做网络久了，经常可以听到一些企业老板说目前网络营销推广不容易做，特别是百度竞价排名，几年前随便推广一下就可以获得不少咨询，目前花了更多的推广费，但是却不如以前的咨询量了，这是为何呢？

其实是由于目前网络的高速进步下，大量地方都变成了红海，由于网民人数已经到达天花板，没办法进一步突破。在前几年的网络造富神话中，你仅需踏入这一行，稍微聪明一点，就可以挣钱。

譬如早期淘宝、譬如早期竞价、譬如早期微商，等等不一而足。

增量市场，红利期比的是谁更有主动性，敢想敢干，就可以成功；而即将进入的存量市场，比的是项目，比的是运营，比的是技术。总归来说，这些背后比的是团队核心角逐力。

如你所感想的那样，现阶段广告本钱更高、实际转化的比例下滑、经济整体不佳，这些造成很多的人或者公司，淡出网络市场。可以存活下来的，就是其中的佼佼者，在往后的日子里，会越做越好。

由于市场，会倒逼改革；与此同时，改革也会进一步增强团队实力，最后走向强者恒强。

假如你是公司负责人，假如你们公司是以广告为主要的推广方法，无论你是电子商务，还是二类电子商务或者直营电子商务，这篇文章将会带给你启发。我们将从宏观视野结合大家多年的经验以及成功的案例，来深入剖析当下运营之道。

从大方向来说，大家力求文章内容高屋建瓴，带你俯瞰全局；从微观层面来说，我们将会把一些要紧细则整理放大，带你见微知著。

1、SEM竞价月广告费100万

每一个月SEM竞价广告费100万的公司，在整个行业占的比重是比较大的。这种类的公司，职员在50人左右，已经渐渐打造了较为完善的公司治理体系，呈现出较强的战斗力。

我们称之为‘腰部力量’，如同发达资本主义国家的中产阶级数目，是处于可上可下的状况。更进一步可以迈入上流阶层，后退一步亦可堕入赤贫，处于一个重要阶段。

如下图所示，这是大家优化的一个账号某一天的大体金额：

每天花费金额4万多百度币，折合人民币在3万多一点。

每一个月的广告费，差不多是100万。这是一个较为典型的靠广告来获得顾客的经营模式。在文章后面，大家会进一步来剖析关于广告投放技术的一些要素问题。

单月消耗广告费100万，根据目前的回报率来说，差不多可以做到150万营业额，扣除运营本钱几乎不挣钱。

大家以直营模式为例，通过增粉或者电话表单的形式，是直营获得顾客的要紧方法。一般来说，正常的零售基本上处于保本状况，实质上大多数公司是亏本的，只有少数公司在不依靠老顾客的模式下面直接盈利。

起因就在于，团队战斗力。

目前这个年代，拼团队与转化，这一块实在是有很大的挖掘空间。

当然，你没方法做到正向盈利，你也可以通过几个月的广告投放来积累精准顾客，然后通过活动营销来盈利。

这是现在主流的打法，需要前期策略性亏损。

假如你做不到正向盈利，说明团队战斗力没有彻底激起，也侧面说明广告本钱居高不下，并且精准度不高。

广告投放，作为至关要紧的一环，很值得大家深入学习。

2、技术与经验是广告投放根本

现在主流广告投放，就是移动搜索或者信息流。其中，搜索用户流量日渐衰微，信息流广告日渐兴盛。假如你的公司还是以单纯搜索的话，请务必看重信息流广告投放。

由于，信息流的用户流量实在是太大了，可想象的空间也很大，获利空间自然大。

先看图：

大家截取的是上文中的图重要部分，这个是7月9号一天的数据状况。在行业来说，这个本钱是较低的。60多的表单本钱，整体来看还是具有性价比的。

当广告投放可以占据优势的时候，其实已经成功了一大半。

这里概括几点信息流运营经验，供大家去参考：

1，建议直接调到第二阶段，检测数据；

2，第二阶段要紧的意义还在于，积累数据；

3，前期本钱高，后期会渐渐减少，由于前期积累数据和检测数据，需要肯定的数据量支撑。

4，经验比技术更要紧；

5，账号很重要，稳定的账号可以底价带来更多用户流量，所以大家应该注意养账号。

看重百度信息流广告，与搜索广告容易的模式不一样，信息流需要愈加精准的观测数据，并且做出迅速的调整。所以，不要以为自身做过几年百度搜索就觉得信息流很容易，实质上并非如此。

请务必高度看重起来，信息流广告，重点在检测和调整。而且假如设置有误的话，花钱也飞快，所以务必小心！

3、团队是成败根本

在前些年，由于用户流量红利，团队显得不那样要紧；但是在目前，本钱高，角逐激烈的状况下，团队运营必不可少。

前文我们讲到，在正常状况下，每一个月加入100万广告费，从零粉丝开始，大概率可能只产生不到100万的营业额。这个问题，假如排除广告本身原因的话，团队在这里起到的用途是决定性的。

