索引擎优化在中国进步也有十几年了， 在推广中中小企业选择最多的就是sem推广，但总是听到没效果，成本太高、没咨询等各种差评，可真的是这样吗？

对于对搜索营销依靠高，预算多的大企业来说，他们有经济能力聘请专业营销职员管理，对中小企业来说大多数是有文员管理或者有加盟商管理，没有经验，没有专业指导，没有耐心钻研，很简单造成大量烧钱而没转化。

一、重要词投几个就行了，不需要那样多

重要词竞价是根据点击收费的，不是根据账户里面重要词来收费，所以重要词添加大多数不会收费。重要词数量越多越好，毕竟搜索方法不一样，词越多意味可以让更多人通过重要词找到你。

二、不知道选择哪些词好，如何选词，也想不出来

拓词方面可使用工具进行拓展重要词。譬如百度竞价排名账户中有重要词规划师，可在输入框中输入词根，工具会根据词根推荐有关重要字，并列出此重要字的日均搜索量，PC、移动端的搜索量，排名至左侧前三名的最低准入价钱，竞争激烈程度等。

通过搜索下拉框：在搜索框中输入重要词会匹配出热度较高的重要词

有关搜索：在网页最底部，会自动匹配出用户还会搜索的有关重要词。



三、我出价高就能排到前面吧

在竞价排名中，价钱虽然是重要因素，但质量度对排名先后影响更大。排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由软件给出的一个系数，这三大表现中又以创意质量的影响力最大。你在后台时会看到质量度，百度竞价排名软件用5星10分来评定，如果你质量度低于2分根本就没有展示率。要想用低价钱获得很好的排名，则要针对三大表现优化重要词质量度，至少达到7分之上才会有很好位置。

四、在广告创意中全部都添加电话和公司名称，这样用户不需要点击就能打电话了

想法很好，试想一下你要购买某个产品，你会看到电话就会直接拨打，不需要点击查询产品了吗？多年的淘宝体系、各大电商体系早已将顾客培养得愈加精明了，货比三家是需要的，反复咨询再咨询、比较再比较也是需要的。广告创意重点要体现的是你产品、服务的卖点和优势，激发用户的关注和兴趣，然后才是让用户更飞速便捷的联系到你。

五、竞价最初，企业都会先看看效果，一天设置几十元，等效果好在添加预算

对于中小企业来说，推广预算有限，都想慢慢花。竞价是根据点击扣费，投预算少则说明点击少。打个比方，你一个词出几毛钱，几十块钱来100个点击都不够，这样的点击量你还想有转化吗？建议在出价时，可参考软件工具供应的参考出价，在结合自身情况进行调整。

六、广告也投了，如何一点效果也没有

说到效果则要学会解析数据了。数据解析大多数会看前端和后端，前端就是点击量和曝光量。后端则主要看PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量(在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等)。而无论前段、后端都算是推广效果。效果好坏就需要广告主在推广前就明确做推广的目的是要在哪个阶段取得效果。目标明确后才能围绕这个目标来制定推广方案和上述的一系列投放筹备工作，否则就会出现偏差。