想要做好一件事，提前筹备工作必定必不可少。企业做竞价排名也是同样，想要获得理想的推广效果，竞价排名策略方案必不可少。

任何的运营方案的最后目标都是有效果，但首要条件是可以落地执行，负责就是空中楼阁浪费时间。容易的来说，竞价排名方案就是根据现有的情况，以及需要达到的目标，做出一份可落地执行的推广计划。

一、竞价排名目标制定

根据企业的现状与想要达到的推广效果以及预算金额，制定一个合理的营销目标。如果企业一直在做竞价排名，可以借鉴此前的推广数据解析制定；若企业此前没有做过竞价排名，可咨询七天网络互联网公司，让专业的人做专业的事。

二、竞价渠道预算分配方案

竞价排名渠道不要只依托一个渠道，做好渠道的合理分配，更覆盖更广的人群。

一般要根据行业的顾客人群特色进行投放，但不可以太死板，如果目标人群集中在移动端，或是移动端的价钱较低，可挖掘空间大，可以考虑多加入，但是pc端的顾客更为精准且顾客需求高，成单效果好，七天网络互联网建议多投放pc端：

一般比例设置：7:3/6:4

如果竞价排名平台较多大家应先根据去年的竞价排名情况，清楚各个平台的效果，当然如果是第一次推广其他平台，可以先少投放进行试水，看效果再定。

现在各平台投放比例可设置为：百度360搜狗神马

三、竞价排名时段方案

竞价排名时段是有高峰之说的，只要顾客不存在非常大的特殊性，基本都可以根据大家多年的投放经验进行投放：

周一至周日：9:00 23:00，医疗行业适当延长

重点时段：9:00 12:00; 14:00 17:00; 20:00 23:00

高峰时段：10：0011:00 ;15：0017:00;20:0021:00适当加强投放





四、确定竞价排名区域

竞价排名区域要根据顾客群以及预算进行设定，主要顾客分配在哪个地域，以及各个地域的预算多少，像北京、上海等一线城市，竞争激烈，价钱较高，二三线城市价钱偏低。

以上两块内容都要大家进行合理的设置，才能达到较好的结果。

如果经验不足，对地域的好坏以及预算没有把控，可参考前期数据以及咨询老职员。

五、重要词方案制定

如果是新账户，没有数据作为支撑，大家可以先从以下方面进行重要词的竞价排名方案制定：

1、顾客搜索意图

顾客对产品的处于什么阶段，根据不一样阶段进行重要词拓展。

第一阶段需求阶段，人群较为广泛，在拓词后应低价跑量，不要高价，不然会造成费用过高且用户不精准，而且转化程度也较后面两个阶段难。

第二阶段找到、评估阶段，作为主要投放词，这部分顾客质量高且用户流量大，但是由于竞争大，所以投放价钱要持续跟踪，以防造成高费用。

第三阶段行动、分享阶段，这个部分重要词是顾客已经有所目标，要前往购买，如果是我们品牌词，那这部分顾客将是非常好转化且费用非常的低，要是竞争对手，也就是大家说的竞品词，竞品词针对行业不一样效果差距是非常大的，所以在这部分投放时肯定要注意标题和创意的撰写。

2、核心产品词

根据公司的产品和服务确定产品核心词，并且拓展长尾词

这一部分是对公司产品或服务进行重要词投放，清楚顾客需求和搜索意图，拓展我们的产品核心词，既要符合顾客搜索习惯又要符合产品特色。

3、品牌重要词

品牌重要词起价低，竞争热度低，顾客意向性明确，精准，实际转化的比例高。

品牌效应：在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，达到了展示公司品牌形象的效果。

精准顾客：排在首位，可使搜索品牌词的用户第一时间找到大家，不至于被竞争对手抢走先机。

4、行业重要词

行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，但是胜在曝光率高，但是由于转化困难程度不低，所以如果企业产品用户流量过低，可以用行业词带来用户流量。

举例：

产品词：竞价排名

行业词：互联网营销

很明显范围较广，所以大家在做重要词投放时，肯定要讲究合理运用，如果你直接投放互联网营销，或是较宽泛的行业，那用户流量会非常大，但是精准客户却可遇不可求，行业词不要投放过多，造成费用过高。

无论制定哪种竞价排名方案，数据是大家参考的唯一标准，所以大家要及时清楚重要词效果以及转化费用，以便制定愈加有效的竞价排名方案。

六、创意撰写方案

大多数竞价员并不看好创意，觉得顾客在进行搜索时不肯定会看创意，这是非常错误的，标题以及创意是大家向顾客展示的第一个信息点，只有标题醒目，描述通顺，有关，有卖点，才能吸引顾客点击。只有顾客进行点击了，才有机会展示大家网站，能让顾客愈加详细的清楚大家。

此部分的方案建议

核心重要词类：抓住顾客需求和产品卖点，也可以用数字、优惠等字眼来吸引顾客。

广泛重要词：这类词的创意肯定要突出产品和服务，用来吸引真正的顾客人群，以减少自己的费用。

七、效果监控调整

针对竞价排名效果实时监控，根据每天推广情况，合理对重要词等进行调整，根据每周的效果做一次效果总结，不断推进账户推广的精准性，每月做一次软件效果解析，根据月度消费情况和转化情况，对整体的竞价排名方案做出合理调整，以保证顺利完成业绩。

八、影响因素及效果配合

由于竞价排名效果受多种因素影响，想要达到更好的效果还需多方配合

1、推广页面的文案及页面调整;

推广页面是大家顾客进入的承载页面，是大家能否增加咨询量减少转化费用的重要因素。

2、客服同竞价员不断进行沟通;

合理有效的沟通，利于大家对推广效果的清楚，愈加利于竞价员对重要词调整的方向。

3、推销转化的反馈

转化效果影响着公司的整体业绩，大家会根据有转化的重要词与无转化的重要词再做合理的投放。

一份好的竞价排名计划书，不仅要同公司的产品、顾客的特色相契合，还要针对淡季旺季做出应对方案。