我相信，这可能是全网最新的竞价途径。无论是创业人士还是市场运营从业者，都值得转发和珍藏。

在开始竞价之前，要明确竞价的目的，即通过各类付费与免费广告帮企业触及目的用户，提高销售，是4P中的营销环节。所以竞价必须要符合STP策略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目的市场定位来进行竞价。

大家可以把竞价理解成为，探寻与商品匹配度有关的目的用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全方位分析现在主流的竞价途径及其特征。

我将竞价途径划分为付费途径，赞助途径，自媒体途径，口碑途径等。

付费途径分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD网盟等。

赞助途径分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。

自媒体分为：官方途径，社群途径等。

口碑途径分为：名人途径、媒体途径、粉途径等。

付费篇

1、线上广告

用场景：中小微型企业必须具备，短平快必须具备，不太合适品牌主。数字广告易把控，易评估，成效好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。

竞价诀窍：（诀窍）

成效较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号是搜索机制，参照Google。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告范围，将来成效最好的还是在百度（Google），腾讯系（FACEBOOK）。

优质流量主要集中在百度系，腾讯系，特别是微信和QQ系列。

手机端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。

应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。

1、搜索途径：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键字、百度联盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量很大，关键字推广竞价操作困难程度很大，假如有专业的团队，成效很好。

2、网盟广告：百度联盟、搜狗联盟、360联盟、Google联盟等

注明：量大，联盟实惠，成效通常，三要点：素材、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航成效还行，但好地方比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，特别是广点通，成效中等，同样是三要点

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告

注明：量大，价格贵，比较合适品牌主

2、媒体广告

用场景：大型企业必须具备，做品牌必须具备，合适品牌主。媒体广告拥有沉浸式体验，视觉冲击强，让人过目难忘。

竞价诀窍：（诀窍）

电视广告依旧是最好的品牌营销途径，特别是央视黄金广告位

媒体广告强调重复性，即在肯定周期内频繁轰炸

媒体广告重视品牌辨别，视觉，听觉

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：依据种类不同，有肯定的品牌背书和美誉度塑造成效，价格越贵，流量越大；实惠的总是是为了做内容背书。成效或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有肯定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴

注明：品效互动，性价比高

3、户外广告

用场景：大型企业必须具备，做品牌必须具备，合适品牌主。户外广告视觉冲击强，拥有肯定稀缺性。

竞价诀窍：（诀窍）

分众传媒是海量品牌主户外最佳选择，强制性揭秘

户外广告能进行地区性途径支持

户外广告能触及更多主流人群

户外广告的分众成效最佳

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒揭秘度非常强，能飞速提升品牌知名度

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：揭秘度强，有的地方地铁内有液晶屏，展示成效非常好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：揭秘度很好

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都拥有最强的揭秘度，且有非常不错的分众成效，如飞机场是覆盖高档人群的最佳选择。

4、社会化广告

用场景：各类企业必须具备，品效互动。社交互联网传播速度极快，内容推广必须具备途径。

竞价诀窍：（诀窍）

最大化借助KOL影响力

最大化借助社交互联网传播的红利

内容与创意是转发和推荐的重要

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：近期微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉通、话题排名推荐

注明：创意非常重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

5、APP广告

用场景：各类企业必须具备，成效为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯

竞价诀窍：（诀窍）

应用商店优化是长期工作

联合应用厂家做活动或资源整理

1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：APP非常重要的竞价途径，CPT/下载成本/销售成本

2、网盟广告：积分墙、返利网盟、移动广告平台，如：谷歌关键词广告、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：应用商店优化必须具备，不精准，成效不好

3、预装：手机厂家，分销厂家，芯片厂家等

注明：量大，水非常深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：超级APP换量很好，锁屏类的成效通常