好的团队，可以直接做到150万营业额，甚至更多。假如一线直接有收益，那样伴随粉丝和老顾客积累，收益率就会成倍数增长。

团队运营的核心，就在于企业管理。

说到企业管理，大家也都是不断摸索不断概括，并且借辨别人成功的经验。但是有最核心的几个点大家要抓住的：

1，奖励方案的打造

2，晋升方案的健全

3，惩罚机制的全方位

4，思想层面的统一

如上四点，肯定是大家要去关注的。

我们觉得，奖励方案应该排在第一位，而且奖励是落到实处，每天奖励，每周奖励，每月奖励。这个时候给团队树立一种思想理念，尤其是推销部门，做的好奖励是可以直接兑现的。

而且，奖励要打造在肯定的准则上。

譬如，每天奖励200元给公司营业额第一名者，那样这个准则要打造在完成多少营业额的首要条件下。譬如规定营业额超越6000并且总营业额为公司推销第一名的状况下，直接奖励，这样可以起到比较好的引导结果。

相应的，要打造良好的晋升通道，晋升以后待遇必须要提高。大量公司或者团队一直口惠而实不至，长此以往职员就没有晋升的动力。干好干差一个样，不出三个月，团队战斗力大幅下滑。

而且，对于拖后腿者，需要警告然后惩罚，最后是劝退。这就需要公司时刻去关注营业额状况，工作效率。末尾淘汰制是一个很好的方案，大家必须要灵活加以借助。

最后一点尤为重要，你可以理解为洗脑。

但是要达到几个目的：

1，认识到跟着干可以拿到钱并且立马兑现；

2，认识到拖后腿直接走人；

3，认识到提高生意能力是没有止境的。

第三点很重要，大多数人想不到，由于‘贫穷限制了想象力’，这个问题肯定是公司负责人解决。大量职员以为一个月做20万营业额已经很厉害，但是同样的资源，有人就可以干到30万，甚至40万。

这个时候就是公司上层有没有这个认识了。所以我们一直都建议公司老板要见世面，要出来学习，要提升认知。

否则，公司的上限就是你认知的上限！

这是一件很可怕的事情。各位务必引以为戒，不断提高自我，不断精进，对自身严格需要！

后续，我们也会针对大家遇到的一些问题以及经验，概括一些企业管理的经验，与大家一起进步与探讨。

4、项目扩展的边界

严格意义来说，只须是广告投放，这种类的项目都是可以做的。但是对于你自己来说，项目扩展是有边界的。

这个边界的界定，主要有两点：

1，本身基因，譬如一直做二类电子商务，那样还是不要盲目全部转型直营电子商务；

2，财力大小，不需要说，蛇吞象这种低概率事件，大家看看就好。有多大力量办多大事，然后稳步提高。

很大一部分人或者团队，都盲目跨界去做，最后都落得一地鸡毛的下场。这样的案例比比皆是。

我们觉得正确的做法就是，主营生意必须要不断提高，除去提高盈利能力之外，还要提高团队战斗力。只有最后你带着一支精兵强将，才能最后战无不克，不要本末倒置！

如下图所示：

这是在不久前抖音短视频投放的一个广告。

这种玩法我给大家共享一下，基于抖音短视频平台，可以做一个抖音短视频号，然后通过抖音短视频广告积累粉丝，最后卖货。

这个商品检测的是做手串手链等等装装饰品，客单价100到300之间，然后在抖音短视频增粉最后持续变现。

一个粉丝的本钱大家可以看到，大约1.5元。

这个商业模式能否走通，还是有待于检测；由于这个抖音短视频的卖货的思路完全已经变了，从卖货变为增粉，然后通过抖音短视频号本身第三增粉，形成循环。某种意义上来说，有点类似于微信加好友模式。

但是比微信加好友模式更有优势的是，可以通过运营抖音短视频号增粉，不收费用户流量与付费用户流量结合模式。

这里就涉及到抖音短视频运营，有兴趣的可以结合这个模式检测一番。

假如你是一个足够有嗅觉的人，相信你此刻已经概括出来了一套完整的打法，你看到的都是真知灼见。由于大家一直都在一线实战。

这就牵扯到学习力问题，大家看了这么多文章，或许真正有用的，可以给你贡献价值的不多，大多数都是搬运与抄袭。所以，请你务必要在有限的时间接触到有价值的信息，来提高自我。

5、缺一不可

实质上，网络上面项目是最多的，爆发力也是最强的。但是，由于增量市场变成了存量市场，直接造成了大量靠风口和红利挣钱的公司渐渐迷失自我。

苦修内功，又有多少人想做？赚惯了快钱，又有多少人可以沉下心来，研究项目，学习模式？

诚然，现在来说，绝大部分的网络项目都已经渐渐趋于正轨化，但是还是有人游走于灰色地带。在此我们期望大家都可以渐渐带领自身的团队转型，做有益于社会的业务，做持久的业务，由于这是势必选择。钻空子扣漏洞的年代，渐渐远去！

除去关心老本行之外，大家更要关心新兴平台里面的玩法，就如同两年前就玩小红书的那波微商，已然赚的盆满钵满。

我有一个朋友做微商，转战小红书平台以后做的风生水起；但是目前潮水已经退却，粉丝免疫已经打造，平台规则也渐渐健全，钱不再那样好赚。

当然，目前如日中天的抖音短视频广告，可能是大家需要关注的下一个战场。哪儿有用户流量，哪儿就有顾客，哪儿就有业务，哪儿就有江湖！

而今，平台和风口在不断变化，大家只有去不断的拥抱这些变化才能让自身立于不败之地。

最后用一句话概括：活到老，学到老！