虽然一些坑人的医疗广告有时候被人感到反感，但他们的文案功力与目的定位都是行业中的精英，只不过走偏了道。既然医药文案能让那样多中老年人那样痴信，那就得好好研究他们的创作方法，日后用在正道上也会事半功倍。

1、在医疗范围中，第一要很明确以下九个要素：
①：明确医院品牌在广告宣传中是不是需要提及或重点提及;
②：明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势，明确宣传医院的软硬件设施宣传是不是对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;
③：明确广告宣传媒体及宣传形式。选择最有利的宣传媒体和宣传形式。明确所选择媒体读者群的文化素养、阅读习惯和爱好。
④：明确是不是需要提及或重点宣传医院的专家、大夫，弄清医院现有些专家队伍知名度怎么样?社会干扰力、行业影响力怎么样?
⑤：明确医院对某种疾病所使用的技术和办法是不是具备优势，同行所使用的技术、办法有什么优势和弊端，明确是不是需要重点宣传医院所使用的技术或办法;
⑥：明确广告宣传的重点、次重点、目的人群、需要宣传的主要内容及必不可少的基本元素;
⑦：明确医院的收费状况、怎么收费是不是需要向社会公示，怎么收费在行业内有无优势?优势怎么样?假如宣传低收费，对医院形象及效益有无负面影响;
⑧：明确医院的诊疗设施是不是具备宣传方面的优势，同行使用的设施有什么优势和弊端，诊疗设施是不是需要重点宣传;
⑨：明确目的人群的有关信息。这方面的内容比较多，也是文案写作者需要弄清的重要问题。其内容包括目的人群产生某种疾病是什么原因、症状、主要痛苦表现是什么？疾病会使他们产生何种心理变化？他们就医是什么原因和动机是什么？他们对疾病的有关常识知道多少？他们对医院、对专家、对诊疗设施及治疗办法是不是知道和知道多少？他们可能会选择哪些医院、哪些大夫、哪些诊疗设施，哪种治疗办法？为何会如此选择？他们对服务水平、对怎么收费有什么需要?干扰他们就诊和选择的原因有什么?等等;在明确了在文案中要强调的宣传的重点、次重点、目的人群及广告文案所需要包含的基本元素的基础上，还要选择合适读者群阅读爱好的广告文案题材及写作办法。常见的有新闻报道、专访、采访问答、故事、科普、散文等。广告文案不只需要具备非常强的宣传性，还需要具备非常强的可读性、革新性。

2、医疗文案的写作步骤是什么?
医疗广告是现代医院在医疗市场角逐中必不可少的要紧角逐方法。医疗广告文案是医疗广告的核心内容，它对于树立品牌形象、传递医疗信息、刺激就诊欲望、促收获诊行为、革新就诊观念、挖掘潜在市场及提升医疗市场占有率等方面都有着极其要紧有哪些用途。医疗广告文案的水平直接关系到医疗广告的成效，直接关系到能否调动目的服务人群的就诊欲望，直接关系到广告成本的浪费与否，直接关系到医院的社会效益和经济效益。写作广告文案，需要事先进行文案策划。文案策划是决定医疗广告活动成败的重要，在医疗广告活动中具备相当要紧的地位和特殊的要紧意义。没经过精心策划的医疗广告大都是盲目的，不会获得什么实质成效，更没办法获得经济效益，只有经过精心策划的医疗广告才能获得好的成效。因此，文案策划是医疗广告工作中一个必不可少的、极为要紧的步骤。高水平、成功的医疗广告文案应按下列步骤操作。

1 市场调查
市场调查是指系统地、客观地、全方位地、持续地采集医疗市场有关资料。市场调查要有针对性。针对本院拟定推广的服务项目、服务特点、诊疗设施、诊疗技术、服务目的人群定位、目的市场潜力等方面展开调查。“知彼知己，百战不殆”，市场调查的主要内容包括以下几方面。
(1)市场研究——医疗市场潜在需要量，目的服务人群分布及目的服务人群就医心理研究。
(2)诊疗技术研究——现有些诊疗设施、诊疗技术与角逐对手进行比较。同时调查知道疾病的最新诊断和治疗动态。
(3)宣传方法研究——测验和评估各种医疗广告宣传方法，看哪些种类对于目的服务人群来讲针对性较强，广告成效较好。寻求最好的广告宣传方法。调查各宣传媒体的主要服务群体，读者群的爱好及阅读习惯等。
(4) 目的服务人群就诊行为研究——目的服务人群就诊动机，就诊行为决策过程、影响就诊行为的原因与就诊行为特质研究。
(5 )医疗环境研究——研究人口、经济、政治、科技及政策法规等原因变化对医疗市场结构及医院经营方案的影响。
(6) 成效预测——研究医疗市场角逐状况。对医院医疗市场占有率做出阶段性预测。

