应该怎么转化这些人群？

这些问题，是进行竞价排名的首要条件。

1. 人群解析

竞价就是一个烧钱买用户流量的游戏。所以，第一件事我需要先明白我的目标用户是谁，有哪种特质。

▲ 一般情况下，我会先根据人群九要点进行解析：时段、区域、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣喜好。

▲ 解析好后，再根据目标人群特点、搜索行为、地域分布进行分类。

这样，在后期的账户搭建会愈加一目了然。

譬如下图，是我对网站制作这个项目做的人群解析。

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2. 需求解析

每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。譬如重要词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和推销转化都会应用到用户需求。

对于用户需求解析，我的做法如下：

如果有账户数据，我会根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

（1）先下载一个月的搜索词报告

（2）打开、解析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

（3）对每一个词进行解析：他想看到什么和他对什么感兴趣

如果没有账户，我会根据以下三种办法去推断用户的需求点。

（1）客服。客服是离用户最近的地方，在没有数据的情况我会优先咨询客服：用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。

（2）下拉框和有关搜索。第二，我会根据百度下拉框和有关搜索推荐的词去判断用户需求。

（3）百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的重要词向你推荐最近的用户热搜词。所以，它也是我的必备选择之一。

3. 产品解析

知己知彼，百战不殆。足够清楚我们的产品，才能更好地把它推销出去。

产品解析既是清楚产品的过程，也是解析产品卖点的过程。

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第二步：制定账户推广方案

清楚产品、人群和需求后，我会根据这些信息作为推广方向，去制定推广方案。

竞价的本质是用户流量，而制定账户方案的目的也不过是让大家更好地管理账户，控制用户流量。

在制定推广方案这个阶段，我会依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

哪个时段用户流量多？哪个时段用户流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？

预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的用户流量多还是通过移动端搜索产品的用户流量多？

3. 确定区域比例

目标用户主要活跃在哪儿？

如果是多区域推广，我会划分出重点区域和非重点区域。

4. 确定预算比例

预算，可以说在很大程度上，决定了大家采取哪种推广方案。

下图，是我已经制定好的一个方案。

由于预算只有1000元，所以采取精准方案。针对性地选词、出价，避免用户流量浪费。

可能大多数人不知道该怎么制定账户方案，在此呢，兔子根据大多数账户的情况制定了一个账户方案模板供大家参考。

第三步：搭建账户结构

制定好推广方案后，就需要根据方案进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让自己的操作更有效率。

第四步：重要词分类

账户结构搭建完毕后，我会先根据每一个计划、单元进行分词，然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方法等。

第五步：着陆页制作

账户搭建好之后，便需要对每一个单元的词性撰写创意和制作着陆页。

在这咱就不细展开了，在网上有大多数方法，可以拿来参考。

我只说两点建议：

1. 向大家推荐笔芯创意这个网站，是写创意的得力帮手。

2. 在没有专业的团队前，着陆页建议依托模仿竞争对手。

第五步：数据效果统计

做好上述解析后，仅需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，大家仅需注意解析搜索词报告就行了。