搜索词不同于百度推广关键词，搜索词明确表达了用户本身需求。

搜索词，简单来说就是用户直接搜索的关键词。它不同于百度推广关键词，搜索词明确表达了用户本身需求，而百度推广关键词是由企业分析得知，去迎合用户需求的词。两者之间在本质上就有很大的区别。

收集信息阶段

这个阶段访客只是对百度推广培训比较感兴趣，想要多收集一些信息来确定自己到底要不要学习百度推广。

这类的搜索词主要有：百度推广行业、百度推广前景、百度推广所需知识......

对比阶段

这个阶段用户基本对百度推广行业有了一个清晰的认知，也有了购买欲望。但由于信息的多面性，用户需要进行对比，然后选择出一个最优质的答案。

这类搜索词主要有：培训价格、培训质量对比......

购买阶段

经过前两个阶段后，用户基本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要对该品牌有更多的了解或者说一个推动力。



这类搜索词主要有：品牌词、品牌对比......

其实每一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以，在百度推广日常中，我们还可以通过对搜索词报告进行分析，在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下，针对创意或着陆页进行修改、更换。

以百度推广培训多少钱搜索词为例。

搜索需求

首先网民搜索这个词时是想知道百度推广培训多少钱，那我们就可以在创意或着陆页上突出培训费用，或者以工资来影射价钱。

根源目的

想要改变，想要升职加薪或职业技能遇到瓶颈。基于这几点，我们可以通过报名培训的利益点来进行引诱。

心理活动

自学学不会，想找一个专业机构，但又怕上当，很谨慎又渴望成功，那在这里我们就可以突出学不会免费重修或根据个人情况设计课程内容等卖点，吸引用户放下心里防线。

社会层面

因为个人能力等问题造成帐户效果不好，拿不到高提成高绩效，且不满于现状。其实对于这几点我们也可以理解为用户痛点，所以在设计着陆页时，就可以将账户效果不好或高薪资等某一点进行放大，引起用户的共鸣，然后抛出几个月内成为行业大神，拿高薪资的利益点，吸引用户产生转化行为。

扩展需求

在这里也可以理解为附加好处、优惠信息等，所以就可以在着陆页上，突出福利，同时也可以利用此来获取销售线索。

综上所述，我们可以从中了解到促使用户转化的真正动力，那我们就可以基于此，进行创意撰写、着陆页设计，从而更加迎合消费者的需求，提升转化率。