2 信息剖析
信息剖析的主要内容是对市场调查所获得的信息加以整理、剖析，得出结论，为医疗广告文案的写作提供依据。信息剖析应包含下列内容。
(1) 目的就诊人群心态剖析——不同年龄、不同文化、不同职业、不同素质、不同经济情况的人就诊的心态各不相同。研究就诊人群的心态、就诊心理，使医疗广告的文案写作更具备针对性。
(2) 医疗市场潜力剖析——通过对目的就诊人群的心态剖析，结合对医疗服务地区内各个层次目的就诊人群的人口比率、经济情况等原因进行综合剖析，找出主要的目的服务人群作为医疗服务广告的重点诉求对象。
(3) 医院形象剖析——依据市场调查资料得出角逐对手的有关资料。比较社会群众对本院和角逐医院所提供的医疗服务的整体印象、综合评价和心理认可度。
(4) 专家队伍剖析——决定医院诊疗水平、医疗水平的主要原因是大夫，是医院的专家队伍。剖析医院的专家队伍，剖析专家队伍的特点和专长。
(5) 诊疗设施剖析 ——巧妇难为无米之炊，医院的医疗水平怎么样，临床大夫诊疗水平怎么样与医院所使用的医疗设施有非常大关联。更换一套一流的诊疗设施，有时可以让一家医院的诊疗水平提升一个档次。一流的诊疗设施对病人来讲也是一大魅惑。剖析医院一流的诊疗设施，并与角逐对手比较，找出“卖点”.
(6) 诊疗技术剖析——不一样的医院、不一样的大夫治疗疾病的办法和所使用的技术可能不同，疾病的治愈率、好转率也会有所差异。对本院及与本院相角逐的医院的诊疗技术剖析比较，可以明确双方优劣势。
(7) 服务硬件及软件剖析——服务管理系统包含医院文化、经营服务理念、服务意识、服务行为;服务硬件包括医院环境、医院的基础设施及为病人服务的辅助设施。医疗服务软硬件的不同可以满足不同层次病人的就诊消费需要。
(8) 医疗怎么收费剖析——医疗行业是一个特殊行业，虽然国家有一个指导性最高限价收费规定，但允许医院在限价范围内有肯定幅度的浮动，不同等级、不同服务水准的医院怎么收费会有肯定差异，有时会有明显差异。当今社会虽然会有部分人对怎么收费不在乎，但仍有大多数人会关心医院的怎么收费，他们会权衡怎么收费与医疗水平之间的性价比，作为选择医院的依据。
(9) 对宣传媒体进行剖析——剖析每个宣传媒体主要的服务对象，即读者群。剖析主要读者群的生活爱好、阅读喜好及习惯。

3 明确宣传要素
通过对市场调查所得信息的综合剖析，需要明确下列几个问题：
(1)明确广告宣传的重点、次重点、目的人群、需要宣传的主要内容及必不可少的基本元素;
(2)明确医院品牌在广告宣传中是不是需要提及或重点提及;
(3)明确目的人群的有关信息。方面的内容比较多，也是文案写作者需要弄清的重要问题。其内容包括目的人群产生某种疾病是什么原因、症状、主要痛苦表现是什么?疾病会使他们产生何种心理变化?他们就医是什么原因和动机是什么?他们对疾病的有关常识知道多少?他们对医院、对专家、对诊疗设施及治疗办法是不是知道和知道多少?他们可能会选择哪些医院、哪些大夫、哪些诊疗设施，哪种治疗办法?为何会如此选择?他们对服务水平、对怎么收费有什么需要?干扰他们就诊和选择的原因有什么?等等;
(4)明确是不是需要提及或重点宣传医院的专家、大夫，弄清医院现有些专家队伍知名度怎么样?社会干扰力、行业影响力怎么样?
(5)明确医院的诊疗设施是不是具备宣传方面的优势，同行使用的设施有什么优势和弊端，诊疗设施是不是需要重点宣传;
(6)明确医院对某种疾病所使用的技术和办法是不是具备优势，同行所使用的技术、办法有什么优势和弊端，明确是不是需要重点宣传医院所使用的技术或办法;
(7)明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势，明确宣传医院的软硬件设施宣传是不是对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;
(8)明确医院的收费状况、怎么收费是不是需要向社会公示，怎么收费在行业内有无优势?优势怎么样?假如宣传低收费，对医院形象及效益有无负面影响;
(9)明确广告宣传媒体及宣传形式。选择最有利的宣传媒体和宣传形式。明确所选择媒体读者群的文化素养、阅读习惯和爱好。

