授人与鱼不如授人与渔，我不敢教常识，我只剖析获得常识的思路，我是你们的竞价小老弟-文豪。

今天的共享内容是关于展示方面的细则问题——用户流量水平。

一、定义篇

做竞价都了解推广漏斗，展示多了才有机会点击多，从而成交多。

但是单纯追求展示提升，不肯定就能根据预期的漏斗走下来，很可能是花费高、转化差。

所以在展示这一步大家需要做的很细则，不是盲目的提价放匹配。具体从哪儿做起，在下面操作篇共享，前面先和大家一起知道一下展示的组成。

我把它粗略分为三部分：高效展示、无效展示和低效展示。

▌高效展示：

就是顾客主动搜一个关键字，匹配到大家为这个关键字投放的广告。这种展示才是大家百度竞价er想要的，不仅转化高，还便捷大家依据顾客的需要和自己预算来非常不错的控制。

▌无效展示：

譬如同行恶意点击的展示，对大家就是无效的，大家参考上一篇，通过否ip来降低这部分消耗。

▌低效展示：

这个有几种状况，最难受的一种小老弟用图为大家讲解，百度用户流量分发，如图：

第一张图是我点击的一个弹框广告跳转的新闻页面，在浏览新闻的时候下方就有类似信息流的广告出现，于是我点了一下共享办公室和手机的两个小广告。

第二张图是我点击共享办公室触发的广告，触发了精准关键字搜索，其实我没有主动搜索；

第三张图是我点击手机的广告，触发了精准关键字搜索，但其实我还是没有主动搜索。

这种状况，关键字看上去很精准，假如看搜索关键词报告也不会否掉，这种类的顾客可能也就进你的网站一次，ip和访客码你也不好去屏蔽掉，但是他们大多数都是无效顾客，没什么意向。重点是这个还不可回避，你要打广告就得花这个钱，没得商量。

这个算低效展示的一种，还有其他的状况也可以算低效展示，譬如搜索关键字A触发的是你的关键字B，但是创意不一样造成点击率不同，点击进去的落地页有关程度也可能差些，长期下去实际转化的比例可能就低一点。

还有大量状况等待大家的挖掘，譬如自己的关键字报告展示是20000，可能你看搜索关键词报告展示就只有18000，那中间缺失的展示哪儿去了呢？

二、操作篇

当大家知道这个展示定义以后，我快点看了一下实时访客，发现确实有大量这种看似精准的词点击进去但是立刻跳出的，可能这就是我一直跳出率都减少不了的理由之一。

但是对于这种搜索引擎用户流量分发的规则，又不是大家百度竞价er能阻止的，所以大家在进行优化时先把大家能控制的部分做好，我个人的一套操作思路供大家参考：

1、对比关键字展示

打开自身的重点关键字表，假如还没来得及统计这个表，就直接打开账户或者顾客端，按展示排序，找到展示较高的关键字，看一下哪些是大家最想推广的。

然后对比往期的关键字展示，查询变动比较明显的关键字，开始排查展示变动起因；；

举例：关键字A，今日的展示为20000，观察往期搜索关键词报告都是在10000左右；假如没有对A进行过任何操作，那样主要的影响原因可能是用户需要上升或者你的哪家同行破产了，造成你的用户流量增大；假如有操作过提价或者放宽匹配等造成的展示上升，就看第二步剖析用户流量水平。

2、剖析用户流量水平

前台面板数据看搜索关键词和ip访问深度，直接成效看转化。

举例：还是关键字A，大家想要看一下它的展示提升以后，用户流量水平怎么样！最直接就是看转化，假如转化状况变好了那当然是杠杠的。

那样除去转化还可以看什么？大家还可以在搜索关键词报告看它匹配进去的关键字是不是大家想要的词，然后在实时访客看这个关键字对应的ip访问轨迹和深度怎么样。

假如都是来看新闻页面的，可能遇到同行的网站优化了，那大家就操作他不讲解。

3、通过第二步剖析发现用户流量优质，大家可以继续放量或者观察，依据预算来决定

举例：还是关键字A，大家发现他最近转化很好，那紧接着如何做？可能很大一部分人就筹备操作它了，一手抬价阔匹配！这里划重点，敲黑板——直接抬价阔匹配这种操作不可以概念它是错的，但可能不是最好的方法，只是比较容易粗暴！

万一调完以后转化下跌了如何解决？所以建议大家可以通过关键字A的搜索关键词来添加，同时对A进行拓词，然后把新的关键字加进去以后出价比A稍低，在保证不影响A现有成效的状况下来操作。

4、通过第二步剖析发现用户流量不如何，那大家可以从以下几个方面来分析

举例：还是关键字A，我发现展示增大以后转化没什么不同，花费变高！那就让大家来排除一下起因，为何增加了展示没有增加转化？

大家可以在搜索关键词报告筛选关键字A，查询到所有匹配进去的搜索关键词，这样就会有几种状况了。

一是大家不做的词！譬如发现关键字A匹配进去的词不是大家想要的商品，或者是自己的商品但是不是大家想做的词，譬如是一些成本词匹配进去。

假如大家不做成本词，大家就先把不要的词否掉，再找出这些词的词根，譬如什么价格、价钱等等，把它们短语否进单元，防止其他的无效词再触发；

二是匹配混乱！就是大家发现大量搜索关键词都是自己的已有关键字，还是拿成本词举例，假如大家推广成本词，就打造专门的单元来写作有关性高的创意和有关性高的落地页，然后把轻易误触发的单元进行相互否词，不要让它们匹配到关键字A。

譬如顾客在搜索我的关键字 “A什么价格”的时候触发了关键字“A”，搜索关键词报告显示这个词已添加，那样大家就在A所在的单元把“A什么价格”否掉就好了；

三是匹配过来都很精准的词，也不是大家已有的关键字，那大家可以查询一下这些搜索关键词的ip，判断是不是同行的，是同行的就精细化否ip，没有经验的人可以参考我的上一篇文章，假如看ip都是秒跳的，也可能是百度用户流量分发的。就分析缩匹配降价来减少一些无效展示。

假如各种操作都做完以后观察还是成效很差呢？那可能是客服或者页面转化力度等其他问题了，要一起综合起来剖析。

5、展示降低的处置方法也是类似的

关键字A展示突然减少，大家先对比自己的操作，假如没有进行任何操作，有可能是同行进行了调整，或者有新的公司加入竞价。

假如自身进行过操作，就对比自身的操作来判断。最后的落脚点还是指向关键字的用户流量水平！用户流量好就抓住好用户流量拓词，用户流量差的就优化。

6、长期不展示的词

一般是冷门词或者你曾经添加进去的顾客搜索关键词等，可以分析广泛底价先出展示。

三、心态篇

1、由于竞价行业的特殊性，需要看到账户数据才能有依据的调整，所以我的思路对比到大家的账户上会有大量漏洞，各路大神和小白只能作为参考，千万不要当成自身的操作，肯定是要依据账户实质状况来。

2、通过检测得出的结论才是自身的，哪怕其他人都说是对的，你也可以维持怀疑的自身检测一下。

3、账户里面的关键字大量，不可能每一个词都进行这么细则的操作，所以大家依据2/8法则选取重点词进行观察即可。

4、学会Excel在百度竞价中的应用，操作起来更节省时间且更有成效。

5、这点才是主要的：账户是百度竞价的第二伴侣，对它还是要温柔细心点的！毕竟老婆开心了大家才能开心，账户也不例外，祝大家天天开心。