6、BD网盟

用场景：中小微型企业必须具备，省钱。

竞价诀窍：（诀窍）

塑造开放平台

途径高效管理

1、协会网盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整理

2、校园网盟：学生会、各类协会

注明：地推必用，人工本钱极低

3、同业网盟

4、异业网盟

5、媒体网盟

6、社群网盟

赞助篇

用场景：大型企业必须具备，品牌你造吗？娱乐推广、体育推广，塑造时尚现象是重要。

竞价诀窍：（诀窍）

品牌调性符合是重要

赛事影响力是重要

塑造时尚现象，典型的如加多宝、VIVO

1、明星赞助

注明：优先考虑热点IP，譬如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道

2、热点活动赞助

注明：优先考虑热点娱乐节目，影视剧，如中国好声音

3、热点赛事赞助

注明：赛事影响力与企业市场目的匹配度是重要

4、演唱会赞助

注明：同明星，重要在于演唱者的影响力

自媒体篇

1、官方途径

用场景：中小微型企业必须具备，省钱。企业公关最好途径

竞价诀窍：（诀窍）

冷启动

内容推广

官方喉舌

1、站内：自己网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是非常不错的竞价位，要合理借助。

2、SEO：官方网站排行榜，百科，知晓，贴吧，新闻源

注明：这块很合适冷启动，假如有能力，组建专业团队，做站群排行榜，新闻源排行榜，企业知晓，贴吧，前期耕耘，后期收成。重点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做商品做，抓用户的商品需要；订阅号当传播来做，抓用户的信息需要。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区困难程度很大，做成了成效非常不错。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服，销售，店铺，加盟商等

注明：合理整理官方内部资源很重要。一个销售，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。目前借助线下资源，获得APP下载量和真实用户成效很好。店铺的宣传成效也可以整理进去。

2、社群途径

用途：软推广。这块是宝地，软广的核心战场。

苹果，三星，UBER都爱这么做，在商品上线前，各类预热活动，内容推广。当你看到大多数人在论坛讨论苹果又出新产品时，请勿相信这都是自发的，里面有很多的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直范围的博主均维持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子商品拓展朋友圈营销是常见现象。

1、综合：QQ空间、每人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的网站权重非常高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；选车网、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、婴幼儿树

注明：垂直社区的用户水平总是极高，推广价值很大，但社区对推广的打击很严厉。较好的方法是找KOL进行植入推广，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，撰写文案后拓展优质内容推广。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签很明确，容易找到目的用户，但对广告的抵触也非常强烈。可以和群主搞好关系，拓展推广；如果是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体途径对企业品牌营销而言，进可攻，退可守。官方途径，能帮企业打造好的形象，维持在市场上适当的声音；社群途径，能帮企业针对核心目的用户群进行集群式轰炸，制造热门，形成现象级的事件。

借助自媒体不断输出内容，结合企业、商品、用户之间的关系，借助视频、图片、文字，从不一样的角度讲解，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费途径提升知名度，自媒体和口碑途径塑造美誉度。企业在不一样的地区、时间、所处角逐定位等，都有不一样的竞价方案组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，互联网网盟，明星代言，媒体发布会，大型路演，主题营销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场营销方案组合中的一。只有拟定适当的竞价途径组合，才能最大化达成广告传播的延生、重复和互补效应。

口碑篇

明星，建议领袖，独立察看者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及商品并给予正面评价，能飞速获得很多揭秘，并大大提高商品的实际转化的比例。影响口碑途径的重点在于内容和把关人，一方面大家只爱推荐有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最后的内容。

1、名人途径

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）

注明：土豪玩家必须具备，明星代言拥有较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉群。所以重点在于品牌调性与明星的品牌形象是不是符合。另外请了明星代言必须要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：大众及垂直范围的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，商品实力非常重要。

3、建议领袖：互联网红人，草根博主，作家，律师，学者等

注明：这块最好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。目前微信大号之所以竞价开户多少钱高昂，实际转化的比例还行，主要在于借用了博主对粉的建议影响力。假如有条件，可以找几个博主拓展深度合作。

2、媒体途径

1、独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，出色的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最后呈目前读者面前的就像一篇新闻，具备最强的公信力和口碑传播效应。当然，假如企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其成效会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业非常难获得媒体报道，普通的操作方法策划市场活动，譬如某旅游企业过去策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件推广的核心就是引起媒体关注并报道，困难程度比较大。有的企业借助公益推广的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

3、粉途径

1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉途径，提高粉活跃度。不按期拓展粉见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详细情况见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些重要人物，形成好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

注明：互联网+年代，每人都是口碑媒介，譬如真人朋友圈

口碑途径是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑途径进一步放大。赞助途径与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理合理的利用付费途径，赞助途径，自媒体途径，口碑途径，达成1+1+1+14的成效。