如何突破百度竞价瓶颈？

对于网络营销来说，百度竞价的重要性不言而喻，然而在进行百度竞价的过程中经常会遇到两个瓶颈：

1、希望增加转换的时候，发现消费上去了，转换量却没有变化；

2、希望控制成本的时候，发现成本虽然控制下去了，转换量同时也给控制下去了。

如何突破百度竞价瓶颈？

我们需要转变一刀切的做法，不能只看某一个维度，可以参考以下思路进行分析：

1、品牌词、产品词是SEM优化不可缺少部分，但绝对不是SEM优化的全部，不论对哪个行业而言，可以说通用词都是包含了最大量潜在用户的SEM金库，是我们必须关注和挖掘的；

2、在优化通用词过程中，有效利用二八理论能够减少其它因素的干扰，直接抓住主要通用词，通过关键字点击量这个指标，可以帮助我们筛选出为账户带来80%点击量的20%关键字；

3、选出核心通用词后，对于效果好的关键字，进一步优化提升点击率；对于效果不好的关键字，可以考虑减少展现机会。

如何处理没有转化的关键字？

百度竞价处理没有转化的关键字，是账户管理过程中经常会碰到的问题，这里列举了6个方面供大家参考：

1、跟踪手段

百度竞价过程中，如果出现完全无效果的零转化，这时我们首先需要判断的是技术设置上是否有误，主要是检查跟踪代码，确认其它有转化的词的跟踪手段与零转化的词的技术手段是否是一样的；

2、着陆页面

核心关键字的着陆页面相信不会设置错误，定期都会检查，但对于一些零转化的词，我们需要确认着陆页面是否打开正常，经常由于网站改版或者页面调整等，部分专题或内容页面的链接可能会失效，这里也是我们需要注意的；

3、转化页面

转化页其实是一个比较容易出问题的环节。一个可能是转化支付环节本身出问题，无法未完成交易；另一个可能是转化支付本身没问题，但支付完成页面载入出问题，造成JS无法有效写入Cookie，所以要看具体的情况来确认到底是不是转化页出了问题；

4、关键字对比

我们可以将有转化的品牌词和无转化的非品牌词做对比。一般而言，品牌词的转化率必然大大高于非品牌词。假设品牌词有100个展示，50个点击，10个转化；而非品牌词有100个展示，10个点击，没有转化，这很可能是合理的。如果是非品牌词总体展示点击偏低的情况，暂时不用纠结没有转化，应该通过增加非品牌词的展示和点击，积累更多的数据；

5、剔除相关性差的关键字

很多客户投放首批关键字和创意的时候，常常是拍大腿想出来的，虽然我们不能完全排除低相关性关键字带来转化的可能，但它们并不适合首批投放。在刚开始进行百度推广投放的时候，需要把精力集中在最核心的关键字和最相关的广告上，只有我们预期会带来回报的关键字才值得我们增加投入，从而获得更多的展示和点击；

6、确定成本上限

百度推广管理中我们常常要面对未知。在推广一个新产品，一个新创意，一批新关键字的时候，应该投入多少成本呢？在获取第一个转化之前，所有的投入都是损失，是沉没成本，我们要准备亏损，问题是亏多少？我们必须订出一个可忍受的成本上限，一旦超过上限，就坚决喊停；

一句话概括下，如果百度推广投放不能产生效益，就不应该继续投放。当然得出这个结论的前提是“已经实施的百度推广投放是正确的”。