4 明确广告文案体裁
在选择好拟定刊发广告的媒体、在明确广告宣传的重点、次重点、目的人群及广告文案所需要包含的基本元素的基础上，选择合适该广告媒体读者群阅读爱好的广告文案体裁及写作办法。常见的有新闻报道、专访、采访问答、故事、科普、散文等。广告文案不只需要具备非常强的宣传性，还需要具备非常强的可读性、革新性。

5 专家审核
不少医疗文案的写作人并不是医疗专业出身，对医学上的不少东西都是一知半解，即便是专业大夫，有时也会对最新医疗动态不够知道。医疗广告文案书写完成后应当尽量地请专科专家审核。以防出现低级错误或“超级笑话”。

3、医药广告怎么样深入人心?
如何写好医疗文案？重点是关注人心。人内心的欲望是什么?他们有哪些基本需要，包括生理上的需要和心理上的需要，医院的诊疗项目本身就是为了满足他们的需要而设置的，必须要了解是满足他们内在的需要。若是为了被人们防止某种恐惧(害怕衰老)，那样，文案的写作要突出这一点，若是为了满足他们的虚荣心，那样，文案中也要突出这一点，不可以打动人心，就不可以促成大家的购买。

除去关注人心外，还要重视人情。人心的欲望是潜意识的，在这样的情况下，可能非常直白、直接，如对性的需要。但，一旦经过有意识的包装后，这种需要，欲望就会变得优雅起来，就像女性的梳妆打扮一样，这就是人情的范畴，所以除去关注人心就需要要懂人情世故。

譬如，一个女人想要丰胸，从个人内心上来讲，或者从她的潜意识上讲，她的欲望是性，是为了获得男士对她的关注。但在医疗文案上就不可以这么写，需要经过“人情”“人心”的沉淀包装后才可。不知道人心，就不知晓医疗文案的核心，不会人情，写出的文案就像没经过打扮的女性一样，丑陋不堪。
写一个医疗文案如何才出新意呢？要在下面这三个要点里做文章。标题、开头、结构！

标题， 不需要说了，想一个语不惊人死不休的标题吧。想一个被人看了怦然心动能打动“人心”“人情”的标题吧。

开头， 这个问题比较复杂，文似看山不喜平。开头必须要吸引人，我一直觉得，一个文案，有一个好的标题和开头后，就成功了一半，剩下的事情，根据开头往下顺着思路写就好了。写开头的要素：必须要引起大家的兴趣!!!如何引起其他人的兴趣?就需要写作者开动脑筋了。假如你说的事比较平淡，无关紧要，但，你必须要把一件大伙关心的事情与你说的事情扯上关系。如此一来，你的无关紧要的事也就变得要紧了。除此之外，像趋势、前瞻、报告、白皮书之类的东西，也要常常在文章开头提及和引用，由于大家对这部分概要、展望、回顾的东西有一种莫名的爱好。

通常说来，一篇医疗文案的结构是如此的：
①标题：点出你所要介绍的诊疗项目、成效、什么人受益。
②开头：吸引人阅读下去的开头，引出介绍的项目。
③医院与专家出现：自然的引出医院的实力和专家的专长。
④专家介绍项目：这基本是医学专业的范畴，没太多发挥的空间，注意别出错即可。在这一部分写作时，注意多分段落，适合加入小标题，以免读者阅读吃力。
⑤以消费者的角度向专家发问，专家解答。找好问题，需要是真的大家关注的问题。
⑥专家发言结束，最后再宣传一下医院和专家。
⑦文章结尾，一个强有力的结尾。

最后，高水平的医疗广告文案，可以降低医院广告成本的浪费，提升广告成效，提高医院形象，拓展医疗市场，抢占市场份额，扩大社会效益和经济效益。伴随国家加强对医疗体制规范的改革力度，外资、合资、独资等多种所有制形式的医院将在中国大地上共存，医疗市场的角逐愈加激烈，对医疗广告文案的需要势必愈加高，只有不断学习、不断探索、不断革新才能写出高水平的医疗文案，才能写出高水准的医疗文案。

医疗推广竞价也是一个高角逐的行业，不进则退，做这个行业的只能需要不断努力前进，不然落后同行。